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标题: 一个电商服务商泣血经验谈“我为何总做不成！ [打印本页]

作者: cncpop 时间: 2014-4-24 09:01
标题: 一个电商服务商泣血经验谈“我为何总做不成！

很多时候，我都在纳闷，为什么我的公司不能上市?

　　在我看来，我团队的人的NB程度，比很多我们服务的上市公司或者传统行业大公司里的人都强几十倍。

　　而我们还在实践着“少壮不努力，老大做创意”的至理名言，而传统企业，莫名其妙地就一年十几个亿。对此，我不明觉厉。

　　让我开怀的是，传统企业自己做电商基本都歇菜。这是一件让人快乐的事情。

　　为什么他们做电商不举?

　　接下来，我举几个非常生猛的例子，让电商屌丝们爽快爽快。

　　一直在提案，从未被出街

　　因为衙门很多，方案要一层一层往上递，比如双11的营销，9月份就开始苦逼写了，最后还是错过了报名，因为“领导们们们们们们们们们”等几十个领导迟迟定不下来双11到底咋搞。

　　很多时候写方案，改方案变得比执行要重要得多。比如——全年的各阶段各节日各地区各人群各产品各位置的运营及执行策略。黄老师!来，写个方案吧。黄浩老师闭关半年，终于写了出来。

　　结果前半年写的活动都已经错过!当他修改好后半年的方案，就又过了半年。这时，新的方案，又TM来了……

　　故事纯属瞎掰，要讲一个道理就是：很多方案都属于表面文章，很多战机一触即发，太过于追求方案的完整度，不如先上场测试，因为谁也无法去确定消费者的喜好。你觉得方案完美了，很多时候都是在意淫好么!

　　流程特别杂，顾虑特别多

　　除了方案的无底洞式撰写，还有流程的摸不到式体验。

　　有一次，策划部提出要用钻展引爆一个大促，申请充钱。结果活动都完了，这钱还在财务部审核呢。等到第二年的春天，财务部发来一封退信，付款申请单格式不对，请重新提交……

　　很多部门形同虚设，什么财务流程、审批流程、注册流程等，天知道拉屎是不是还要提交一个厕所使用预算时间登记表……

　　再就是顾虑太多，考虑品牌，又要销量，考虑盈利，又得爆款。上活动怕库存，不上怕滞销。每天生活在自我肯定与自我否定的纠结中，可能也是因为衙门太多，一个人一个意见，到最后往往一哄而散。今天决定了这个方案，明天推翻，后天又想要一个新方案看看。

　　宝贝详情页很多时候一改就是半个月，上线一测，转化还不如之前的。白干!!!

　　队友是用来出卖的，晚上是用来加班的

　　最近就经历一个事。

　　某品牌注册新商标，商标早就提交给了法务部，掌柜以为万事大吉就上线开卖，为了赶活动。结果最后被人抢注，已经开卖的产品，竟然还没有去注册商标。最后问起来，责任变成了服务商的问题。而后就是丝毫没有一点点的时间观念，什么重要什么不重要，无法统筹。

　　在传统企业看来，每一件事情都是极其重要的。比如一个还没有确定下来能卖的小家电，让你先去做详情页，而已经有爆款潜质的冰箱却迟迟无法优化。就好比这边正准备攻城了，你说咱先别攻，重要的是粮草，粮草得充裕，走，哥几个先去搬点儿粮。等你回来了，人家早把城占了。

　　设计师最讨厌的是，传统大公司对服务商极其不尊重，每次都是下班了发你一个文件，然后说明早要。啥么意思啊?明早你妹啊，你陪吃早餐还是陪睡啊?所以，对于这样无理的要求，我都是义正严词地……接受。迫于生计。

　　邮件确认，就像失联航班

　　前几天做个主视觉，客户迟迟不给答复，一怒之下自己花钱找模特找修图师找人干了!

