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标题: 整个爆款打造过程并不复杂，难就难在能否把每一个细节都做到极致。 [打印本页]
作者: 546713053 时间: 2014-5-2 10:16
标题: 整个爆款打造过程并不复杂，难就难在能否把每一个细节都做到极致。
某女鞋店铺自今年五月份起筹备打爆一款单品。历时一个月，该单品销售突破7000单。且自销售的第一单产品起，就是盈利的。整个过程其实并不复杂，难点在于，是否把每一个细节做到极致。
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* ^. [* J* }8 s' e2 q4 p 在打爆款前，首先要做一系列的准备。包括选款、控制生产、设计（包含主图、详情页设计）、控制评价等。随后就是注入流量进行推广。
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选款
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选款是个老生常谈的话题，如何选款一般有三种形式。第一种，根据去年的数据来选。通过数据魔方或者其他数据工具查看去年同期流行的鞋款有哪些。找出自己供应链能够保质保量的款。利用直通车，以预售形式测款。值得注意的是，同时那么多个款测试，一般提前选好词，设置好类目属性，将不同属性和类目的关键词规划好， 测试的核心参考数据是点击率和浏览收藏比，点击率高，代表受欢迎。浏览收藏比高，代表这有购买欲的人多。在预售阶段点击率和浏览收藏量最优的款式通常有爆款的潜质。
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5 y" X/ b, [+ I( v" h 第二种方式，是根据线下档口的情况来选款。任何爆款都是货，首先要有人生产，才有人买卖。许多线下档口都是从厂家处，直接提的现货。哪些款的走货量大他们一清二楚。档口走货量越大的货也越有可能成为线上的爆款。但是，出货的时机和方式决定了爆款的成败。很多人见证过同样一款服装，在Ａ处就卖爆了，在Ｂ处却卖不动。这是因为任何产品都有一个生命周期。举例说，一款真正赚到钱的产品，肯定是在已有人卖却“将火未火”的时候出击有效果。既不能太早，又不能太晚。
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, I, z* l2 K1 C" T* h5 n 第三种方式，比较冒险。就是跟风做爆款。比如，看到别人某款产品火了，跟风生产，并且以比对方更具性价比的价格出击。这种方式危险在于，首先价格战带来的是利润下滑。其次，需要你的供应链比对方更强大。同时，如果对方真的已把产品卖爆，你后来想追也不是那么容易的。关键点又回到时机上。在一个什么时候切入。
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这位月销售超7000单的卖家采取的是前两种选款相结合的方式。参考了往年的数据，同时了解了线上线下同款鞋的销售情况。他有一个比较讨巧的方式。会去监测线上同类产品的销售情况。如果同类产品的转化率在3％左右，流量又没有异常情况（不是靠活动、团购带动的）基本就是好款。
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检测生产
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9 ~- r: I' \% {/ U确定款式后。就要检测自己的生产能力。这直接影响到你产品的售价和后面的推广。怎么理解呢？同行竞争激烈，能热卖的产品大家都具备一定的嗅觉。不说仿款了，稍微改变样式跟款的风险还是很高。这意味着，你必须结合自己的生产实力制定一个“攻守兼备”的售价。攻是指，能当产品销量起来后，拉升价格。守是指，能够防御同行的价格竞争。那么，这就要求自己的供应链具备一定的实力。毕竟，鞋类是个标品。流水生产的效率足够快。
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& Y3 A) u1 l' C$ _+ R0 u 该店家拥有一家几十人的小工厂，在生产环节上能给他提供一定的便利。首批产品只需要生产两百双出来试水即可。一旦热卖，能在短时间内补货。能不能在短期内保质保量补货这也是爆款成功与否的重要原因。与此同时，生产控制也能决定价格设定，他设定的毛利率是43％。设置出的具体价格不超过100元，无论对消费者还是竞争对手都具有一定的优势。
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6 v1 l0 U; [) N0 P在主图设计上，一定要注意突出卖点。该店家在主图上的修饰语使用了，“--秒杀”、“真皮包邮”、“限时抢购”。其实，就是想从价格上、材质上取胜，并营造一种紧迫感。
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同样。在设计详情页面时一定要简单大方，且有主次之分。首先，突出亮点。该店家首先给的是同款产品的实体店图。告诉买家我们是有实体店的，质量和信誉有保障。其次，突出细节。该店家给了许多产品的细节展示图，包括材质检测报告书，进一步告诉买家质量可靠。第三，加分项。这是指采取一切能给产品加分的行为。该店家采取的是，一些时尚杂志上也展示过同款鞋子。且突出了“不满意包退”的承诺。进一步打消买家的顾虑。
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控制评论并推广
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一切准备好后。还要“控制评论”。许多买家在购买产品前会看中差评情况和评价留言。这对产品的成交额外重要。那么怎么“控制”产品评价呢。该店家采取的方式是，头一批产品回馈给老客户。取一定量的产品让老客户免费试穿，提意见，上真人照。一款具备性价比的产品交到老客户手中，不仅能进一步维护好老客户的关系，还能受到产品正式开卖前的一批好评和真人试穿图。可谓一举双得。
