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标题: 双十一中小卖家运营这样做，卖到过年没问题 [打印本页]

作者: 冲开一切 时间: 2015-10-31 19:31
标题: 双十一中小卖家运营这样做，卖到过年没问题

双十一中小卖家运营这样做，卖到过年没问题

　　双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

　　一，蓄水期:

　　10月13-10月31

　　要紧跟官方玩儿法：

　　1，双十一独家新品曝光

　　2，双十一预售

　　3，双十一玩儿法预告

　　4，双十一互动氛围营造

　　5，增强消费者粘性

　　二，预热期：

　　11月1-11月10

　　要做以下动作：

　　1，游戏大礼互动

　　2，老顾客全面激活

　　3，全面刺激收藏，加购物车

　　4，提升客户每日回访率

　　三，双十一爆发期

　　11月11日当天

　　细分时间段要做的事情：

　　1、0-2点开始(1)让顾客领券再满减 (2)放出低价秒杀款 (3)用最高奖刺激

　　目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置

　　2、7-9点(1)推无线专供款 (2)抢无线秒杀场(3)发无线高额券

　　目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群

　　3、10-20点(1)做好货品调整 (2)爆款补货(3)主力款加大推广(4)滞销款立刻降价

　　目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量

　　4、21-24点(1)临时策略(2)限量赠送(3)高额无门槛券(4)仅限2小时疯抢氛围打造

　　目的：冲击最后一波高峰

　　顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处

　　官方解释，可以用7个新来总结

　　一、新视野

　　1,09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节”

　　2，全球的定义在于(1)用户全球化(2)狂欢全球化(3)品牌全球化(4)服务全球化

　　二、新模式

　　银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式

　　三、新货品

　　基础货品

　　1，尖货(也就是我们说的爆款)2,2015秋冬商场同款(方便更好O2O互动)3，秋冬专供款4，尾货

　　重点货品

　　1,2015秋冬季新品2,2015秋冬季商场同款 3，国际品牌 4，VVIP商家 5，尖货(明星/设计)款

　　四、新主场

　　双十一流量布局

　　1，20%PC2,80%无线端

　　五、新人群

　　1,15-18岁占8.06%

　　2,18-22岁占33.87%

　　3,22-25岁占38.71%

　　4,25岁以上占16%

　　5,45岁以上占3.23%

　　双十一年轻群体(90后)会有特定会场(千人千面)

　　六、新服务

　　菜鸟物流针对大商家做当日达

　　七、新互动

　　1，双十一晚会，像春晚从8点到12点

　　2，用户+互动+电视广告

　　小卖家能做什么?

　　1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

　　(1)不要等快递爆仓了，提前购买!(2)这里已经最便宜了，提前购!

　　2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量

　　3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局

　　简单来说，就是狂刷手机端

　　4，只要记住1个原则即可

　　一定要用极度诱惑，让顾客当天成交

　　5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题！

6，看到的帮忙顶起来谢谢哈！回帖的生意翻一翻

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