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标题: 如何成为一个直通车好车手（直通车的核心） [打印本页]

作者: wulingying0102 时间: 2014-4-22 13:06
标题: 如何成为一个直通车好车手（直通车的核心）
能进来的人会有点失望了，因为这篇帖子不讲选词，不讲提高质量分，不讲点击率。。。所有的术类统统不讲。，这篇只是个技术交流与讨论贴
最近看到荷塘上冒了好多关于直通车的帖子出来，可以说，能写的都给各位大神写了，只要读完这些帖子，基本都懂了，直通车不神秘，只是个流量工具而已，弄懂了道就好
我是棒棒，最近挺倒霉的，照例先介绍自己的近况，去年辞职和朋友合伙做了羽绒服，做的还可以，做女装的都知道上半年行情没有下半年好，在家闲了一段时间了，想出去找份工作，我想，以我这样的能力自信出去找个56K底薪的应该没问题吧，不过正所谓理想有多丰满，现实就很骨感。可能是每天面对电脑很少与人打交道的原因，面试这块口才真的很笨，而那些面试官问的都是你对直通车有什么理解这种概念性问题。。理解。。没啥好理解的，就是个流量工具，简单两句话概括完了。面试官直摇头，有些东西真的说不出来，操作可以，说真不行，更好玩的是，有的招直通车，一见面就问我管理能力怎么样，做过品牌没有，知道怎么钻展搞过没，聚划算搞过没，客服会培训么。。尼玛我真会，但是这些请问跟直通车推广有神马关系，还top100的大店，闲话不说，先说下最近这几天困扰我的问题，也是这篇文章的主题，直通车的核心到底是什么
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1，做为一个直通车车手，你的根本目的是什么
2，做为一个直通车车手，你能为这个店做什么
3.做为一个直通车车手，你要对这个店负责什么指标
4.做为一个直通车车手，你本身要会什么技能
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对于以上的这些问题，我其实一点回答的把握都没有，希望各位车手大神能在下面跟帖探讨，现在说下我自己的答案，说不上答案，算理解吧

以上四个问题其实都最后都离不开几个名词，就是点击率转化率 ROI 流量指标质量得分 CPC
如果第1个答案是点击率，那么你的第2个答案应该就是提高点击率，那么第3就同样也是点击率
说实在话选择点击率无可厚非，我们大家都知道质量得分的提高跟点击率直接挂钩，点击率是所有一切的根本，点击率上不去质量得分上不去cpc下不来ROI上不去流量指标不达标
那么说下第2题提高点击率，做为一个车手，提高点击率是你必备的技能，车图，标题，关键词的优化（包括地域优化）
接下来就是第3了，做为一个直通车车手，你要为点击率负责，换句话说也就是要直通车保持高点击率，那么问题就来了，多高的点击率才算高，1个点还是2个点？还是市场平均的2倍，大家都知道，车图是高点击率的保障，但是再漂亮再好看再牛逼的车图，能提高的点击率都有一个上限（没主体的图除外），因为你的主体摆在那里，主体就是你的产品，而这个选款的权利最终实在运营或者老板手上，跟车手很难沾到边，就算有也是只参考意见，也就是这个产品的初始点击率不受车手的控制，所以车手能做的就是测款，在多个测试的产品下挑出初始点击率好的。运气好的话有一两个不错的，运气差的你会发现好多都是达不到上车的要求，别说这样没眼光的运营没有，事实上不但有，还很多，我一个朋友就遇到过，导致了点击率再高也高不到某个指标，而且以上还要保证美工能完全按照你给的思路去作图，所以综上所述，车手好像不应该为点击率负责
那么车手到底该为什么指标负责呢，既然点击率不是，难道是转化率么，咱们拆下，其实不拆都知道不是了，因为按照上面的思路，转化率关系到客服的专业度，美工的描述，产品的定价与市场
剩下的几个指标ROI 流量指标质量得分 CPC
根据这条公式点击率上不去质量得分上不去cpc下不来ROI上不去流量指标不达标
其实都已经被推翻了，所以我没有答案
第4题倒像是一个概括：做为直通车车手，你要全店所有人打交道，与运营交流选款与定价，与美工交流作图思路，与客服交流目标人群的爱好与习惯，与老板交流ROI指标。所以我的答案是交流与团队精神，通过直通车带来精准的流量人群，提高转化，增加自然搜索的权重，进而提高宝贝的自然排名
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我这个只是引子，希望各位大神积极跟帖交流，把直通车大卸八块，让小卖家不在困惑，少扔点冤枉钱，我是棒棒！

