荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 亲身经历，30w直通车血泪史 [打印本页]

作者: drycool 时间: 2014-4-21 23:33
标题: 亲身经历，30w直通车血泪史
13年7月开始做淘宝，那时候是因为一个朋友也在做淘宝，说刷点评价，然后直通车开始推，一切就OK了。于是便满怀信心的直接上批发市场订了一款连衣裙，直接500件。回来找摄影师拍照，找了个兼职模特（还是个大学生）。开始sd。一切都准备好了，上直通车，选词调价，以为就等着收钱了！可是把单价调到3。0了既然都还没什么流量。于是开始着急了，开始在网站看一些资料。发现图片的点击率太重要，于是又重新找模特拍照，再重新上图，点击率还是比较差，开始优化关键词，但是一直点击率上不去，流量也没有，转换更是没有了。当时的想法可能是这款式不行。于是又另外在网上找款式，最后选定了10款，然后放到直通车上做图片点击率测试，最后选定了一款点击率还不错的，平均0.7-0.9。然后边sd，边联系厂家。这次没一次整500件，首批弄了200件。幸好，这款衣服当时在淘宝上没有其他人在卖，上直通车后销量还可以，上了一次天天特价，200件很快没了，于是开始预售，也接着向厂家再订了500件。以为这款应该可以收益了。可是风云变化无常，销量快500了，该死的厂家货还没出来，之前淘宝上写的10后发货，结果没货发，不少买家开始来退货了，旺旺每天就是催发货。货终于到了，但是该死的厂家，货质量太差了，长短不一的货都给做出来了，还有不少有污渍的。哎，那个心酸，气愤啊。没办法，直通车只能停了，已经卖出去的能发的就发货，不能的就退款了。夏装就这样夭折了。算算了，赔了2，3w。这时也9月，夏装也没敢做了，但是这段时间也经常关注淘宝上其他爆款，发现这个时候还有人开始卖，而且一下就卖爆了，卖的价格还高，那个疑惑，那个不解啊！算了，自己开始重整河山待冬天吧，开始在淘宝上选款，最后定了苏醒的乐园家的一款羽绒服，直接复制他的图片，哇，点击率超不错啊，都1%以上啊，于是联系了厂家，厂家那边500件起订。行，没办法，就500件吧，淘宝上也开始慢慢sd，直通车也先开着，这个时候我已经知道了要慢慢养词这一说法了，但是就是技术不行，管他呢，一路狂奔向前吧。评价有了，点击率有了，就差转换率了。冬天慢慢来了，销量也慢慢开始了，一天也10多单了，到了销量200时，直通车的消化和利润开始平衡了，也开始优化直通车的关键词，把转化率低消耗又高的词删掉或者降低出价。销量慢慢的突破了500，可是问题就是一直没有自然流量，这个很苦恼啊。而货源这边也一次跟厂家再定了1000件，15w啊！而这个时候悲剧再一次发生了，宝贝被下架了，由于图片是盗用苏醒的乐园家的，被他们投诉了，宝贝被下架了。天塌下来了！杯具啊！当时气愤真想杀到上海苏醒公司那去，他们要是不撤诉，就和他们同归于尽。于是我先给他们写了封又有苦情又有恐吓的EMAIL. 接着又在他们的旗舰店把那款商品的库存拍完了（但是他们设置的是拍下减库存）。同时也在淘宝后台被下架的宝贝申诉了，另外也在淘宝上联系了摄影师自己拍了照片。三天过去了，没收到苏醒官方的任何回应。妈的，都不带鸟咱的！谁知幸运的是，申诉竟然成功了，原因其实是应为投诉方也就是苏醒他们超过3天没有处理这个事情，淘宝系统自动默认申诉成功。万幸中的万幸啊！马上换图片，重新上架。可是人气已经受到了影响，下架前一天能卖个50来件，可现在只有30件不到了！马上11了，降了点价，11当天直通车烧了1w多，卖了200多件，利润也有1-2w,还不错，双12，直通车烧了2W，销量也只有200多件。几乎没什么利润。但是直通车到现在整体还是盈利的。但是悲剧又来了，还是厂家，该死的，第二批1000件，居然把羽绒服的内胆换了，导致羽绒服钻毛了。退货率又飙升了，差评也来了，同样出货期也晚了。几个因素加起来，销量一直挺不上来了。晃眼间，年底了，自己的库存还有500+以上，赶紧降价清货。最后在年关前还剩个100来件。算算总帐，整个冬天直通车投了30w，卖了3000+件羽绒服。基本没有自然流量。最后算算纯利润吧，4w不到。30w广告费,4w纯利润，真是太失败了。要是算上自己这几个月的工资，那不就是一个赔钱么！都给小马哥打工去了，给他送了30w. 总结一下失败经验，一，货太重要，质量要过硬，款式不能太差。二，图片也非常重要，直接影响点击率。三，爆款不是这样操作的，（我一朋友直通车只前期烧不到2w,后期几乎不烧，一天还能有30+单的销量）。这里分享下我的失败经验，也是对自己的一个总结。现在我已经开始在准备夏装连衣裙了！希望各位高手多指点指点！

