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标题: 想成为直通车大神吗？？？？？赶紧看过来吧，新接手一... [打印本页]

作者: 274229162 时间: 2015-9-17 18:05
标题: 想成为直通车大神吗？？？？？赶紧看过来吧，新接手一...
直通车优化方案

XXXX旗舰店直通车目前存在的问题：

直通车账户整体点击率偏低，点击量小，导致关键词质量得分偏低，PPC过高，又反过来导致展现量低。形成恶性循环。

万变不离其中，直通车本身的优化始终脱离不开点击率，点击量以及转化率三个方面。

解决方案:

[size=10.5000pt]1.提示点击率

总所周知点击率=点击量/展现量

点击率需要从两方面着手：

首先提高点击量需要更能吸引用户点击的图片，可以从同行图片中挑选优质图片进行测试。

其次通过控制展现量，挑选精准长尾词进行投放，前期可以采取精准匹配，在前期可以通过关闭掉无线端，定向，选择地域、时间段等方式进行投放。

再次可以通过优化关键词的方式，间接提升点击率：通过直通车报表进行分析及流量解析等工具，将有展现，无点击的关键词删除等方式对已有关键词进行优化。添加合适的长尾词。前期应避免直接攻大词，类目词。

注意：务必保证点击率不会有大起大落的波动，最好使点击率在一个阶段内保持持续提升的态势。前期点击率最低起点应该维持在0.4%以上。

2.提升直通车的点击转化率

通过优化关键词，选择精准的长尾词等方式提升转化。

根据直通车的核心关键词进行适当的bd，确保转化率没有大的波动。

[size=10.5000pt]3.关键词卡位

虽然直通车通过改版，对位置的差异已经弱化，但是仍然对点击率有较大的影响，关注核心关键词的直通车位置，每日及时进行调整。

[size=10.5000pt]4.与客服部沟通

通过直通车推广款进店的客户应尽量使其转化。提升询单转化率

直通车是一个引流工具，跟店铺的整体运营策略休戚相关，也同时是长期累积、严谨的精细化的一个操作过程，通过坚持细致的操作，质量得分及直通车基础权重必然会提升，那么展现量及PPC、转化率等也会形成一个良性循环使店铺往好的方向发展。

(一)、圆圆推广计划的优化方案

圆圆推广计划分析：

[size=10.5000pt]1.关键词共30个，过去30天共有以下7个词带来成交。

关键词成交总数

户外徒步鞋 1

女防水登山鞋 3

户外徒步鞋女 2

女士登山鞋 2

徒步鞋女 6

低帮女徒步鞋 1

登山鞋 27

2.过去30天共以下13个词无点击，拉低了计划整体的点击率

登山防滑防水鞋

徒步鞋女超轻

低帮登山鞋女

徒步鞋女正品

防水徒步鞋

低帮户外徒步鞋

徒步鞋女春秋

鞋防滑登山

徒步鞋女款防滑

户外运动鞋女徒步鞋

正品登山鞋女

户外运动鞋女

耐磨徒步鞋低帮

花费不均衡，过去30天关键词花费top5

关键词花费

登山鞋￥3,815.03

女子户外鞋￥344.51

徒步鞋女￥210.10

低帮女徒步鞋￥83.85

户外鞋￥69.59

无线端点击量低

无线端过去30天仅关键词登山鞋有318次点击，剩余关键词点击和展现均很少。

解决方案：

第一步：需要提升点击率，可按照下述方法进行操作

1.通过流量解析分析无点击的关键词，并综合关键词的排名位置，进行提价或者删除操作，目的减少无效展现

2.分析点击率高的关键词，综合其总体点击量进行相应的操作。

3.关闭人群定位中的效果不好的人群以及投放位置

4.持续更新直通车图及标题

5.调整关键词的出价，优化展示位置

第二步：提示转化率。

1.对投入产出高的关键词进行适当的加价，优化位置，增大这些词的展现，提高转化

2.可适量增添精准高转化的长尾词，（长期积累的过程，可以收集真实进店及成交的关键词、淘词魔镜等方法）

3.调整关键词的出价，优化展示位置

4.优化直通车推广款的详情页，对客服进行针对性培训，提高转化率

第三步：上两步积累好以后，质量得分必然已经有一定的提升，无线端的质量分也会随之提升，此时可以适当增加展现量了

1.添加若干个展现量大的关键词（需密切关注点击率）

2.可以打开定向及更多的人群定位

3.调整关键词的出价，优化展示位置

点击率和转化率做好了，质量得分也会随之上升，展现和点击量也会随之上升，需要维持好点击率和转化率形成一个良性循环，那么直通车就可以花费更少的费用，带来更多的有效流量。

作者: tancy10288 时间: 2015-9-18 11:24
我有点击率可是转化率不高咋搞啊···

作者: yy368212500 时间: 2015-9-18 12:47
不错不错

作者: 小小小峰 时间: 2015-9-18 17:12
顶起来

作者: auqeeq 时间: 2015-9-18 19:33
呵呵，我来看看，呵呵，我来看看，

作者: 我是小炳 时间: 2015-9-18 22:44
很给力啊

作者: lilingru 时间: 2015-9-19 00:03
看了学了，等有钱，我也烧直通车

作者: 紫竹残风 时间: 2015-9-19 03:20
asd2为恶趣味

作者: 紫竹残风 时间: 2015-9-19 03:29
1123请问请问器问请问请问额请问

作者: xtzliang 时间: 2015-9-19 10:03
顶起来了卡卡

作者: chenjx 时间: 2015-9-19 11:03
烧钱玩不起

作者: 清风c800 时间: 2015-9-19 18:22
呦西呦西

作者: bobsob 时间: 2015-9-20 10:54
直通车就是烧钱啊

作者: bobsob 时间: 2015-9-20 10:55
直通车就是烧钱啊

作者: dnfpkwang2 时间: 2015-10-23 16:23
感谢大神分享！！！！祝大神天天发财

作者: 天才一代哦 时间: 2015-10-30 23:01
都是钱砸出来的

作者: 为了你呀 时间: 2015-10-31 18:42
怎样选词好呢

作者: 小二淘淘 时间: 2015-11-1 17:34
为什么别人刷没事而且销量很高

作者: 大雁1107 时间: 2015-11-4 21:47
直通车好难开哦

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