作者: 杨丽霞84 时间: 2014-4-23 16:39
……

作者: 超超级猛男来 时间: 2014-4-23 16:39
太棒了。又一个干货开始了

作者: 九里堤龙摄影 时间: 2014-4-23 18:19
非常谢谢

作者: xjl商人 时间: 2014-4-24 00:19
我很想看看的呀

作者: 爱情的故事 时间: 2014-4-24 12:49
高手云集

作者: しo绿茶vê 时间: 2014-4-24 21:25
必须要看看

作者: 培凤 时间: 2014-4-25 02:36
这样的都有，强

作者: 宋程程 时间: 2014-4-25 20:49
希望能得到您的真传

作者: 糖果姐姐 时间: 2014-4-26 00:13
您太有才了。。。

作者: 湖滨区崖底小乔 时间: 2014-4-26 02:36
回复下赚取荷币

作者: 愚昧的爱201 时间: 2014-4-26 03:00
牛论坛。。。

作者: 优优 时间: 2014-4-26 11:01
希望有用有帮主

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-4-26 17:41
学习学习

作者: 吴劲昌 时间: 2014-4-27 21:28
希望能得到您的真传

作者: 小马非非 时间: 2014-4-27 23:53
学习努力

作者: 蔡月凤 时间: 2014-4-28 04:08
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 外贸折扣 时间: 2014-4-28 16:32
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 幸福人生 时间: 2014-4-28 18:04
没荷币看不了啊

作者: 朱丽军 时间: 2014-4-28 21:28
确定有效

作者: oloba： 时间: 2014-4-28 22:39
这个也能

作者: 明辉 时间: 2014-4-29 00:26
和楼主学习一下

作者: ┌仅栤]傑ミ 时间: 2014-4-29 06:16
收藏

作者: russiabaobe 时间: 2014-4-29 17:44
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 翱翔英雄 时间: 2014-4-29 18:14
和楼主学习一下

作者: 勇气 时间: 2014-4-29 22:15
必须要赚点荷币

作者: 纤指百态生活 时间: 2014-4-29 22:40
看看

作者: @~@ 时间: 2014-4-30 07:41
努力学习奋斗

作者: 祥云之茶 时间: 2014-5-1 00:58
确实可行？有没有验证过

作者: 百度人生 时间: 2014-5-1 01:01
牛B，只能说

作者: 沈燕芳 时间: 2014-5-1 04:11
我要赚钱啊

作者: DARK 时间: 2014-5-1 19:24
学习下

作者: 小鱼儿 时间: 2014-5-2 02:04
看起来不错

作者: 吴慧丽 时间: 2014-5-2 11:53
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 欧式婚品批发 时间: 2014-5-2 12:41
天天向上

作者: 喂.╰向左走` 时间: 2014-5-2 13:07
我去鉴定下吧

作者: 憧憬V 时间: 2014-5-2 19:05
呵呵。。。

作者: 老瘦马2009 时间: 2014-5-3 03:45
有空一起交流一下

作者: 子弹穿过米彩 时间: 2014-5-3 10:25
看起来好像不错的样子

作者: 黑色幽默 时间: 2014-5-3 13:11
回帖好烦

作者: 小夏 时间: 2014-5-3 17:19
我很想看看的呀

作者: 中集智能庄智能 时间: 2014-5-3 20:26
感谢楼主的分享

作者: 小斌 时间: 2014-5-3 20:49
有空一起交流一下

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2014-5-3 21:51
好，很好，非常好！

作者: 赎罪 时间: 2014-5-5 02:25
继续加油

作者: 肖皓元 时间: 2014-5-5 12:25
支持下

作者: 再回到Past 时间: 2014-5-5 17:37
求你给我点荷币吧！

作者: ALEX 时间: 2014-5-5 22:53
真的是干货

作者: 大门` 时间: 2014-5-5 23:44
不是吧，太强了

作者: 毒蘑菇 时间: 2014-5-6 17:53
必须要看看

作者: 大前 时间: 2014-5-6 18:24
必须要看看

作者: macaubaobao 时间: 2014-5-7 12:08
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 邢昭君 时间: 2014-5-7 15:11
精品源于荷塘月色

作者: sidalin2008 时间: 2014-5-7 16:20
确定有效？

作者: li_shougang 时间: 2014-5-7 20:31
好，很好，非常好！

作者: 实体每ID刷1个 时间: 2014-5-7 21:41
希望有用

作者: 447405200 时间: 2014-5-8 04:51
看看吧谢谢分享

作者: ailihua888 时间: 2014-5-8 08:41
您太有才了。。。

作者: 漂流瓶2471 时间: 2014-5-8 11:14
好好学习

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2014-5-8 16:16
有空一起交流一下

作者: ↘莼爺們Ｋ崬 时间: 2014-5-8 17:36
看起来不错

作者: 遐想2001 时间: 2014-5-9 07:48
多赚点荷币吧

作者: ゞ今夜很冷ゞ 时间: 2014-5-9 09:11
学习学习

作者: SHINE 时间: 2014-5-9 09:32
好帖学习啊

作者: 刷实 时间: 2014-5-9 10:53
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 为信来 时间: 2014-5-9 11:52
看看吧谢谢分享

作者: 727691453 时间: 2016-1-5 10:54
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 此用户没有昵称 时间: 2016-1-9 10:16
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: wuguiming 时间: 2016-1-9 10:21
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: xiaojieyi 时间: 2016-1-10 14:25
学习学习

作者: 杨依 时间: 2016-3-8 17:02
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: wangzuoti 时间: 2016-3-21 15:29
谢谢分享好不错的样子

作者: wangzuoti 时间: 2016-3-21 15:31
谢谢分享好不错的样子

作者: 727691453 时间: 2016-3-22 08:54
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 深爱着三个人 时间: 2016-3-28 15:12
好像有点道理的样子

作者: nannanniu 时间: 2016-4-29 11:49
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习

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