& A+ G f5 _7 y好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配0 p ?2 n% @8 F; Z
6 S6 M6 H0 Q( O 【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。 }2 n% O0 [2 |8 p0 k
1、2次以上的购买顾客, q, H1 h: @7 H& @) Z7 A
2、5次以上的购买顾客. n$ N5 E: F, S, C/ M9 |
3、10次以上的购买顾客' o$ C' Y- ^* n3 A. C/ D
9 j! E! |; y- H) S分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。% y& s( g/ h7 _ j: H. U
( C2 a. c. {8 |4 G【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整 2 Q, Z( c2 x1 l4 @$ ~
- T* X1 u/ {7 S3 p" c( r直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划 3 t9 Z7 ~$ f& ?0 k# m9 S/ s6 e n( e. Q' `: ~/ m u4 q
（1）预热阶段（10月1日-10月31日） 7 D) s( A0 ]$ C1 f% ]( l. Z" p& l; \' z# O1 W5 E# {4 F+ k8 q
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。, \5 S, x \2 s, ?5 y
" C. Q# r# \2 e8 ?- N（2）升温阶段（11月1日-11月5日）& g3 Y! E* H; F8 F0 S* W n
0 ?" m; p% ?* C0 \- W这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。) u& b2 T3 T# N6 X
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（3）高温阶段（11月5日-11月11日） }& w! c% m* D! @& e. O" h/ T
( I; z: `9 `* B这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。 & p5 q- S. v# |: Y+ n: Z/ C / m1 T% R I* e) {: i三、店铺活动方式以及装修 : G& H( C1 K: k. L+ H* n6 p4 P2 \4 r 第一：双十一店铺活动. C5 g. W, I% f. r8 L5 O0 L
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以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍 : s+ Z) b7 C- ]! p+ q3 M# W) Z/ D% L! E5 Y$ B& U4 G2 ^* m
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段， * H% S2 h, N+ {' X- M; A! \) Q1 G5元：无使用门槛 / d8 p `- K0 y; K& \" i20元：满199元可用 3 w: s. I7 h+ u) f8 ~3 n/ m, F/ C50元：满399元可用 + w) }6 b4 A' X100元：满599元可用 % |8 p( V/ Q: C. G; z9 n- ` 2 f7 e& j4 W$ d: j) l" h5 I. d这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。; e* W0 x! [1 x J. R8 N6 N4 v
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