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标题: 解读淘宝暴利一:不败的仿货莆田帮泉州帮广州帮 [打印本页]

作者: wulingying0102    时间: 2014-5-5 18:09
标题: 解读淘宝暴利一:不败的仿货莆田帮泉州帮广州帮

马云说淘宝是个江湖,八仙过海各显神通,少林武当峨眉华山...南拳北腿...内家拳外家拳...道佛儒...正派魔教...在淘宝上都能找到影子,各有各的擅长,各有各的玩法,各有各的活法,条条大道通罗马,最终把事做成了把钱赚了就是,所有擅长手法都是到达目标的通路而已,不同的是有的是大道,有的是小道,有的是绝道...

今天来聊一聊淘宝上的仿货,如果非要想类比一个门派的话,好吧,做仿货的都是崆峒派的,绝招七伤拳,七伤拳霸道,但是伤人伤己,不可常用。这和做仿品如此相像,做仿品暴利来钱快,但是风险也很大容易被关店或者被请喝茶,同时也坑爹了消费者,当然就是奔着仿品来买的除外。

存在即合理,这是我人生信奉一个信条。有善就有恶,有正就有邪,阴阳转化,没有孤立的存在,更何况何为正邪何谓善恶,并没那么容易说清,一切相对而已。仿品虽然被不断打压,但是会一直存在,请正视...

淘宝上仿品行业按产品来的分的话,主要是以下:运动鞋(耐克,阿迪达斯,李宁,安踏);国际大牌包(LV男包女包钱包,古奇包);名表(劳力士,天梭);女鞋(百丽,达芙妮);魔声耳机;蒙口羽绒服;巴宝莉围巾;安利产品...

按地域来分的话,最有名的几个:莆田帮,广州帮,泉州帮...

其实总体来说做的比较疯的是耐克阿迪李宁安踏百丽达芙妮LV系列,莆田是全国仿货的圣地,在淘宝上主要做的是耐克阿迪LV包魔声耳机,在莆田仿货叫做“阿冒”,莆田是我见过的年轻人做仿货来快钱最猛的地方;泉州晋江因为是国内运动鞋品牌的集中营,背靠这个地方主要做李宁安踏仿品,国内值得仿的貌似主要就是这两个品牌了;广州帮主要做的百丽和达芙妮仿鞋...

莆田以做外贸见长,先前的仿品外贸如火如荼,年轻人年初揣几十万现金年底手头能翻到几百万甚至上千万现金,后来被谷歌禁止广告,被paypal坑爹结算,相当一部分人转入淘宝继续进行这个有前途的事业,利润和先前差很大,只是相对而已。一个90左右成本的耐克质量已经相当不错,淘宝上大部分以198元的特价卖出,一个单品一般搞到2000到5000左右销量,店挂之后,后备店继续重复上,店一般是买来的,买的店至少要上钻,以二钻三钻居多。光景好的时候就是钱生钱的数字游戏,走的就是一个快线快钱,一周赚个20万左右时可以的,现在做不到了。

在本地做,不用囤货或者囤少量货,有直接供应商,要是在外地做会悲剧的,囤货会囤死,不同的颜色不同的尺码,囤货风险太大。莆田帮做的产品主要是国际大牌,在淘宝上不了直通车,所以流量主要是站外。从百度到soso,从新浪到163,从pipi播放器到pplive播放器,新浪微博到腾讯微博,流量要么贵的优质,要么不错,学习的便宜,这些广告一路测试而来,基本盈利周期都不长,一般在一个月到两个月就会把一个平台的流量做不错,学习,原因有二:1.同行互相竞争广告点击价格来抢夺展现量点击量,导致广告成本前后可以翻一番;2.消费的客户有限,随着广告的投放,消费客户的不断消耗,流量质量会越来越差,最终结果是慢慢不赚钱,然后继续寻找新的广告平台。特点:钱生钱,哪个广告平台测试盈利了,就大量投入广告,广告一天几万也可以。

广告形式截图:

1.盛大广告

等等(新浪广告未截图,微博广告到处是...)

广州由于女装货源的发达,我统计过淘宝店铺最多的省份是广东省,从沙河的低端女装到十三行三层以上的高端女装等等,各路神仙在这个竟争激烈的城市无所不用其极,很多淘宝最新的玩法最新的刷法最新的漏洞一般最先起源这里,至于仿品,最猛的是百丽和达芙妮,去淘宝搜索一下百丽和达芙妮,只要价格在100多左右的C店很大一部分都是仿货,好吧,凡是你看到卖100多或者200但是疯狂推直通车的基本也没跑...流量来源:刷配合淘宝直通车,销量起来后吃自然流量。一般是几个店同时一起玩,冬季做长靴短靴,夏季做凉鞋...店生存周期还是比较长的,玩法比较温和,主要是走量,利润很客观,有几个店做的比较顺的话,年利润百万...

