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临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。 首先给大家看几个数据图。
下面一步一步的说说。 开车要有个规划。比如 直通车推广什么目标？ $ N* n; }6 J, L; c% ]
如何精准优化直通车？ 首先你要为自己车子制定一个目标 吸引优质流量 提高点击转化率 关键词精细优化 没一步我们细心说说。 比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。 1、双11各时期策略解析：! m! D( |6 S, E/ \) \2 N
a.蓄势期:广撒网、早准备
4 U1 c1 k8 J0 }0 _7 C% U( B4 n主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。 b.余热期：大力引流8 P6 k6 }) O6 i& U& j; @
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。 c.爆发期：实时提价，关注预算 W; y( o, e$ y, a+ _" s
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。 d.余热期：善用余热，稳住效果
. O5 ?( B' H2 t& W' l b* l活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。, b+ _4 q- y, K X/ k1 o
3 ?' R* R8 T$ U, S2、双11直通车助力明星产品：6 O! q4 z! f; j( u: P1 _) s$ H
a.双11红包溢价人群
; v( i+ X/ d& ~* A优势：+流量精准
' a2 V- v% C0 k! M* j, Nb.关键词选择工具3 L% I7 H% d8 O y
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力
9 k, z' Z% y# oc.PC/无线黄金资源位 2 d/ @- W+ D( O
优势：+流量、+流量精准/ a$ P7 C1 b0 f1 o
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议 0 a% K8 o0 @! x& c' C
优势：+保险 、 -人力 、流量 % w t. ]& N% X- v
开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。 一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。 流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。
7 z4 E& L0 T8 M* O$ O( \! n/ }在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作，每天都得多次分析优化，要么软件自动优化也可以，像省油宝还不错。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等 0 T4 |, X8 `/ y: ?% [" m
再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
3 v; |. d8 ~, X3 x/ B) L特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。 : `3 u( X! L$ C3 `8 w8 v! U
影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？ . |$ x* |2 h, ^# b
首先你要做到一些几点基础： 1 关键词和宝贝买家购买欲望呼应。 2 和宝贝本身卖点呼应 3和当下时节，流行趋势呼应 这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化 一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。 加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。 观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。 关于转化还要注意一个地方，地域投放。
根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。
" a0 X7 k1 }' Y# A8 n1 Y: Q一、【预热期】 预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。
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二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车& H& N X; c2 R1 m
搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的，按分钟来优化出价抢排名，豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。
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三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。
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