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标题: 【手把手教你】打爆款，你还有多少不懂的？ [打印本页]

作者: wulingying0102 时间: 2014-4-22 13:04
标题: 【手把手教你】打爆款，你还有多少不懂的？

淘宝直通车不是随心所欲就能做好的，也不是简简单单一个人就可以胜任的，它需要我们店铺多方面配合，需要直通车这个零件与店铺其他各方面协调进行，整个店铺才能良好运作，才能把钱花到刀刃上。

这是一个女装连衣裙的数据，可以说是高产出，低投入，已经成为爆款。那么直通车与产品该怎样环环相扣，完美配合，才能达到最佳效果呢？

, i H6 C, ~' ?$ V第一丶如何选款很关键

& c/ J0 a( |. r' q- P& R 1）风格要大众化+ z- e' D9 ^$ U: {; o" @ n
市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。

8 h& a4 _; m9 \' m8 a: E2）款式要百搭9 ~9 {% \' E* {7 o9 |& d
因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。

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3）产品材质和做工要非常讲究
W- \' O& o. t S9 y2 @ 我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。

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4）价格要物有所值
4 I! y. c/ r9 r8 X* M- ]' ~ 绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。

" n6 I" V9 K8 F, c8 ~. _! u- {' S6 [6 Q5）图片视觉效应要好' @( y( X: T& H0 e8 S
产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。

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第二丶预热很关键

. R, l7 \+ n' M0 M: B1 m从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。
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上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以 “预热”很重要。在淘宝做服装，特别是夏丶冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。

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在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。

8 s3 p( s* f4 S _1 w第三丶从客户心理进行引流

) o: L3 c: v0 h4 J有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。大家知道，直通车里面热词的搜索量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。

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我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：搜索连衣裙——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单。

0 Q2 R$ \$ ~9 R* s, b6 L! h; e* }: {& Z 买家搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。

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* y& S9 o3 T, A1 X/ f' G第四丶店铺风格促成转化率

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转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。

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需要掌柜越来越重视客户体验，店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王，一会儿小清新女生，没有集中的风格，客户对店铺不会有太多粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论内页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格丶产品风格来进行。这样才能形成一定优势。我们要想做好直通车，选款丶预热丶引流丶转化，是直通车必须做好的流程。因此，我们做直通车不能靠一方面，一个人去做，要把店铺的所有工作协调起来，共同来完成。

作者: antaaokang 时间: 2014-4-23 16:31
支持下

作者: 公主馆:2号 时间: 2014-4-23 16:32
看看

作者: woyaobaobei 时间: 2014-4-23 17:21
希望不是假的

作者: 蝉翼的光泽 时间: 2014-4-23 19:40
看看再说

作者: 田野 时间: 2014-4-23 21:02
牛论坛。。。

作者: 韩旭 时间: 2014-4-24 00:46
支持！

作者: 家佳百货201 时间: 2014-4-24 11:18
确定有效

作者: 1充值小子1 时间: 2014-4-24 11:47
kankan

作者: _______心無雜念 时间: 2014-4-24 11:57
明白明白

作者: 鱼鱼贝贝 时间: 2014-4-24 12:36
高手云集

作者: 来两个 时间: 2014-4-24 13:08
回帖才能看

作者: 苗苗 时间: 2014-4-24 14:40
这么强,支持楼主，佩服

作者: enreka 时间: 2014-4-24 18:05
回帖才能看

作者: 不帅 时间: 2014-4-25 13:51
看看

作者: 凹凸旮旯 时间: 2014-4-25 16:19
继续...

