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标题: 一位淘宝卖家的创业经历说多了都是泪啊！ [打印本页]

作者: cncpop 时间: 2014-4-22 16:13
标题: 一位淘宝卖家的创业经历说多了都是泪啊！

有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。

这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。

反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?

我只能说：实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。

不信咱们推敲下。

实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资!

为何?

主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美，还要翻几倍。

你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛?

其实漂亮还是其次，关键是要有特色!你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。

而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。

实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。

首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。

所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金!

在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

作者: 表里如一 时间: 2014-4-23 16:49
希望对我有用

作者: 小姿 时间: 2014-4-23 16:49
学习学习

作者: swqeeeee 时间: 2014-4-24 08:48
看看学习

作者: 火车正司机 时间: 2014-4-24 11:05
非常好

作者: 黄丹妮 时间: 2014-4-24 12:42
感谢无私奉献

作者: 永芳 时间: 2014-4-24 16:49
回帖才能看

作者: 张洁 时间: 2014-4-25 02:22
希望有用

作者: 家佳百货201 时间: 2014-4-25 15:40
支持支持支持

作者: ]傻ひ幸福y 时间: 2014-4-25 22:31
我了个去，顶了

作者: 纤指百态生活 时间: 2014-4-26 10:15
希望对我有用

作者: 袁晓倩 时间: 2014-4-26 16:30
学习学习

作者: 趣乐购88 时间: 2014-4-26 18:55
我很想看看的呀

作者: 李昕蓉 时间: 2014-4-26 19:51
看看再说

作者: 李欢 时间: 2014-4-26 20:39
学习学习

作者: 宏涛 时间: 2014-4-26 21:35
收藏

作者: 经伟 时间: 2014-4-26 22:15
我也来顶一下..

作者: 充值话费 时间: 2014-4-26 23:34
支持！！

作者: 暗夜精灵 时间: 2014-4-27 00:16
看起来不错

作者: 黑色幽默 时间: 2014-4-27 17:44
牛人真是多

作者: 幸福人生 时间: 2014-4-27 23:49
感谢无私奉献

作者: 淡、 时间: 2014-4-28 12:37
还有效？

作者: 淘宝互刷信誉 时间: 2014-4-28 14:08
牛B的网站，我喜欢

作者: 阳光代理礻 时间: 2014-4-28 20:27
感谢无私奉献

作者: 坤坤 时间: 2014-4-28 21:05
真的不错！

作者: 殇ヽ 时间: 2014-4-28 22:27
看看再说

作者: 李杨。 时间: 2014-4-29 10:07
希望对我有用

作者: 王兆瑞 时间: 2014-4-29 16:23
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: tank860204 时间: 2014-4-29 18:02
不错支持下

作者: grace198971 时间: 2014-4-29 20:28
牛B，只能说

作者: 增哥哥 时间: 2014-4-29 21:30
真实可靠？

作者: 李云飞 时间: 2014-4-30 00:47
这个也能

作者: 蝉翼的光泽 时间: 2014-4-30 00:55
希望不是假的

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-4-30 10:41
多赚点荷币吧

作者: 五月的雪 时间: 2014-4-30 19:12
好帖学习啊

作者: 岳琪 时间: 2014-4-30 21:01
牛人真是多

作者: fly呆呆笨笨 时间: 2014-4-30 23:09
这个论坛真牛B

作者: 流行风客服 时间: 2014-5-1 09:55
学习下

作者: 张俊杰 时间: 2014-5-1 12:32
回帖好烦

作者: kolia2009 时间: 2014-5-1 21:54
支持你哈...................................

作者: 卡布其诺 时间: 2014-5-2 05:35
麻烦，要回帖

作者: 虫虫 时间: 2014-5-2 07:58
学习下

作者: 火龙2882 时间: 2014-5-2 15:35
确实可行？有没有验证过

作者: chengjingma 时间: 2014-5-2 20:29
这么强,支持楼主，佩服

作者: 协会高圣涵 时间: 2014-5-2 23:17
真麻烦，老要回帖

作者: 贺呵 时间: 2014-5-2 23:41
确定有效

作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-5-3 02:25
我也看看

作者: 刷刷刷.MMM 时间: 2014-5-3 10:31
再接再厉

作者: 优宝贝_9527 时间: 2014-5-3 15:52
向楼主学习

作者: 王冠杰-皮皮 时间: 2014-5-3 20:56
牛B的网站，我喜欢

作者: 韩旭 时间: 2014-5-4 12:54
学习下

作者: sgshop01 时间: 2014-5-4 14:04
……

作者: 新时代 时间: 2014-5-4 14:55
不是吧，太强了

作者: 戰︻$▆▇◤ 时间: 2014-5-4 15:54
非常感谢

作者: 沈燕芳 时间: 2014-5-4 18:03
麻烦，要回帖

作者: 苏摩生 时间: 2014-5-4 18:05
真实可靠？

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-5-4 18:21
支持！

作者: 杜洋 时间: 2014-5-4 18:54
学习学习

作者: 疯狂的狼 时间: 2014-5-5 07:27
希望不是假的

作者: 刷收藏的M 时间: 2014-5-5 13:53
谢谢，希望有用

作者: 帅哥 时间: 2014-5-5 13:53
看看吧谢谢分享

作者: ★☆军风☆★ 时间: 2014-5-5 15:38
支持，赞一个

作者: 説恏哋、圉福 时间: 2014-5-5 17:10
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 马苓 时间: 2014-5-5 19:19
支持，赞一个

作者: 立如 时间: 2014-5-5 23:53
必须要赚点荷币

作者: 甜心宝贝 时间: 2014-5-6 00:07
支持下

作者: 段胜平 时间: 2014-5-6 08:38
牛论坛。。。

作者: 新★知我心 时间: 2014-5-6 09:17
为了荷币！

作者: 淡留茗香 时间: 2014-5-6 12:16
希望有用

作者: 泰源章生3 时间: 2014-5-6 12:40
希望有用有帮主

作者: qiang0128 时间: 2014-5-6 14:09
又有干货了

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-5-6 14:17
真实可靠？

作者: ˊ｛幚俳z 时间: 2014-5-6 17:05
不错

作者: 月下独酌 时间: 2014-5-7 00:48
谢谢

作者: ＿＿戏、 时间: 2014-5-7 11:30
佩服佩服！

作者: 谢鑫 时间: 2014-5-7 13:23
回帖好烦

作者: 淡忘 时间: 2014-5-7 17:21
不是吧，太强了

作者: 邪哦 时间: 2014-5-7 17:43
有空一起交流一下

作者: leonwqhb 时间: 2014-5-7 23:04
确实是成本很高啊

作者: MIRCO 时间: 2014-5-7 23:08
说的有道理的哦

作者: TBYX 时间: 2016-2-19 10:04
学习学习，谢谢分享

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