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标题: 关于直通车策略 [打印本页]

作者: 北麦 时间: 2015-9-30 17:47
标题: 关于直通车策略
目前开直通车最有效果的一个策略
2015年直通车就像孙猴子一样，精通72般变化，这也直通车小二们的杰作。几家欢喜几家忧。车子变化太快太大，多少人能接受呢？多少人感觉还没稳定，又要变化了。真可谓是唯一不变的是变化。那么怎么才能去应对这般变化？答案就是抓住核心，车子核心是不可能改变的。
  我们回想一下淘宝搞直通车的初衷。
【淘宝直通车定义：】淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。
淘宝为了扩大更多的直通车用户值，现在开疆辟土，不断扩大其范围。我还是那个句话，未来5年左右，自然的位置就像当年直通车的位置一样，就那么寥寥无几。
所以我们要做的就是，尽量多的去了解，去统计哪些车位是比较好的位置。

这个自己可以去统计一下哪些是比较好的。只要占领好一个位置，就是胜利。
找到自己的位置，站对自己的位子，才会有大的发展。

直通车展示位置：pc和无线。无线端分为手机和平板。其中无线专享位置，有超大的展现位置。

我们通过投放时间来调节。有的人喜欢集中几个点来投放，让他最大量大完成点击，转化。

【关键词的重要性】
车子位置，平台，时间都确定好了。那些是衡量的，出现了就不会变化，全网通用。能让你掌握的是关键词。那么重点分析一下关键词怎么去选择，优化，一些技巧。
现在关键词优化到只有3个大的维度。
一创意效果
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。
通过4个创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
二相关性
含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
      【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
   当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
   如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题丶宝贝描述等各方面进行优化。
另外还要考虑扣费公式，这个大家都知道，但是不是很理解。
【按点击计费】：
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。
【扣费公式】：
单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元
因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。
计划规划

计划分为：无线计划和计算机计划
2个计划最好不要单独开，我这里的是说，2个模式可以共生存，只不过投放的折扣多少来调节。
比如无线端为重点的计划。
这个是无线为主的计划

这个的计划特点是。
1 点击率高
2 ppc低
3 权重高
4 转化高
不足
1 展现少
2 转化不稳定
3 开始竞争比较大
要做到这样的计划开始做的准备
1 选择下拉框的词。根据你的日限额来算20元一个词
2.选择的词一定要有无线标最好词的分数在6分以上，最差也要6分。
3.选择投放的城市，精准到点击转化高的城市。这个很重要。

选择那些点击转化比较高而且展现也可以的城市。

第二 pc端的计划。是根据你的pc分数来说的。比如

Pc可以重点来搞

做好车子图也是个重点，这个起到关键做用，一个好的创意图，是车子的生命。不过现在很多图片，都不让用了，很多广告语也不让用了。大家用图多用一些背景是白色的或者生活照。这样的点击率比较高。

最后说一下词的出价
一般我们会建议用户根据推广预算丶预测排名丶关键词报表去设置。第一次出价建议参考流量价值，再根据报表不断的优化。流量价值=单笔利润/ 单笔成交需要的流量。当然，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。
希望大家多多研究，多多交流，看看那些适合自己，把店铺做起。我这里也是一个参考，大家可以交流一下

作者: fly2008 时间: 2015-10-16 21:35
学习学习

作者: 少女阿短 时间: 2015-10-23 21:54
学习学习

作者: 道の戒 时间: 2015-10-28 14:17
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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