荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 绝想不到的双11抢流量新招 [打印本页]

作者: 笼笼也来看 时间: 2015-10-23 15:44
标题: 绝想不到的双11抢流量新招
    最近快递行业的价值，又一次刷新了我们的视野！

记得以前有个段子，说一个快递员负责某个片区，手里积累了一万多个收包裹的客户，倒卖这些客户的资料，外快每个月就挣一万多。

当然啦，这是不正当的做法，段子毕竟是段子，也不一定是真实的。但是，这个段子很好的解释了快递行业的价值，他们是真正离客户最近的人员，中国电商每年几万亿的交易额，都是通过快递来完成最后一环……

如果……我是说如果，在快递的交付环节，做一些事情，是不是可以影响顾客的购物行为呢？

当然啦，做这种假设的前提，是我已经知道有人在尝试这么做了，那就是通过快递面单来做广告。

      不说你也懂了，这就是最近正在悄悄进行的最新的面单广告，快递员在给顾客送包裹的时候，撕下签名单，广告就露出来了，顾客想不看都不行，简直比央视还强硬。

      现在的广告真是做的……都不能用见缝插针来形容，分明就是“明修栈道暗度陈仓”啊，就连收包裹签名的环节，都设计成广告机会。

面单改变带来的新机会：

这种场景的实现，其实也是快递行业内部进化的一个副产品。

以前，快递面单都是五联单那种，发件人，快递公司，快递员，顾客，包裹，各有一张，没有什么机会做广告。

现在50%以上的快递面单都变成了热敏面单，寄件信息是打印的

留在包裹上的一联，就成了绝妙的广告位。

即便不是用热敏面单的，用的是老式的五联面单，在包裹上明显的位置贴上广告不干胶也是一种方法。

问题是，顾客看了广告之后呢？还不是随着箱子扔到一边了吗？顾客就扫这一眼，能成就什么价值？

其实，携程早就率先做了一段时间的尝试了，让用户扫描二维码，就送一百元旅游券，效果还不错，唯品会也做了一次尝试，展现1000万次，下了52万订单，转化率百分之五点多。

那大家做电商的做任何事情和花销肯定很注重转化率，其实这个转化率关键在于你卖的是什么类型的产品，大众类的产品肯定更适合，但是小众产品转化率就不高。

但是，这并不代表不划算，因为展现一次的成本也不高，就一张不干胶的钱，1毛都不到，就算1%的转化，也意味着你只花了10元就获取了一个下单用户，做电商的都知道，现在竞争激烈，获取一个新用户的成本并不低。

最重要的，对于电商企业来说，这种广告形式影响的都是电商成熟用户，不需要什么太多的教育成本。

2015年，中国产生的快递包裹数量在200亿个，这就意味着有200亿次的广告机会，所以这个产业的空间是很大很大的。

这种广告模式的形态还是很多样化的，结合公司活动推广、聚粉、用户注册、用户下载APP等需要,通过二维码扫码互动，实现线下向线上导流。扫码包括微信二维码、活动优惠券码、下载安装APP链接码。

所以，这不是广告价值，而是电商的新入口。

那么缺点是什么？

唯一的缺点是，没有办法精准到用户类型，只能铺开投放，不过，铺开投放的模式类似于央视，你在央视做的是广告，在这里也是一样，不同的是，还能带来可衡量的下单用户，这一点是央视不能比的。

这个领域刚刚开始，其实还没有出现特别强的垄断者，快递公司自己也还没开始全面做这件事，如果哪个商家手上有这方面的资源，不说大的，哪怕是跟某个快件揽收站点很熟，让他们在每个包裹身上都贴上，都是一个不小的导流方式，毕竟这个资源不是谁说抢占就能立马抢占的。

试想：如果今天包裹里是一件女装，你也是做女装的，包裹上贴着你家诱人的广告，广告做对了，戳中了收件人的需求点，一定是第一时间主动愿意关注你的，那你就获得了一个潜在的客户的同时，又撬走了同行的客户。其实凡是跟生活相关的产品，都是可以做的，对于消费者来说在别家也是买，在你家也是买，谁先让他心动，谁就是赢家。

现在，双十一临近，如果这个时候来几次快递面单广告投放，效果应该是不错的，现在很多买家都开始偃旗息鼓就等双十一的时候出来血拼了，正是囤积塞爆购物车的时候，有这方面快递资源和优势的商家们，可以自己一会去算笔帐，觉得划算的话就赶紧动起来了！

作者: ZYF20150209 时间: 2015-10-28 08:33
新东西，第一次见识

作者: 道の戒 时间: 2015-10-28 14:10
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 1054773361 时间: 2015-11-6 10:43
学习中学习中学习中

作者: 1054773361 时间: 2015-11-6 10:44
学习中学习中学习中

作者: wuyang785 时间: 2015-11-6 20:39
这个办法值得借鉴啊

作者: 福硒天下 时间: 2015-11-8 15:21
这样也可以？？？

作者: DINGs 时间: 2015-11-9 15:14
有才之人自然有道

作者: zoeylam 时间: 2015-11-10 23:35
小卖家不实用

作者: 仙鱼 时间: 2015-11-12 14:33
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: chenlin521 时间: 2015-11-14 14:40
好好学习天天向上

作者: 男神11 时间: 2015-11-15 15:46
11111111111111

作者: 开心yy 时间: 2015-12-10 16:46
想法很好

作者: 765589279 时间: 2015-12-10 17:31
很好的广告效果！喜欢！！！！

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 19:45
学习学习...

作者: 林大少 时间: 2016-2-8 18:10
谢谢群主的分享，荷塘月色是个卧虎藏龙的地方

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)