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一切的前期准备都是为了后来的热卖。
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+ N% |3 e/ ?1 q9 ~ 该店家在一切准备就绪后，开始投入直通车的使用。在选词调词上不做太详细讲述。只是想突出他的两个观点。其一，如果想打造爆款，必须还是要靠烧大词。且要忍得住寂寞。这是指，可能头几天每天要花费上万元的推广费用，但是效果并不见好。只有等到几天后，效果才会慢慢凸显。其二，为了保证销量的持续稳步增长，有时甚至要烧车烧上去。这是指，在搜索权重中，销量应该是一个稳步上升的趋势，比如今天销售５单，明天能有８单，后天能有１０单。是一个持续上升的过程。有时销量还差那么一点，烧车保证持续销量增长能对后面的搜索权重起到很大的帮助。
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除上述之外，客户服务和物流速度也对产品热卖起到了重要作用。这里不再赘诉。
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1 D$ o( l F- B9 V& p- H. C+ F$ i 按照这样的逻辑和节奏。这款产品30天内销量超过了7000单。最关键在于，毛利率在43％，从第一款开卖，就是盈利的。当然，这仅是一个成功商家的案例，具体谢谢分享作还是要根据卖家的自身情况而定。
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答读者问
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首先，做任何事情都有成本，都要达到一定的标准。比如，我要买套房子，它明年肯定会升值，但首先我要付得出首付。那么，打爆款也是这样。在产品、资金上一定是要符合一定标准的。如果一没钱，二没货，说要打个月销量上万的爆款出来，怎么可能呢？所以，在卖家决定打造一个爆款前，一定要先掂量下自己的实力。
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6 c) _: h* X" I/ a+ {9 G, ^《一》性价比问题
* e, p- ]. g! b4 Q8 X; {0 w
/ ]; n% B; }/ F8 W* F S一个读者朋友算了笔账，问：“单价87元有43%的利润率也就37.3元，7000的销量也就262500元。放着一天烧一万的车，一个月下来的车费估计至少都要十五万以上吧，放着7000的销量，库存的供应链是如何管理的？如果，有带动其他宝贝的热销，我觉得还算值得分析和学习，如果只是单爆这款，估计能消受的老板们应该较少吧”。
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解答：首先，这位读者过分强调了爆款前期的流量花费，而忽视了中后期的流量联动性。的确，可能前期每天的直通车花费在万元左右。可是，当销量上升后，直通车的费用会下降，同时，自然流量也会涌入。基本上，到中后期直通车推广就花费很少，甚至不怎么花钱了。一定要记住，烧直通车是为了搜索权重，不是“眼前的流量”；
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7 ]# d2 } k- C! Q6 w7 ] 其次，货品怎么管理的问题。很多人说做生意一定要熟悉供应链。的确。真正熟悉女鞋的卖家一看就明白。鞋类是标品。不比服装，鞋类生产起来是很快的。几千双鞋可能几十人的小厂三天就能出货(当然不是7000双鞋子一下子给你制造出来。是分批次的，随着销量的上升而增加生产。一家五十人的小厂，熟练了的话一天可以出到400~500双鞋。如果急着用，找上三家这样的小厂。几千双鞋的确几天就出来了)。该卖家本身就是有厂的。销量上来了再bd，有什么困难的呢？那没厂的卖家怎么办？资源整合别，当一个款销量上来了，让合作的厂家加紧生产啊，一个厂不行就多找几个厂，量越大越便宜；
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" x9 o' X1 j, O- o; Z" i 第三，联动作用的确很重要。如果只是推单品的话，这款虽然也赚，但是不持续。所以，该店家在推火这款产品时也是有做关联销售的，这点因为非文章重点故而没谈。
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《二》细节问题
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4 c/ O3 ?1 |& \% T- {7 w有读者问，“看了似乎没看懂，好像什么都没写，具体怎么推广？”
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& M+ u( z6 O: ~- d$ E 解答：其实全文已经介绍得很清楚。打造一个爆款要把它拆分为各个环节。这些环节是指，选款、控制生产、设计（包含主图、详情页设计）、控制评价、注入流量进行推广。在每一个环节中，都介绍了这位月销7000单的卖家是怎么做的，以及为什么他这么做。这个，才是大家最应该学习的。而不是告诉你直通车烧大词具体怎么烧，这样写起来就又是一篇文章了。尤其值得大家注意的是“细节问题”。有心的读者会发现，我写了“控制评论”一段，要保证“首屏评价”的优良性，还要上真人产品展示。这都是细节，可是有几个人会去落地呢。恰好，烧直通车却是最简单的，把这些一个个的细节做好才是成功的关键。
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作者: 只为快乐 时间: 2014-5-4 22:53
淘宝真是什么牛人都有啊
作者: huanghuicha 时间: 2014-5-4 22:54
看看再说
作者: 風之殇 时间: 2014-5-5 01:57
看看再说
作者: 凌宇 时间: 2014-5-5 12:31
感谢无私奉献
作者: 紫色葡萄架 时间: 2014-5-5 13:59
非常好
作者: 耗B 时间: 2014-5-5 17:05
