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标题: 比sd强N倍的淘宝运营指导,很值得一读! [打印本页]
作者: 雪舞峰花 时间: 2015-12-1 11:27
标题: 比刷单强N倍的淘宝运营指导,很值得一读!
淘宝期望你作为一个店主,他更希望你能把产品放在首位,于是鼓励你搞正品 高客单价,高推广费用,你赚钱,他们也赚,二全其美。大力封杀低价高销量,所以才出现了你有第三方平台的广告链接他就扣你分,删你宝贝的情况。今年淘宝会特别“狠”,没错。就是对不是KA商家的会“狠”。
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sd是老生常谈的话题,很多人不敢刷了,也有很多人继续刷,只不过由地上转地下了,把刷PC端改成了刷手机端,而sd的手段搞得更为有效、更为安全、更为隐匿。那么今年还要sd吗?
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一、与大家分享10个问题
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1.今年要不要继续刷?
看情况吧,如果一定要刷,那就找个好办法,刷刷手机端好了,不要太过分就行。
3 ~1 x% R4 X2 T4 |* X1 _% q* Y2.今年要不要把重心放在产品上,选款上?
重选款,重产品是王道。
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3.今年要不要把重心放在手机端?
是的,手机端占比70%了,当然要重心在手机上。
5 h4 C+ `( {( S, F2 r+ Q, z4.今年要不要把重心放在直通车上?
是的,因为sd还需要它,才可以多刷。
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5.今年要不要把重心放在钻展上?
是的,钻展做的好会让你爽翻,当然做不好,那就比较坑爹,钻展是需要很强的美工、文案以及运营策划能力的。
- S9 h. L% e( W d/ V% j; n4 u6.今年要不要把重心放在聚划算上?
是的,因为强制去掉店铺第三方LOGO和链接已经说明淘宝对聚划算的看重和回归,绝不是空话,淘宝会更加封闭。
5 K8 Q2 p8 \ v" a+ K o% j9 `- g7.今年是不是把重点放在手机活动上?
是的。
; P8 |$ F) B/ s( N& s) \# O+ J8.今年是不是把重心放在回头客身上?
是的,这方面权重会加大,回头客二次进店,比你sd的成本要低的多很多。
% y& f& v4 {. V; c9.今年是不是需要多渠道共同发力?
是的,天猫+淘宝+聚划算+淘宝客+微营销+社群+。有空多找干货派取取经,他们是微营销高手。
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10.今年还适合做淘宝吗?
是的,要想做淘宝,你就需要适应淘宝,去找到每个阶段的方法,知行合一。
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二、运营主管需要学会检查和纠错的本事,并督促各部门做好每天的自检。
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推广员自检工作
* v* @0 c8 K9 T4 {7 d2 o8 ?4 g8 T1.检查店铺每天的进店流量,分析走势,找出流量升降的主要原因,做到心里有数,并记录。
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2.跟进店铺活动的进度(包括平时的站内 站外活动 节假日店铺促销),检查活动列表中还没报名的活动,及时做出安排。
) U U3 i; M! R3.检查当天的工作进度情况。并根据今天的情况和美工组以及客服组进行沟通改进,及时通报,为明天的活动和工作打好基础。
* g% i, _( }. Q9 S2 U客服组自检工作
( v5 a; E* @# z$ e; o1.退换货丶需要拍照丶问题件录入表
5 P8 f( x+ v# s% x; Q2.需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实
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3.检查每个单品的库存以及连带销售。充份掌控库存情况。
/ _. R9 _7 P. u打包组和库管自检工作
8 U" z' N }7 J, Z5 V! t: l/ B1、包装箱 袋丶快递单 袋丶胶带丶打包带 扣丶赠品丶返现卡片,致歉信。是否充足,断粮及时补。
0 z t8 z: O3 L: q* l( d1 C) J% y* J2、检查并通报仓库库管,有单无货或是有货漏单未发,或是配件补发。
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美工组自检工作
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1、销量好的宝贝,找出优势和闪光点,通报主管对销量不好的宝贝进行改进。
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2、把发现的问题,以及下来想要改进的想法及时和主管沟通协商,美工是运营总监的左右手,要及时沟通顺畅。
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三、干淘宝,重点是选款
