荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
0元也能做爆款
[打印本页]
作者:
bhgx1688
时间:
2014-4-17 00:28
标题:
0元也能做爆款
爆款不一定非要用直通车,钻展烧钱烧出爆款!把店铺的细节做好,内功做好,一样可以打造出爆款!细节决定成败!接下来教你怎样0元打造爆款。
. e4 y. W: l' S/ [. y
! j- X* F* p+ ?# K+ ]* ?/ f
一.爆款前定好战场
" v4 _( W0 z" e; w3 g7 s: k
' n) ^" l( z7 S3 e9 R
1.分析市场容量,选择最好的款式
" F3 |" \" e4 P+ {
! k0 I2 y) s1 F. ^
一个产品的销量跟他的市场容量有着很大的关系,只有在一个市场容量大的环境下你的销量才能做到最好。例如你想经营的产品是女装 毛呢外套 。首先你要去生e经去选择市场容量最大的属性(包括:板型,面料,里料图案,领子样式,适宜年龄)!将他们的属性值统计到一个Excel表格中,通过多方位的维度去选择适合我们的主推款款式。
$ H- H: Z" \6 V3 d& i
+ S/ W) y U/ E$ ?( ^; z9 U* r
通过以上方法我们即可选出主推款的款式。
$ B% _9 K% S0 Z# H t* |$ T: ` Q
5 f! v! M6 @0 B" g, @
2丶编辑宝贝,类目选取正确,属性全部填满
: C8 x& |7 b" ]
& ? T5 [9 ]" T: D+ t/ c8 w q, V
接下来要做的就是编辑宝贝,编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取正确,所有属性必须填满填准确,因为这一个动作对于店铺后期的类目浏览至关重要。
% m2 s T/ z4 O7 }. Q' g% `
这是类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝,每一个属性填写的都很完整。
% W' S p) i- [, x: `
, d& w+ T2 R& K1 X* Y- u+ _
3丶分析竞争对手,瞄准目标
5 { M8 ]1 b" Q; |( [
# \2 C! f: I" \7 n
选好自己第一阶段的竞争对手,对其进行SWOT分析,把握自己的优势,找准对手的劣势,一针见血(下面图片只是举例填写,仅供参考)。
* U s1 `6 e# G; n" O
二.爆款前的操作
4 a, c7 V6 K: y: [( l! n) X4 y
1 w% v5 i* a- A! E" _. u; U! s
1丶标题优化
j$ B" r) P3 S: ^/ J
6 A( |* v$ ^$ _, f
在这里标题优化的具体操作就不细讲了,提几个应该注意的点
& `9 }! l5 z! K0 H0 `( Z. b" \( J
A丶标题优化要充分用好每一个字符,在标题优化这真的可以说是一字值千金.
0 r" m) w' p8 e: L$ W% \! b
B丶[ ]尽量少用,因为这里面词的权重会减小
2 w: H. ^; p. r* L
C丶举例:女装 大码跟大码女装的搜索量是一样的,但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的运用!
& g( U$ h9 A: t
D丶公式 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
2 \0 Z1 y, p% r. u; C* I
3 [1 s7 C/ ^" M8 ]0 K6 l
2丶上下架时间
- V+ c& ]4 Y( e
6 t8 d) p/ S4 x/ U9 [1 u B7 M" S
在爆款前期一定要避开上下架时间高峰期,找一个竞争时间少的时间,很有可能你的宝贝会在首页停留很长时间。方法:在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间!
2 h' w( S {" n. |8 g0 X/ X/ \& h
3 H& g; |2 }" I q2 v
. L/ C3 p* O' ~7 E- C* Q
" ^' N: `; |0 `, i+ O( X
3丶橱窗推荐
( y; f5 U+ u* i3 l( i
& a9 s+ z; k! b
提到橱窗推荐一定给到主推款橱窗就OK!
9 z: o4 B% [9 ?4 [
9 I4 R0 v4 v3 ^0 U" U8 D. t
4丶首图,详情页的制作
/ g! r. {& h) {! G
& Y5 R+ M0 ]& E! N" _' l8 d
谈到这里,我不得不多少几句,首图跟详情页其实是整个工作中的重中之重!