非常感谢
作者: 戰︻$▆▇◤ 时间: 2014-5-5 18:34
真的不错！
作者: asiantrade 时间: 2014-5-5 19:56
确定有效？
作者: 夏天下雪 时间: 2014-5-6 02:19
我要荷币
作者: 黄主席 时间: 2014-5-6 16:03
又有干货了
作者: gracehks 时间: 2014-5-6 17:42
不错
作者: 情轩合花坊 时间: 2014-5-6 23:39
学习干货
作者: 实物互刷-樱子 时间: 2014-5-7 02:36
回帖才能看
作者: swqeeeee 时间: 2014-5-7 11:26
很不错啊
作者: 杨瑶 时间: 2014-5-7 14:27
支持！
作者: _____銄咗、 时间: 2014-5-7 15:04
您太有才了。。。
作者: 崔丽 时间: 2014-5-7 15:31
我要荷币
作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-5-7 16:13
我了个去，顶了
作者: 明帆 时间: 2014-5-7 21:47
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者: 力力 时间: 2014-5-8 03:27
支持！！
作者: 附送Adam 时间: 2014-5-8 10:17
必须回帖
作者: 李欢 时间: 2014-5-8 15:14
谢谢
作者: 美丽新世界 时间: 2014-5-8 17:55
我试试再说
作者: 小旋风 时间: 2014-5-8 20:43
太棒了。又一个干货开始了
作者: 外贸折扣 时间: 2014-5-8 20:48
干货！
作者: 马可新-大龙 时间: 2014-5-8 23:00
还有效？
作者: meagel 时间: 2014-5-8 23:06
非常感谢
作者: ﹎〢網ジジ緣 时间: 2014-5-9 01:24
看起来好像不错的样子
作者: 想起 时间: 2014-5-9 12:31
回帖好烦
作者: 々【loveles~ 时间: 2014-5-9 20:27
求给力！
作者: 説恏哋、圉福 时间: 2014-5-9 22:56
必须要赚点荷币
作者: 斌哥~~ 时间: 2014-5-10 06:54
又有干货了
作者: 五月的雪 时间: 2014-5-10 08:32
支持！
作者: 充值话费 时间: 2014-5-10 09:57
牛人真是多
作者: xyhlhcy 时间: 2014-5-10 11:04
求给力！
作者: 小斌 时间: 2014-5-10 12:35
多赚点荷币吧
作者: 实的啊 时间: 2014-5-10 14:31
天天向上
作者: 哈根达斯 时间: 2014-5-10 15:16
收藏
作者: 厂家批发代理 时间: 2014-5-10 21:32
没荷币看不了啊
作者: 精品女装店 时间: 2014-5-11 04:57
您太有才了。。。
作者: 丫头！ 时间: 2014-5-11 17:28
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-5-12 05:37
kankan
作者: 帅哥 时间: 2014-5-12 13:34
好帖 学习啊
作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-5-12 13:55
看看
作者: □間の花 时间: 2014-5-12 15:43
确实可行？有没有验证过
作者: 为嗳ヤ儍①茨 时间: 2014-5-12 15:53
学习努力
作者: 小鱼儿 时间: 2014-5-12 19:22
必须要看看
作者: 乌咪 时间: 2014-5-13 04:58
回帖才能看
作者: ￡无花￡-耀 时间: 2014-5-13 16:34
希望能得到您的真传
作者: 网上飘 时间: 2014-5-13 21:09
求你给我点荷币吧！
作者: 自由鱼 时间: 2014-5-13 22:24
很期待。。。。。。。。。。。
作者: 黑色幽默 时间: 2014-5-14 00:31
支持！
作者: 张培亮 时间: 2014-5-14 07:21
顶起顶起顶起
作者: grace198971 时间: 2014-5-14 10:55
再接再厉
作者: 嗨根儿 时间: 2014-5-14 11:32
牛B的网站，我喜欢
作者: 王兆瑞 时间: 2014-5-14 15:29
继续...
作者: a0bbc3 时间: 2014-5-14 16:16
看起来不错，执行起来就不清楚咯。
作者: ttoevil 时间: 2014-5-15 11:50
路过！！！5 j$ F4 |0 o- h- {0 z0 ?
不发表意见……
作者: 谁可相欹 时间: 2014-5-15 11:59
顶起顶起顶起
作者: 李树民 时间: 2014-5-15 15:44
学习干货
作者: 刷刷刷.MMM 时间: 2014-5-15 17:47
不错，学习
作者: 喂.╰向左走` 时间: 2014-5-15 20:46
管理，恩赐点荷币给我吧
作者: 失去的爱 时间: 2014-5-15 21:17
必须要看看
作者: 我在等你 时间: 2016-1-3 11:58
就是这样 实践才行
作者: 终极梦想 时间: 2016-3-28 10:36
不断学习成长！
作者: wzyxchai 时间: 2016-5-11 17:56
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 老蔡123 时间: 2016-5-15 00:53
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作者: 金燕子 时间: 2016-5-16 17:07
好好学习
作者: bendyly 时间: 2016-5-20 21:48
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: mual2327 时间: 2016-5-21 09:50
学到了很多！
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