作者: 神话 时间: 2014-4-25 20:46
我要荷币

作者: l2982169 时间: 2014-4-25 20:47
支持你哈...................................

作者: め紫菀め 时间: 2014-4-26 05:46
再接再厉

作者: 陼旮旯壹頓儭 时间: 2014-4-26 12:08
高手云集

作者: 刘玖志 时间: 2014-4-26 20:35
谢谢分享

作者: 90后 时间: 2014-4-26 20:41
回复下赚取荷币

作者: 抱着爱打天下 时间: 2014-4-26 20:57
继续努力加油

作者: 诚信为本 时间: 2014-4-27 01:10
看看吧谢谢分享

作者: 黑色幽默 时间: 2014-4-27 02:44
不错支持下

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-4-27 17:45
真麻烦，老要回帖

作者: 诺基亚浙总店 时间: 2014-4-27 17:55
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: \\/飞吻我们 时间: 2014-4-27 20:16
……

作者: 厂家批发代理 时间: 2014-4-28 00:04
继续...

作者: 小龙女 时间: 2014-4-28 02:44
不错，真的不错

作者: 坠落无声 时间: 2014-4-28 12:00
继续加油

作者: 廖美房 时间: 2014-4-28 16:27
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 百厭_小朋友 时间: 2014-4-28 20:15
天天向上

作者: 左岸 时间: 2014-4-29 13:40
这个也能

作者: 宋娇 时间: 2014-4-29 18:14
您太有才了。。。

作者: 崔函 时间: 2014-4-29 21:43
学习一下好东西

作者: 寒雪 时间: 2014-4-30 05:59
看起来不错

作者: gzlzwlkjyxg 时间: 2014-4-30 09:49
kankan

作者: 高源 时间: 2014-4-30 12:12
看看

作者: chengjingma 时间: 2014-4-30 12:39
看看

作者: 大佬 时间: 2014-4-30 16:13
看看吧谢谢分享

作者: 蔡月凤 时间: 2014-5-1 09:50
这么强,支持楼主，佩服

作者: 活力演绎 时间: 2014-5-1 13:00
没荷币看不了啊

作者: 輕︵燱愛丄祢 时间: 2014-5-1 21:07
不错，学习

作者: 梦中想您0111 时间: 2014-5-2 08:58
收藏

作者: tsuibing05 时间: 2014-5-2 12:10
求给力！

作者: 金筱琪 时间: 2014-5-2 12:30
荷塘月色不错

作者: 雨晨 时间: 2014-5-2 12:59
必须要赚点荷币

作者: 魔女KC的店 时间: 2014-5-2 16:05
没荷币看不了啊

作者: 一时的、美好 时间: 2014-5-2 17:40
感谢分享干货

作者: 小姿 时间: 2014-5-2 19:17
没荷币看不了啊

作者: 何卫莲 时间: 2014-5-2 20:40
看看再说

作者: 　阿布の 时间: 2014-5-2 21:31
牛论坛。。。

作者: y132459960 时间: 2014-5-2 22:10
楼主，白干了一年啊，多少电商人的血泪史啊..

