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他跟我说,他以前店铺的流量还不错,但是双十一这几天,明显感觉流量被限制了,11月12日又慢慢恢复了。
. w7 R+ m2 e/ P: ~开个淘宝C店的悲剧!8 S/ v6 L# q/ Q. j- Z" j( H
7 W, a6 T9 v/ H6 }: x他不知道是什么原因,我简单给他分析了下我的看法。
, y7 G% ~4 L3 K我认为,这个是阿里巴巴有意为之,把淘宝平台的流量导向了天猫店,目的显而易见,当然是为了更大的销量。7 Z5 P# U5 y; Z) W9 s0 R( n
但是从这么一个事件,他就应该明白,依靠淘宝给予流量的C店是没啥前途的。* @, S d6 e7 }0 c; ^$ Z" z+ t G
因为对于阿里巴巴而言,当初发展C店也是为了发展用户量,等到用户量做大了,发展B店才是他们的重点。
, X3 }. R( w* T6 @9 [9 N至少从利益上来说,B店才能够给阿里巴巴带来更大的价值。 n* L2 k( P4 B9 b9 c
所以在这么一个他想给你流量,你就有流量,他不想给你流量,你就没生意的平台上,你想依靠淘宝平台内的流量长久的发展一个C店,是没有前途的。$ U% E& g" i9 D, l% }9 V0 E
你看这么多当年的淘品牌死掉,就知道你这个C店的前途了。' }+ p# X, X' [( ~; }8 F
那么你应该怎么改变呢?
/ q, Z' u1 Q3 T# [我给了一个建议,就是要发展自己的粉丝。; ?' h q6 ^- Q, i# e) `
既然每天都能够成交几个客户,那就得把这几个客户发展为自己的粉丝,用目前现有的社交工具,比如微信个人号、QQ个人号将客户加为好友,然后通过微信朋友圈与QQ空间说说的模式,去把自己打造成为粉丝中的明星与专家。
8 g9 `; E% u/ p把你与客户的关系,从以前依靠淘宝给予的流量,用户跟店铺的关系,转变成为依靠自己存储的流量,用户跟你个人的关系,这才是社交电商的本质。
* Y! T( F8 J6 C6 J) h以后微信、微博、QQ才是你运营的重点,粉丝才是你发展的根基,信任才是你日积月累的东西,而淘宝将只是你跟粉丝交易过程中的一个环节而已,一个支付环节而且。/ H5 F. }; O7 C% k0 [
对的,你没听错,淘宝店铺只是你完成支付的一个工具,你不再依靠淘宝给予你的流量,这才是你这种小规模C店发展的模式。
( Q9 I* a9 h8 L; z5 ~ U1 i$ q+ s+ M以上仅仅是我个人给予朋友的一点建议,希望对你有所启发。 |
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