作者: 点击时代 时间: 2014-4-26 10:30
不错

作者: 依輩子愛妳2 时间: 2014-4-26 10:42
回帖好烦

作者: 华晶参茸 时间: 2014-4-26 13:32
必须要看看

作者: 勇气 时间: 2014-4-26 15:20
不错，感谢

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-4-26 18:42
荷塘月色不错

作者: 雨沐清风216 时间: 2014-4-27 00:01
一直在看

作者: swj20103 时间: 2014-4-27 18:30
我去鉴定下吧

作者: 天天8iop 时间: 2014-4-27 21:38
看起来好像不错的样子

作者: 优优 时间: 2014-4-28 01:54
谢谢分享

作者: 黄金秋 时间: 2014-4-28 17:55
学习学习

作者: meagel 时间: 2014-4-29 09:51
学习干货

作者: 天使的魔鬼 时间: 2014-4-29 13:13
非常感谢

作者: 日日表声 时间: 2014-4-29 16:08
不错，真的不错

作者: 群主精英 时间: 2014-4-29 20:18
学习学习

作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-4-29 21:14
好帖学习啊

作者: 追忆 时间: 2014-4-30 02:40
又有干货了

作者: l7778594 时间: 2014-4-30 19:15
再接再厉

作者: 钻石亮晶晶 时间: 2014-4-30 20:49
牛B的网站，我喜欢

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-4-30 21:11
感谢楼主的分享

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-4-30 22:36
荷塘月色不错

作者: 姚菊 时间: 2014-5-1 01:58
向楼主学习

作者: 明辉 时间: 2014-5-1 20:45
向楼主学习

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-5-2 04:33
我来个吧

作者: 陆静 时间: 2014-5-2 10:01
好帖学习啊

作者: 雪草莓 时间: 2014-5-2 11:37
看看看。。。

作者: sgshop01 时间: 2014-5-2 12:42
这样的都有，强

作者: tuchao30246 时间: 2014-5-2 19:11
为了荷币！

作者: 玻璃樽时尚礼 时间: 2014-5-2 21:29
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 协和扛霸子 时间: 2014-5-2 22:13
一直在看

作者: 邪哦 时间: 2014-5-2 22:44
精品源于荷塘月色

作者: 大门` 时间: 2014-5-3 05:51
精品源于荷塘月色

作者: 愚秋 时间: 2014-5-3 14:40
我来个吧

作者: 童玲洁 时间: 2014-5-3 17:46
这个论坛真牛B

作者: 一号批发客服 时间: 2014-5-4 01:36
精品源于荷塘月色

作者: ˊ|﹎尛(苩) 时间: 2014-5-4 15:28
我要赚钱啊

作者: 明帆 时间: 2014-5-4 16:49
支持你哈...................................

作者: 胡俊伟 时间: 2014-5-5 06:56
这样的都有，强

作者: _____銄咗、 时间: 2014-5-5 16:23
真实可靠？

作者: ~椒图虎 时间: 2014-5-5 17:19
看看再说

作者: 刷实物 时间: 2014-5-6 11:50
看看吧谢谢分享

作者: 李树民 时间: 2014-5-6 19:20
好帖学习啊

作者: 冯璟 时间: 2014-5-7 14:07
真的是干货

作者: Hey。girl 时间: 2014-5-7 16:24
必须回帖

作者: ╅湮默﹏ 时间: 2014-5-7 19:58
继续...

作者: leonwqhb 时间: 2014-5-7 22:32
说的很有道理

作者: ailihua888 时间: 2014-5-8 09:36
这么强,支持楼主，佩服

作者: 阿卡 时间: 2014-5-8 10:51
又有干货了

作者: 刘海蛟 时间: 2014-5-8 12:18
这个也能

作者: 张记晨 时间: 2014-5-8 16:25
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: YWXLR 时间: 2014-5-8 17:38
我也看看

作者: 为嗳ヤ儍①茨 时间: 2014-5-8 23:06
希望有用

作者: 379610656 时间: 2015-12-5 01:16
很好很受用

作者: 王爷 时间: 2015-12-9 16:38
支持楼主感谢楼主

作者: 维果园 时间: 2015-12-9 17:10
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 静子小姐 时间: 2015-12-9 22:09
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: kuroro 时间: 2015-12-10 23:40
精彩内容共同分享

作者: 飞出天 时间: 2015-12-17 10:59
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: lanmeng634285 时间: 2015-12-26 20:32
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: kedong 时间: 2015-12-27 11:09
不错，应该试试

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 14:27
今天就是来学习的

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