荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 双十一大促将至，四步打造爆款 [打印本页]
作者: 骑迹网    时间: 2015-9-5 11:47
标题: 双十一大促将至，四步打造爆款
电商的金九银十马上到来，我们店铺状态还好吗？网店也拼“爹”的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户？& d8 i# K# G9 v# H
   {" Y. |- M/ `. P
一、打造NO.1的详情页3 f9 U6 |; [0 ~8 t$ N7 e
宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么？买家痛点是什么？
1 A- |( @8 n# N) y1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。. O8 {% M5 K4 P0 Q
6 d& `$ X; H, A6 y
2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。
2 n/ L; Z; R, Q+ [  S) q: [3 S& |: T
3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。* c# O! L. W6 [  k% _# e* |9 O

: s) B6 J8 e2 |$ a4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。0 o+ G! Z7 z& h8 G0 R
; Z/ j) @6 n1 I
5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案简短突出，宝贝优势一目了然。% z8 \2 i  I+ J

, w0 W; B0 n  Y( V1 v/ b6 D* v二、最抓眼球的主图
+ C7 C! y. m2 @( z( h- @# u  v主图怎么做才能吸引人？价格有优势写价格，销量好的写销量，质量过关写质量，好评多写好评，优势一定要让买家第一眼看到！最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优势文案，只要面积不超过主图1/5就可以，当然类目不同，主图要求不同，尽量做到干净整洁，优势一目了然。
3 A2 Y- f0 [" v5 l7 F7 D6 Y
" t8 T( a' |) O0 v5 P6 i- ~& _4 r- Z三、恰到好处的促销
  v% ?% S( k- O/ ]1 h淘宝的促销方式五花八门，哪一种才是“恰到好处”？捆绑销售：用有销量的产品带动零销量的产品，利用好效果很不错。比如17元的马克杯（有销量）搭配10元的笔记本（无销量），套餐价定在15元，套餐比单品还便宜，人们购买套餐的数量就会增加，也就带动了笔记本的销量。2 w; T: f0 Y: T  L1 k; ]
' j! d& L" Z" `7 c
提到促销，首先想到的是打折，但是打折中最忌讳的是全店打折，比如服装打折，全店4折，会给人一种商家大甩卖的感觉，当然这样做可以吸引一些寻求便宜的客户，但是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售，只适合卖不出去的库存货清仓，不能随便挑一款宝贝做清仓。
: l% t8 C! U: l. c9 i' q+ v5 |! \( E2 C; V  n% P; |
四、多渠道引爆流量9 v$ v# R. s2 M  K: F5 E( E+ \6 A* r8 q
1、提升自然流量
! R) _' c; x" |/ N: u/ k0 e老生常谈，但绝对是干货！首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间（工具可查）、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。& p8 U! C& l. J1 R
' A! S, J5 {9 Y& J+ @' j
2、付费流量用起来5 z( R; n# _1 q2 `0 Z- @* }) N2 e
付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客，因为面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高。9 y) a  Q2 h( q9 V- l5 y7 {
6 I$ `( t! O# n' `8 U! m
在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街* B) k" I; Q3 B. t
9 O- C+ @# M  m, K0 v
+ ?0 N3 P, C/ h7 N6 _) Q  ^, ?
作者: aihca    时间: 2015-9-8 11:38
步步紧扣还是得慢慢来
作者: shawnshin    时间: 2015-9-8 14:06
thanks for your share
作者: 枫落之夏    时间: 2015-9-12 10:17
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: htysbs    时间: 2015-9-12 13:45
-------交流中心，请勿快捷回复，违规处罚-------
作者: lihon    时间: 2015-10-4 18:20
打造爆款，谢谢分郭



欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2