　　结果冒出来一个某老师，在丝毫没弄明白到底要干嘛的时候，就说，这不行，那不对。

　　为了赶时间，全公司上阵加班干，结果人家改上线时间了，最后一个告诉你。

　　作为一个太监，我深刻地明白不能替皇上着急的做法。

　　于是很多时候，我们为了推进一个项目，只能采取给领导发邮件的方式，

　　无奈的是，这邮件就像MH370一样失联。

　　最后总结：传统企业做电商必须具备的10个条件!

　　1.必需老板亲自带队，或者能说了算的人带队，没有的话没戏。

　　2.团队激励必须先做好，培养员工狼性电商基因，死工资没戏。

　　3.小而美启动，不要上来就大而全，爆款有了之后再发力。

　　4.财务要开绿灯，切莫延误战机，专款专申，出钱要快。

　　5.员工不要多，要精，客服、美工、仓储、物流等，每个岗位都得树一个明星员工，让他先富起来。

　　6.用师者王，架子放低，多请教，多学习，虽然你开豪车，未必开得好直通车。

　　7.不要用好多个参谋，你三心二意，也没人会对你一心一意。顾问太多，就影响决策。

　　8.不管对不对，先上线，一切以数据说话，不要盲目自信。

　　9.会议开过半小时后，就是无用的会议。没用，浪费时间。

　　10.有些传统品牌不适合做电商，千万别跟(着)疯。做自己擅长的事。

作者: 何卫莲 时间: 2014-4-25 20:23
支持！

作者: l7778594 时间: 2014-4-25 20:24
感谢分享干货

作者: 【sean】 时间: 2014-4-25 21:02
希望能得到您的真传

作者: ESET 时间: 2014-4-26 00:23
非常感谢

作者: leduycuong7 时间: 2014-4-26 14:16
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: lj5838 时间: 2014-4-26 20:17
我要赚钱啊

作者: 毒蘑菇 时间: 2014-4-26 21:20
可行？

作者: 小鱼儿 时间: 2014-4-26 21:20
学习干货

作者: 再回到Past 时间: 2014-4-26 21:52
必须要看看

作者: 大家好 时间: 2014-4-27 04:56
真麻烦，老要回帖

作者: 许佳 时间: 2014-4-27 09:42
看起来不错

作者: 梁平宏基电脑 时间: 2014-4-27 14:13
非常谢谢

作者: ec_internat 时间: 2014-4-27 20:07
再接再厉

作者: 赫长江 时间: 2014-4-27 22:47
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 爱你 时间: 2014-4-27 23:10
回帖好烦

作者: 学超.Guo 时间: 2014-4-28 02:49
希望不是假的

作者: 夏雨 时间: 2014-4-28 03:00
我试试再说

作者: 买不买看好歹 时间: 2014-4-28 03:23
不错支持下

作者: 祥云之茶 时间: 2014-4-28 05:51
不错支持一个了

作者: 天空的棉花糖 时间: 2014-4-28 12:32
我也看看

作者: 实物3个10 时间: 2014-4-28 13:23
我很想看看的呀

作者: 家佳百货201 时间: 2014-4-28 13:42
看看吧谢谢分享

作者: 莱艾尔 时间: 2014-4-28 17:25
确定有效？

作者: 花花人55 时间: 2014-4-28 18:06
真实可靠？

作者: 优宝贝_9527 时间: 2014-4-28 20:18
希望对我有用

作者: 「í.石头‖ 时间: 2014-4-29 09:37
好，很好，非常好！

作者: 人走茶凉 时间: 2014-4-30 01:10
必须回帖

作者: 老刷 时间: 2014-4-30 06:02
非常谢谢

作者: ldl28 时间: 2014-5-1 10:26
谢谢，希望有用

作者: 賠丄靈魂 时间: 2014-5-1 21:16
学习学习

作者: 文雄 时间: 2014-5-2 00:22
和楼主学习一下

作者: 刷实。4个5 时间: 2014-5-2 01:04
真的不错！

作者: albertlinus 时间: 2014-5-2 09:57
又有干货了

作者: 公主馆:2号 时间: 2014-5-2 12:26
kankan

作者: jswym 时间: 2014-5-2 12:38
看看看。。。

作者: Hey。girl 时间: 2014-5-2 13:16
继续...