9 v6 H& O6 o) P
首图的好坏直接影响到你的点击,也就是说直接影响到免费流量,而详情页的好坏直接关系到你的转化,没有好的转化之前的一切的工作都会前功尽弃!经验之谈:详情页打造不好,你后期做付费推广的效果也会很差,推广起来很费力。
# ^' N7 T/ _& M2 I+ W
凡事一定要把基础做好,就像盖房子一样没有好的地基,盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
, j8 M4 F! _9 a% k6 H
首图:首图要多准备几张,每一张做好数据的反馈。最终选取数据最好的一张。
2 e0 I {: @% j1 H7 s
详情页:详情页详情页 一个安静的导购员详情页决定爆款的胜败 流量进入后,留不住买家,也等于浪费!
8 F) V+ a! M+ x
让客户在浏览的过程中,建立起一个“主观”对产品的价值认可
% p/ E7 T$ g8 D, J6 D% U/ t* c$ R8 S
: I# c; O# ~$ S0 A( G/ I" h
详情页设计重点:
# O- H% W. I. E4 P# P4 d. I7 Y
展示产品的 - 外表,形状,款式,内在的细节
! r) h- z. i$ J. n" a
打消消费者种种顾虑,树立他们的消费信心
5 g( C7 c5 o) a/ O
9 l' m; b* e1 `4 J3 E% ~
详情页设计 换位思考:
# j5 z2 X2 }/ i% E- q( x. W! t
把自己换成买家,问自己下面几个问题
1 j8 R) E8 O2 J: U( t1 a9 ~
我为什么要在你家买?
4 v* E/ t3 f* a# f$ J# l. g
今天买跟明天买有没有区别?
@9 h) V; n) g7 J/ I- {
买不满意怎么办?
1 B; y/ I0 A' C
有人证明你的衣服好吗? 好在哪里?
" N0 o% w6 Q: x; `" F
b G, J C& H+ S
讲故事,卖产品:
6 i [( z- O9 \' R- P' ~4 H
不要一直推销你的产品,要推销的是用了你的产品的好处,穿了以后的效果,吃了以后的功效,让买家产生共鸣
: q# Z5 R. J" @2 X
买家都很容易骗,来买东西,他们要你帮他们想 100个理由,他今天必须花掉这笔钱,想好这个理由,写出来,配合图片,引导他们去认为是自己得到的结论
& o R& S! s- p2 { Q2 r
全店只推荐一个宝贝 所有宝贝详情页都统一设计一个海报,推荐爆款
4 T9 g- ^9 z. a3 ^
引导语 把客户的顾虑全部消除
; C( n: E/ U7 U9 G; W! O
, v3 e) ~1 {$ u% ~1 V( |
重点突出几个字,全页眼球扫描重点
+ `1 ~4 N2 q8 D9 Q3 d
给客户一个你那么低价的原因
/ A( Y* e6 i8 F. m+ s
给客户一个你质量保证的方式
7 K6 g; V+ V& A
给客户洗脑,带着你印在她脑海里的重点,去看下面的模特图
& \ I% V% V: b% w
卖点突出图片 二次洗脑
( M3 r5 a7 }$ W) I9 a# k# h9 u
模特图 产品图
3 [; V1 D7 h+ Z/ r
材质工艺细节图
+ {, T9 T3 J" S- ~( D. Q
尺码表 体重对照表
/ i: O6 o$ d- ] M
包装细节,证书,物流保证
3 l e; C. e, T! H% d
关联宝贝
& O) Y! [- N& B7 \" |. ?
4 G' x6 k5 U0 B: x- j# k: c* ^
三.爆款第一周
0 u9 D; v j9 F9 U4 {- h
5 Q' W& d* _+ V
1丶好评营销
$ h( c8 ?0 E# c( o$ C, ~0 j
做好好评营销,控制好店铺的DSR评分
0 @" u* G# l& V% E
2 M. |3 q8 t, l1 \$ F% I
2丶下架时间的准确安排
, }/ l; ~- A$ A
+ C# |8 m% _9 p# r
安排好宝贝的下架时间,把握好最多的流量。
6 _$ G4 V: A f# p; D" c" l
. K$ x+ p% P' H q, s
3丶优质流量的提升以及转化率的把握
4 z7 }- g3 C5 y1 G2 G
% v/ l, ]! j! |8 F& C2 N8 }
爆款第一周引来的一定是优质流量,千万不要把宝贝的链接往QQ群,微博等等地方发布,因为这样引来的都是垃圾流量,他会验证影响你的转化率,你的转化率低了,淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的,你的自然排名理所当然的就会往下降!这样无非是自杀的行为!一定引进最优质的流量,来提高转化率!
