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标题: 卖家必看！小类目引流有绝招 [打印本页]
作者: 庞奇    时间: 2015-10-23 08:51
标题: 卖家必看！小类目引流有绝招
      在于直通车推广中，对于一些小类目而言，行业搜索本身就较为狭隘，要在流量与成交上有大突破相对比较困难，盲目加关键词出高价去竞争，带来的流量突破往往不太明显，并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广，要想有大突破，推广在“精”不在“多”，所谓精雕细琢，终成大器。; X- q& \/ k9 q8 a* h
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      引流想要有一个最佳的效果，点击率往往是一个影响重大的因素，对于这些小类目，推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选，做好点击率。0 T# Y2 `' R8 @+ }+ E
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      一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位
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      部分卖家可能会觉得类目小，关键词少，肯定是所有词都加进去，出高价卡位，效果往往无法如期般顺利。实际上，引流无需太急，前期加入关键词推广的过程中，还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。以控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。) s. Z" y/ m( q$ c
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0 I4 ]- J+ u' P* f      二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图
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      这个主要需要了解类目宝贝的基本特征，比如作为“三七”类目宝贝，推广图会比较倾向于“原生态”的感觉，无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理，对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解，并与淘宝上其他卖家作对比，突出与众不同的亮点，比如价格，比如销量、还有推广图。
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7 X5 V9 {. C  P      三、其他维度的流量) {9 n5 B# m0 Z# A

. b5 h' @4 r' Q( h9 x      对于账户其他维度的流量测试，也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响，保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流，结合数据反馈把控好投放力度。
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" ^8 Z) {$ h9 [7 ]* c' n9 k5 q      四、访客定位
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+ k) c# M; k/ W. l& F3 M  u3 l( r      这其中包括两个方面，访客时段与人群定位，主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。2 ?0 Q1 ?6 u7 Q) W# K: N( \1 A6 ~

1 h7 u7 j' d; B. V; ~7 ]      1、时间折扣（访客时段数据）1 o7 r6 `$ I% z* M5 A4 d! `4 f' e
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      结合店铺的访客时段数据，对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度，去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。9 A0 T6 O9 E- ^% r% D1 T" S

1 o; C& w% g- o' k, q; E9 }6 ^" }1 `+ F( |9 s      2、地域（访客地域分析）  Q: C6 B: _  T

7 n+ E- ~. ?8 @8 u8 G      对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。
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      3、搜索人群（性别占比+交易价格带构成）
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      一般想到人群定位，卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据，因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的，这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。
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      结合买家的性别占比以及交易价格带数据，可设置自定义搜索人群精准投放，引入更加精准流量。
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      另外，店铺的优质访客人群也是很好的一个引流工具可以作为考虑。
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      流量
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      PPC
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4 A5 w, s& v- g; y, P      ROI  h+ ~8 q, r7 n

! m) s  J+ {) f! I! R/ M      总成交金额8 z  t4 K: D2 O  L
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      经过阶段性的测试、培养、调整，自推广以来三个月的期间，流量趋势基本呈现上升，ppc趋势有较大幅度的下降，roi与总成交在后期也上升较为明显。
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  j+ Q; z+ U# Y+ Y) Y. Z4 I5 L      总结
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      欲速则不达，直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢，在于耐心、细心、恒心，需要分阶段测试数据反馈情况，并通过逐步调整。并扩大思维，引流不局限于某个维度，以长远的目标去看，保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度，多管齐下，流量终不是问题。
作者: 1054773361    时间: 2015-11-6 10:41
经验经验经验经验
作者: 阿鲁不姓阿    时间: 2015-11-9 14:16
新人，学习中，谢谢分享！
作者: zoeylam    时间: 2015-11-10 23:58
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作者: jellboy    时间: 2015-11-12 13:17
创意图这块不知道如何去弄
作者: flora    时间: 2015-11-12 16:06
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: liujingbo    时间: 2015-11-27 10:58
都拿数据说话
作者: twftwf    时间: 2015-12-6 15:16
很好，学习了
作者: langalang    时间: 2015-12-15 14:15
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 小小布    时间: 2016-1-25 19:45
学习学习...
作者: 杨依    时间: 2016-3-15 17:43
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 杨依    时间: 2016-3-15 18:11
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: mual2327    时间: 2016-5-21 11:31
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 白卡斯    时间: 2016-5-21 12:45
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: wep20098    时间: 2016-5-23 22:25
多谢楼主分享
作者: JT21    时间: 2016-5-26 18:05
了解一下
作者: 鹏城飞鱼    时间: 2016-5-26 18:25
不错不错
作者: 极限风华    时间: 2016-5-26 21:17
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: zhoumfng    时间: 2016-6-6 14:09
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享



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