作者: jessica 时间: 2014-5-3 01:13
感谢分享干货

作者: 戚蕴 时间: 2014-5-3 01:56
牛B，只能说

作者: 刷实。4个5 时间: 2014-5-3 14:12
真的不错！

作者: 刷实物上钻消保 时间: 2014-5-3 14:40
荷塘月色不错

作者: 吴奇鸿 时间: 2014-5-3 19:39
我要赚钱啊

作者: 小草 时间: 2014-5-4 01:41
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 杨丽霞84 时间: 2014-5-4 10:04
看看

作者: 迪奥 时间: 2014-5-4 14:47
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: yunlovetang 时间: 2014-5-4 15:15
我要荷币

作者: 富贵\\/$Q咪 时间: 2014-5-4 17:07
我来个吧

作者: 常明 时间: 2014-5-4 22:38
一直在看

作者: ★KUSO^^小阁 时间: 2014-5-4 23:08
求给力！

作者: 殇ヽ 时间: 2014-5-5 07:29
牛B的网站，我喜欢

作者: 第一蔡 时间: 2014-5-5 12:11
谢谢

作者: 儒雅 时间: 2014-5-5 12:27
支持！

作者: 黄丹妮 时间: 2014-5-6 12:11
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 小Q 时间: 2014-5-6 15:31
看起来不错

作者: 失去的爱 时间: 2014-5-6 16:02
我要赚钱啊

作者: 李云飞 时间: 2014-5-6 19:50
不错，真的不错

作者: 未洛代理--明明 时间: 2014-5-6 19:54
11111111111111111

作者: blackcat_8x 时间: 2014-5-6 22:50
真麻烦，老要回帖

作者: 6个1虚拟刷的MM 时间: 2014-5-7 12:28
为了荷币！

作者: 马可新-大龙 时间: 2014-5-7 12:51
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 春天的落葉 时间: 2014-5-7 13:49
支持支持支持

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-5-7 17:33
不错

作者: leonwqhb 时间: 2014-5-7 23:08
哇。。。厉害啊。

作者: 天蓝006 时间: 2014-5-8 11:15
谢谢，希望有用

作者: 赵心爱 时间: 2014-5-8 11:45
我也看看

作者: ivan6800 时间: 2014-5-8 18:28
希望不是假的

作者: heshanjie 时间: 2015-12-1 22:08
干货，绝对的干货，，顶

作者: gun城城 时间: 2015-12-4 16:33
好好学习天天向上

作者: 1990868296 时间: 2015-12-5 15:44
不错

作者: xiaosha 时间: 2015-12-6 20:30
提示: 因违反论坛规则，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽

作者: xiaosha 时间: 2015-12-6 20:44
提示: 因违反论坛规则，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽

作者: KenKing 时间: 2015-12-7 11:17
加油吧，楼主

作者: 开心yy 时间: 2015-12-7 11:50
学习下，多谢分享

作者: 大侠爱吃汉堡包 时间: 2015-12-7 15:17
好牛的帖子啊

作者: chao7580830 时间: 2015-12-7 16:19
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: shadow771 时间: 2015-12-17 23:02
学习学习啊太牛了

作者: 瓶中沙 时间: 2015-12-17 23:18
学习了，谢谢分享

作者: kakaxixi 时间: 2015-12-18 14:22
来荷塘夜色学到很多，谢谢啦

作者: 陈小兴 时间: 2015-12-18 15:11
土豪啊，烧直通车这么大方，无语了

作者: yaotou 时间: 2015-12-18 15:12
学习一下咯！！

作者: smoketlh 时间: 2015-12-18 18:46
直通车还真是烧钱啊

作者: yasmj 时间: 2015-12-18 20:15
学习谢谢楼主分享

作者: iceblackwing 时间: 2015-12-19 17:02
感谢分享~

作者: wf_492821768 时间: 2015-12-20 13:34
支持支持

作者: elancislau 时间: 2015-12-20 14:55
那是的烧车现在代价很大啊

作者: kuroro 时间: 2015-12-21 02:07
精彩干货共同分享

作者: 小东 时间: 2015-12-22 18:04
其实有的是亏本的

作者: 502113371 时间: 2015-12-24 11:55
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 小乖乖开心屋 时间: 2015-12-24 15:24
又学习了!!!!!!!!!

作者: wwwilliam 时间: 2015-12-24 17:54
感觉挺励志的

作者: yanqingle12341 时间: 2015-12-25 09:52
谢谢分享

作者: 那一次，邂逅 时间: 2015-12-28 22:56
有钱就是任性

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 14:19
给个拥抱

作者: cbuka 时间: 2016-1-1 17:08
感谢分享，学习学习

作者: cbuka 时间: 2016-1-1 17:11
谢谢分享，学习学习

作者: cbuka 时间: 2016-1-1 20:19
谢谢分享，学习学习

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)