6 {$ \5 G4 V+ E# w/ |
+ s8 M7 H6 |3 k/ q
4微淘
/ u7 ~( k' C* v0 }' g; e
3 }4 v; [7 W2 U
微淘在产品上架的第一时间进行发布,在这里对于微淘的发布要一下,
2 A3 u( H6 }' Q
不要一味的发布一些活动的文案,要多发布一些关于穿衣风格的文案,提高与客户的互动性,在与客户有了一定互动之后可以偶尔发布一下店内的活动文案。
$ j$ C7 W) D; j1 K' s
四.爆款第二周
& Q: y' R( l7 \8 u0 Y
" Q& y* ]) \2 x+ r
1丶迎接第二次上下架,做好客服话术
$ P: N1 N2 d! `
第二次上下架一定要控制好,在二次上下架的时间流量会提高很多,准备好相应的客户话术,提高宝贝的转化率。
+ q' u: K6 B2 R3 ~$ h
/ e+ ^! ]$ F! p( }6 G; _
2丶优化标题
7 `# L+ l8 ?& T; }8 e' |
随着市场环境的改变,每周定期的优化自己的标题
, L; G5 v4 m& J- a/ M2 P; Q8 u
7 N. Z; s" Z9 ^6 @( Y7 K
3丶跟踪流量来源,分析转化率
P! h! @% M: |: q8 U
跟踪店铺流量来源,分析关键词的转化数据,优化标题
T! l& Q* z W
3 J, V1 u' D! A1 q' ^9 L
4丶详情页调整,
6 ?5 @5 A6 x# F/ r+ Y# M) s
可以对自己的客户进行详情页的调查问卷,有奖参与,分析详情页那些点吸引人那些点做的不足,再对其详情页进行优化调整!
0 T" |1 r+ h& j" I; e
' k! ]) _+ i3 J. v
五.爆款第三周
2 p% e& t8 `0 j$ `: l, O- u
* T4 _0 x) S# Y2 W" w
1.服务全面提升-礼品营销
0 \% m% b# O2 K3 a0 j6 L6 V
提高客户话术的质量,提高发货速度,退款速度,提高服务态度,在不通知客户的情况下赠送客户小礼物等方式,给到客户惊喜,你的DSR评分以及评语会有意想不到的效果
; `; Z* c" U) J/ w+ y
% { r9 X# k% a. Y N
2丶客户定位-全场活动
. X7 L1 ^( p5 ^9 j) {- v
在店内做一下主推款的活动,同时在店铺首页,店招,分类页的位置进行引
' B# R# G0 I: Y5 X
+ S3 N% d. \/ T# W) X+ Z
3丶套装上阵-提高客单价
6 H( c8 [( o1 g5 [
销售额=UV*转化率*客单价。做一下主推款的搭配套餐,提高客单价,从而提高一下销售额
. Y; z" r+ ?! P( J- @
8 k; o8 d3 P( S; ~5 }* q1 O* ?* N
4丶CRM老客户维护
9 r( g' F, ?! w+ I$ V1 P Z
对老客户做一定的优惠活动,适当的发放一下优惠劵,或者短信。增加客户粘性。郑重提示:在如今流量越来越贵的时代,做好客户粘性,才是可持续发展的正确思路
! }& f2 R- _( F$ ?: X
作者:
喜唰刷
时间:
2014-4-19 00:16
感谢无私奉献
作者:
liangzi6234
时间:
2014-4-19 00:16
求给力!
作者:
小彡
时间:
2014-4-19 11:22
我去鉴定下吧
作者:
因为有你夏某
时间:
2014-4-19 23:12
我也来顶一下..
作者:
│.杰ы
时间:
2014-4-19 23:35
有没有联系方式,相互探讨下
作者:
sidalin2008
时间:
2014-4-19 23:55
为了荷币!
作者:
东山在企
时间:
2014-4-20 09:51
不错,真的不错
作者:
ぺ刪除葃兲.
