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标题: 利用5条消费心理，制作出高转化率的详情页 [打印本页]

作者: 诜诘 时间: 2015-9-13 10:59
标题: 利用5条消费心理，制作出高转化率的详情页
下面是一个资深买家告诉我的5条消费心理，请谨记，并围绕她的弱点制作出高转化率的详情页吧：

第一: 我会为情感买单
当你说服不了我购买的时候，就转换方向说服我为我爱的人购买。我会为情感买单，照顾和保护自己所爱的人是我的责任，为我所爱的人花钱，我非常乐意，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。

第二: 我会为炫耀买单
人人都喜欢攀比，除了几个心口不一的卫道士，我喜欢能让自己更有面子，更能体现自身优势的东西。好吧，想让我购买，好好给我说说你这个东东会如何让我与众不同，如何让我看起来更拉风。你看我为了炫耀会爬上一百层大楼自拍，会迎着在疾驰而来的火车自拍，会跳进鳄鱼池来张自拍，没办法，人类就喜欢攀比和炫耀，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。

第三: 我会被别人的购买影响
虽然我并不知道苹果手机有多好用，但是周围那些闺蜜都在用，如果我没有，会显得我被圈子抛弃了。这就是从众心理，不但我有这个弱点，人人都有这个弱点。来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。

第四: 我会为稀缺买单
越稀少的越抢不到我越愿意买，不说了，旁边那家店正在搞秒杀，我要赶紧过去开抢啦，反正你家的货还多着呢，我有空再过来买哦~

第五: 我对数字很敏感
49.9元我感觉就是没有50元的质量好，但是49.9看起来比50元便宜不少。虽然我知道那只是一毛钱，但我还是觉得便宜不少。所以你想突出你的东西便宜，定价就带个**.9。如果你想突出你的产品质量可靠，定价就来个整数吧，整数会让我感觉到质量和安全。小数点会让我觉得便宜。根据你的产品特点做好定价吧，有时候我就会因为这1毛钱的定价选择你的竞争对手的！为什么？因为那家伙更懂我的心理啊！

作者: 树下听雨 时间: 2015-9-16 19:19
好东西，值得分享

作者: 深渊 时间: 2015-9-22 06:35
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

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