泉州晋江产生了中国最多的运动鞋品牌,也形成了一个很有意思商业广告模式,明星+一个口号+上央视,一窝蜂的请明星喊口号上央视,然后就是名牌了...主要在淘宝仿品安踏李宁,去淘宝搜索安踏或者李宁,一般100元价格以内的尤其是女鞋,就是代表作。模式和广州帮有些相像,流量是先期直通车后期靠自然流量,一人多店,一个店只要做爆一个款就成功,但是单品利润很低,甚至可以低到10元左右,但是你相信这样的单品利润可以做到一年100万的利润吗?答案是可以,走量。这些店的生命周期比较长,可以长期做,不过在晋江做安踏应该是有不小风险,因为安踏是晋江的,应该是做李宁居多...

莆田帮的阿迪耐克LV,成交一般属于刺激冲动型消费,退货率一般在20%左右,“聚团购,限时一折,最后一天,带专柜小票”,这些标签组合成一个冲动型的套子:聚团购给你低价理由,限时一折巨大的价格差形成强烈诱惑,带专柜小票击破消费者的怀疑,最后一天给予强烈时间紧迫感加快成交。不排除有些人充面子知道是仿牌也买,这样的客户也不少。淘宝的卖家都能做神级描述,真的佩服,再假的东西在描述里面是真到不能再真...

耐克截图:

LV钱包截图:


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广州帮和泉州帮的是细水长流玩法,描述没莆田帮的那么鸡血,因为价格差没那么大,太鸡血反而不真实,要的就是平淡老实的描述,恰当的地方来几个胸口碎大石的承诺就够用了,每天布局一个自己的评价就好,这个不要说是我告诉你的...

对于仿货,我不赞正也不反对,做淘宝的年轻人居多,在这个拼爹的年代,小年轻的逆袭是如此的艰难,淘宝的赚钱是如此的苦逼,第一桶金是灰色可以理解,但是如果你赚了钱还赖着玩这个就有些过分了,就像七伤拳一样不可常用,需记得出来混迟早要还的,没有度的话迟早要把吃的全吐出来,正道为王。
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对于淘宝,杀仿货是杀不干净的,淘宝C店就是清明上河图,仿货是存在的一部分。另外仿货的不断和淘宝息息相关,直通车成本如此之高,当投直通车只有仿品才能直接盈利的时候,尼玛你让卖家如何抉择?

对于消费者,判断仿货这里说一个简单的技巧,如果某种产品有仿货的可能,如果你看到了这样的一种产品:价格明显低于正常价格,还在疯狂投放广告的肯定是仿品。他投广告就是为了赚钱,广告成本还那么高,可想而知产品的成本会有多低,被坑爹是必然的。

延伸一下,这个思维可以应用到现实生活,当你看到百度广告,公交广告,楼宇广告,电视台广告的医疗广告时,比如整容医院,男科医院,妇科医院,耳鼻喉专科医院等,那么你需要谨慎,你进去不脱几层皮休想出来,那么大的广告费支出你不给谁给,这些医院基本是私人承包的,我会告诉你他们基本都是莆田的吗....

大道小道都是道,到达彼岸就算。前方险峰挡道,何为?破山!打洞!绕山!都可!

