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标题: 上天天特价活动经验 [打印本页]

作者: htys123456 时间: 2015-10-28 15:02
标题: 上天天特价活动经验
一、关于产品。
1、成本。
首先是成本上占绝对优势的，这样成本加上运费，不说赚钱的，最起码不亏钱。
2、产品的功效。
（1）选择大众些的产品终归是好的，但是还要看看，同类产品之前的销量怎么样。如果同类产品之前销量都不是很好，那你再上就等于是浪费【天天特价】一月两次的机会，当然如果你对自己的产品很是自信，也可以试试哦。
（2）其次，还可以看看同一天上架的同类产品有多少啊，当然是同类产品越少，你的竞争力就越小哦。
3、价格
看看天天特价产品基本上都是在10以内啊，消费人群一般也是比较固定的，大家的心理接受能力也都是固定的了，所以也不太适合你搞特殊价格的产品。我们之前也上过16.8的产品，结果单量惨淡啊，白白浪费了一次大好的机会。
4、套餐搭配，带动其他销量。
（1）同种产品的买就送。其实大家都知道，咱们天天特价成本+运费，基本上是不赚钱的。但是如果客户多买，咱们就可以省去一个邮费，多赚了一点。所以客户买的越多，咱们就赚的越多啊，买就送就是刺激客户多消费的欲望啊。
（2）同类产品的套餐搭配。多找几种成本比较低，一套服务的套餐搭配，总会碰到有喜欢的客户。当然同样还是注意到价格的合理调控的。
5、宝贝描述尽量，详细清楚。
但是也别太啰嗦，太长了。人的耐心都是有限的，搞的那么长，你都不愿意看下去，怎么要求客户看下去了。同时思维清楚，清晰，还可以减少咨询量，减少客服的压力。
二、活动开始
1、客户咨询
（1）如果事先你没经历过天天特价，也不清楚客户可能问的问题的话，可以随手把你回答的比较多的问题创建快捷键。
（2）回答客户问题要干脆利落，不要吝啬的拿出你们公司的实力和优势，给客户充分的信心和不太提问的理由。
像我们做的是脚爽，很多人担心产品是够有效安全？我就直接快捷，我们是澳福来厂家直销，做了十几年的品牌，宝贝的原价是多少。这样给客户的感觉”哦，原来他们还是很有实力的哦，不是产品不好才那么便宜了。原来自己还捡到大便宜了！“
（3）用[esc]随手关掉问题好问题的窗口，省的一会一大排看的人头晕。
2、客户提醒
天天特价没有付款的客户也是一批客观的资源，能抓住一个是一个。所以要及时提醒代付款客户，并建立快捷键。
例模板，仅供参考了。亲，宝贝拍完，记得要及时付款哦。