时间:
2014-4-20 13:13
确定有效
作者:
刷虚1-10元MMM
时间:
2014-4-20 21:26
努力学习奋斗
作者:
1秒dê緈諨~
时间:
2014-4-20 22:08
回帖才能看
作者:
朱帅
时间:
2014-4-21 00:09
看起来不错
作者:
我爱淘78978
时间:
2014-4-21 00:12
希望有用
作者:
北极星的眼泪
时间:
2014-4-21 00:39
牛B,只能说
作者:
LaoLuo
时间:
2014-4-21 11:24
这么强,支持楼主,佩服
作者:
swqeeeee
时间:
2014-4-21 13:45
荷塘月色有您更精彩,我来学习了亲。
作者:
CK。贵族
时间:
2014-4-21 15:31
高手云集
作者:
DJ阿洋
时间:
2014-4-21 17:16
希望能得到您的真传
作者:
贾琳娜
时间:
2014-4-21 18:28
有空一起交流一下
作者:
BUY
时间:
2014-4-21 18:55
好好学习吧
作者:
暮色里的男孩
时间:
2014-4-21 20:12
看看再说
作者:
大家好
时间:
2014-4-21 22:37
看起来好像不错的样子
作者:
魚魚
时间:
2014-4-22 09:42
牛B的网站,我喜欢
作者:
协和扛霸子
时间:
2014-4-22 09:57
看看再说
作者:
寒雪
时间:
2014-4-22 12:54
顶起顶起顶起
作者:
猴范
时间:
2014-4-22 14:24
确定有效
作者:
秦健
时间:
2014-4-22 15:53
又有干货了
作者:
不战流氓
时间:
2014-4-22 19:07
为了荷币!
作者:
心已结冰
时间:
2014-4-22 19:08
干货!
作者:
蝶ぉ恋ず花
时间:
2014-4-22 22:28
我很想看看的呀
作者:
张记晨
时间:
2014-4-23 06:04
我去鉴定下吧
作者:
雪草莓
时间:
2014-4-23 14:33
努力学习奋斗
作者:
别忘了我
时间:
2014-4-23 18:01
我来个吧
作者:
xuelianhua9
时间:
2014-4-23 20:35
看看再说
作者:
王宁宁MM
时间:
2014-4-23 21:44
可行?
作者:
美丽色狼
时间:
2014-4-23 22:39
看看看。。。
作者:
淘宝软件销售
时间:
2014-4-23 23:40
非常谢谢
作者:
不熟路的熊
时间:
2014-4-24 02:32
不错,真的不错
作者:
小马非非
时间:
2014-4-24 03:15
这个论坛真牛B
作者:
于晓峰
时间:
2014-4-24 11:59
这个论坛真牛B
作者:
董鑫
时间:
2014-4-24 13:53
真麻烦,老要回帖
作者:
刷实物的随时M
时间:
2014-4-24 14:04
看看看。。。
作者:
火车正司机
时间:
2014-4-24 17:40
牛论坛。。。
作者:
杨丽霞84
时间:
2014-4-24 23:47
求给力!
作者:
⑧dian起床。
时间:
2014-4-25 01:18
天天向上
作者:
£无花£-耀
时间:
2014-4-25 12:11
希望有用 有帮主
作者:
蝉翼的光泽
时间:
2014-4-25 13:22
牛B的网站,我喜欢
作者:
少年心
时间:
2014-4-25 15:12
希望能得到您的真传
作者:
大宝
时间:
2014-4-25 20:42
学习下
作者:
张名惠
时间:
2014-4-25 21:23
没荷币看不了啊
作者:
日韩名流会所
时间:
2014-4-25 22:32
我来个吧
作者:
飘飘悠悠
时间:
2014-4-26 01:08
……
作者:
阿卡
时间:
2014-4-26 03:20
还有效?
作者:
夏雨
时间:
2014-4-26 03:43
有空一起交流一下
作者:
ESET
时间:
2014-4-26 12:58
学习学习
作者:
金筱琪
时间:
2014-4-27 00:17
干货!
作者:
sl_0916
时间:
2014-4-27 02:12
继续加油
作者:
╰☆阿波◆罗
时间:
2014-4-27 12:30
我要赚钱啊
作者:
小帆船
时间:
2014-4-27 18:02
支持!!
作者:
温良玉
时间:
2014-4-27 19:55
我要荷币
作者:
精英管理员001
时间:
2014-4-28 15:55
不错 支持一个了
作者:
憧憬V
时间:
2014-4-28 17:08
希望有用
作者:
花花班长
时间:
2014-4-28 20:57
真的是干货
作者:
yunn
时间:
2014-4-28 23:51
没荷币看不了啊
作者:
shentouhi
时间:
2015-12-29 10:02
顶 谢谢 无私的奉献
作者:
shentouhi
时间:
2015-12-29 10:06
顶 谢谢 无私的奉献
作者:
我在等你
时间:
2016-1-1 12:35
xiexiefengxiang
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2