何正何邪,唯本心论。

. q$ L- ?1 y. r0 O8 G

作者: -91℃啲酷寒    时间: 2014-5-7 23:26
不错,学习
作者: 薄荷绿茶    时间: 2014-5-7 23:26
希望对我有用
作者: doutphcm    时间: 2014-5-7 23:55
看看再说
作者: loveu9982    时间: 2014-5-8 00:26
佩服佩服!
作者:  阿布の    时间: 2014-5-8 01:11
支持支持支持
作者: 姚菊    时间: 2014-5-8 10:21
必须要看看
作者: 丁柏权    时间: 2014-5-8 12:45
谢谢
作者: ※雪※    时间: 2014-5-8 14:44
回帖好烦
作者: 努力ing    时间: 2014-5-8 17:56
佩服佩服!
作者: __戏、    时间: 2014-5-9 17:13
回帖好累
作者: 李敏娜    时间: 2014-5-9 18:51
您太有才了。。。
作者: 邢昭君    时间: 2014-5-9 21:21
感谢分享干货
作者: 购物到天明    时间: 2014-5-9 21:38
牛论坛。。。
作者: macaubaobao    时间: 2014-5-10 01:16
求你给我点荷币吧!
作者: 心心。。    时间: 2014-5-10 17:33
我来个吧
作者: liangzi6234    时间: 2014-5-11 00:12
支持你哈...................................
作者: 火车正司机    时间: 2014-5-11 00:18
支持支持支持
作者: 黄美蓉    时间: 2014-5-11 02:48
向楼主学习
作者: xyhlhcy    时间: 2014-5-11 19:21
回帖好烦
作者: 云翰贸易001    时间: 2014-5-11 21:00
非常感谢
作者: 互刷信用找我    时间: 2014-5-12 01:07
佩服佩服!
作者: 刷实物上钻消保    时间: 2014-5-12 10:38
向楼主学习
作者: nastya5252    时间: 2014-5-12 13:36
我了个去,顶了
作者: 时尚街头    时间: 2014-5-12 15:51
还有效?
作者: 凹凸旮旯    时间: 2014-5-12 16:50
感谢楼主的分享
作者: 蓝色谛念    时间: 2014-5-12 17:52
真麻烦,老要回帖
作者: 姜楠    时间: 2014-5-13 00:28
再接再厉
作者: 小鱼儿    时间: 2014-5-13 01:32
看看再说
作者: 3钻消保V囡囡    时间: 2014-5-13 09:51
这个也能
作者: 郁闷    时间: 2014-5-13 13:02
这个论坛真牛B
作者: yunlovetang    时间: 2014-5-13 15:17
我来个吧
作者: 刷虚拟的M我    时间: 2014-5-13 15:53
希望有用
作者: 王佩如    时间: 2014-5-13 17:45
可行?
作者: 毒蘑菇    时间: 2014-5-13 19:20
有没有联系方式,相互探讨下
作者: lovexixi888    时间: 2014-5-14 03:09
淘宝真是什么牛人都有啊
作者: 优贝高岩    时间: 2014-5-14 15:18
求给力!
作者: 丫头!    时间: 2014-5-15 01:20
没荷币看不了啊
作者: Trademic-Amy    时间: 2014-5-15 07:40
不错,感谢
作者: tianbinbin0    时间: 2014-5-15 08:26
继续加油
作者: smileheart    时间: 2014-5-15 08:38
学习学习
作者: 百厭_小朋友    时间: 2014-5-15 09:00
谢谢分享
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 09:39
虽然不抱什么希望,还是!顶!!!!!!!!!!
作者: 王然    时间: 2014-5-15 09:40
学习学习
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 09:45
穷人路过!!!8 A. h! s: }6 O4 v, R2 X
帮顶……
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 09:51
不知现在有没有过时
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 09:53
楼主发发善心,取消付费吧,顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
作者: ━□    时间: 2014-5-15 11:32
看起来不错
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 11:38
(*^__^*) 嘻嘻……
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 11:47
路过!!!2 x$ L: t' t' c! o$ M4 i
不发表意见……
作者: ttoevil    时间: 2014-5-15 12:48
看看是什么东东
作者: 苗苗    时间: 2014-5-15 17:51
救救我吧,我快做不下去了,淘宝
作者: 成功只有一步    时间: 2014-5-16 00:54
学习学习
作者: 外贸折扣    时间: 2014-5-16 12:21
支持!
作者: 刷实手机-配件    时间: 2014-5-16 12:36
精品源于荷塘月色
作者: 我不爱说话。    时间: 2014-5-16 15:16
牛B,只能说
作者: 『KiMi』    时间: 2014-5-16 17:08
佩服佩服!
作者: 蔡新颖    时间: 2014-5-16 19:06
确定有效?
作者: ∷√舞夢陽→    时间: 2014-5-16 22:00
很期待。。。。。。。。。。。
作者: 骗子海盗    时间: 2014-5-17 13:43
学习一下 好东西
作者: 咨询4号    时间: 2014-5-17 17:13
回帖才能看
作者: 暮色里的男孩    时间: 2014-5-17 17:18
好好学习
作者: when020116    时间: 2014-5-17 17:44
谢谢楼主分享 不过,楼主说的都是面,还没说到点,希望能讲得再深点
作者: retnib    时间: 2014-5-17 20:57
和楼主学习一下
作者: 李圣龙    时间: 2014-5-17 21:26
麻烦,要回帖
作者: tonyzou2k    时间: 2014-5-17 22:23
这么强,支持楼主,佩服
作者: 吴慧丽    时间: 2014-5-18 09:57
不错 支持下
作者: ivan6800    时间: 2014-5-18 17:04
必须要看看
作者: 深圳ben℡    时间: 2014-5-18 18:43
希望对我有用
作者: 朱帅    时间: 2014-5-18 21:34
求给力!
作者: cnhongying    时间: 2014-5-18 23:24
救救我吧,我快做不下去了,淘宝
作者: DARK    时间: 2014-5-19 09:54
看看吧  谢谢分享
作者: ╅湮默﹏    时间: 2014-5-19 14:15
看起来好像不错的样子
作者: bai792969    时间: 2014-5-21 13:20
很好 学习了~~~
作者: 妖vs精    时间: 2014-7-23 18:39
还可以把
作者: 一起去讨饭    时间: 2014-8-8 17:40
说得好啊  ·~~~
作者: Amy艾米名店    时间: 2014-11-5 03:28
楼主言词有误,应该可以去面壁了
作者: 若词    时间: 2014-11-5 09:34
很不错,学习了。
作者: qw984123    时间: 2014-11-5 12:21
学习中  长见识了
作者: 终将蜕变    时间: 2015-5-4 01:49
加油呀兄弟们!!!!!!!!!!
" x' S5 a; O- y* ?, g" a/ m; G
作者: 志明    时间: 2015-6-13 09:53
城里人好会玩啊
作者: 小小小春    时间: 2015-6-23 15:02
战略性马克,回家看




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