作者: 愚秋 时间: 2014-5-2 15:51
看看再说

作者: 店小二 时间: 2014-5-2 21:37
谢谢

作者: 小妖 时间: 2014-5-2 22:59
希望能得到您的真传

作者: □客户咨询-2 时间: 2014-5-3 03:09
支持支持支持

作者: \\/qq飞 时间: 2014-5-3 10:38
确定有效

作者: 爱情的故事 时间: 2014-5-3 10:55
感谢楼主的分享

作者: 销售淘宝软件 时间: 2014-5-3 12:36
学习学习

作者: Lassen 时间: 2014-5-3 14:07
有空一起交流一下

作者: 莫文美2020 时间: 2014-5-3 17:08
支持支持支持

作者: 朽木花开 时间: 2014-5-3 18:14
这样的都有，强

作者: huanghuicha 时间: 2014-5-3 23:47
不错，真的不错

作者: 实物互刷随时M 时间: 2014-5-4 01:11
还有效？

作者: 雨沐清风216 时间: 2014-5-4 12:05
学习下

作者: 杜洋 时间: 2014-5-4 12:21
好帖学习啊

作者: 明のあるの 时间: 2014-5-5 08:20
非常谢谢

作者: 我就是我 时间: 2014-5-5 13:01
看看吧谢谢分享

作者: liangzi_666 时间: 2014-5-5 13:42
还有效？

作者: 快乐de小猪猪 时间: 2014-5-5 17:41
继续...

作者: xxd007 时间: 2014-5-5 18:22
真的是干货

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-5-5 23:32
不是吧，太强了

作者: 王兆瑞 时间: 2014-5-6 08:27
看看

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-5-6 14:25
感谢楼主的分享

作者: 月影箫吟 时间: 2014-5-6 22:33
回帖才能看

作者: 王娇 时间: 2014-5-7 18:01
感谢无私奉献

作者: xxx 时间: 2014-5-7 18:50
回帖才能看

作者: ぺ刪除葃兲． 时间: 2014-5-8 03:46
看看

作者: 无声 时间: 2014-5-8 06:59
希望不是假的

作者: 魔女KC的店 时间: 2014-5-8 09:52
不错支持一个了

作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-5-8 16:04
支持！！

作者: zumrat09 时间: 2014-5-8 17:21
牛论坛。。。

作者: 残友软件 时间: 2014-5-8 17:22
希望有用

作者: 小筱天使 时间: 2014-5-8 18:15
继续加油

作者: ￡无花￡-耀 时间: 2014-5-8 18:40
收藏

作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2014-5-9 04:11
看看

作者: heshanjie 时间: 2015-12-1 22:09
干货，绝对的干货，，顶

作者: 非业余打杂 时间: 2015-12-3 13:31
值得学习新手还在迷茫的路上

作者: kuroro 时间: 2015-12-10 23:30
精彩内容共同分享

作者: kuroro 时间: 2015-12-13 16:10
荷塘出品必属精品

作者: 我在等你 时间: 2016-1-2 15:38
看一看学一下

作者: aiaiyilang 时间: 2016-1-2 21:27
说的很对。

作者: 小风儿 时间: 2016-3-25 10:34
这个真心说的很对啊，谢谢楼主分享哈

作者: cl宝少 时间: 2016-3-27 22:55
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: helmsone 时间: 2016-4-25 23:26
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 简单de胖子 时间: 2016-4-26 13:19
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: wlgw 时间: 2016-5-6 19:02
有章回体意思，说到点子上了

作者: bendyly 时间: 2016-5-20 22:23
月月月月月月月爱爱爱

作者: henryliu886 时间: 2016-6-3 17:21
收藏了额不错的帖子

作者: tb201688 时间: 2016-6-3 17:27
说的是相当有道理啊

作者: dongjin 时间: 2016-6-3 22:05
来荷塘月色论坛，学习了很多啊，分享无敌

作者: 854206428 时间: 2016-6-5 21:02
说的真对

作者: 金燕子 时间: 2016-6-8 17:18
学习学习

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