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1.选款的季节与时段
宁早勿晚,应季热卖的前两个月布局。
) M& \% {( D: @5 w, m( p2.选款大法
说到这里理论专家会告诉你,你应该走三个步骤,什么初选,测款,定款。这需要大公司化操作。
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我今天就说一种实战选款法,对于没有选款眼光的店家,百试不爽。
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1.那就是抄同行的款式,选和你店铺风格相搭的,但是马上又要应季了,你只需要找到你同类目的大卖家或是有风格的店铺,只要和你店铺风格相搭,只有一个重点,他那款是流行款式,价位偏高,他那款只卖了几十笔或是刚100笔多一点,而且只有他一家在卖,具有爆款的苗头。行家看门道。你只要看准了,你顺丰买回来,找个工厂先出个样子,料子变动一下,颜色增加一个或是减少一个。
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做出样品,先拍好图上架,看好哪个色卖的好就分配下做货的比重,预售开始。做货进行中。要把预售”常态化“。只要款式新,符合你店铺的定位,对买家的口味,你比上家便宜. 你标题描述也仿同,或是稍有不同百试不爽。买样需要2天,做出样品需要1-2天,拍图3-5天,7天足够。
1 x# M0 A; A- n' Q2.对于批发档口拿货的,你去打听档口老板最近哪款卖的好,卖的好的淘宝店主拿货多的款式,让他推荐给你,最好找出同行的店铺,紧紧跟随。但是图要自己拍,拍图的风格要变换一下。严重拒绝盗图。但是标题可以照搬。
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3.对于一件代发的店家,你最好想卖哪款时,让上家发样品过来,你自己重新拍照上图,如果你图上省了,到最后一算倒是费力不讨好。图一定要自己的,又说一次,要学会用手机拍图,淘宝上买个手机能拍图的摄影棚,试着拍吧。否则,你代销的产品,用的图也是商家提供的,最后成千上万的店铺都是一样的图,你有啥优势呢?还不如自己拍个图,至少让用户觉得你的产品和别人的不一样。
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作者: 雪舞峰花 时间: 2015-12-8 17:45
实战经验,值得推荐。
作者: 晓晓20133 时间: 2015-12-9 10:08
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: hons1991 时间: 2015-12-9 11:30
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
作者: Sean 时间: 2015-12-9 11:49
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作者: 李逗源 时间: 2015-12-9 15:40
学习了
作者: 王爷 时间: 2015-12-9 16:01
感谢楼主了
作者: kuroro 时间: 2015-12-9 16:34
谢谢分享可以可以
作者: LitchiMax 时间: 2015-12-9 17:05
图是很关键哎
作者: 维果园 时间: 2015-12-9 17:15
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: 静子小姐 时间: 2015-12-9 22:11
来学些写
作者: 雪舞峰花 时间: 2015-12-10 11:43
感谢大家在支持,祝荷塘月色越来越好。
作者: 雪舞峰花 时间: 2015-12-10 11:43
感谢大家在支持,祝荷塘月色越来越好。
作者: wuchanghuan 时间: 2015-12-14 14:25
感谢楼主无私分享
作者: 蓝_精灵 时间: 2015-12-15 00:42
嗯 嗯,楼主说得真不错呢。
作者: lanmeng634285 时间: 2015-12-26 20:29
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: kedong 时间: 2015-12-27 23:38
很有经验,不错
作者: kuroro 时间: 2015-12-28 02:42
精彩干货 尽在荷塘月色
作者: 727691453 时间: 2015-12-28 23:45
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: yuanshengtix 时间: 2015-12-31 18:03
1111111111111111111111
作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 13:06
值得一读
作者: zx710812 时间: 2016-1-9 23:20
说的真好 学习 了
作者: 个人味道 时间: 2016-1-12 01:29
大家一起学习,一起加油!感谢分享~
作者: 118153770 时间: 2016-1-12 09:35
多谢分享
作者: xm8109 时间: 2016-1-12 11:33
很好学习了
作者: lienzin 时间: 2016-1-12 19:11
谢谢分享
作者: 破晓的弯月 时间: 2016-2-5 15:22
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 2850151984 时间: 2016-2-5 16:43
来荷塘月色论坛,学到了很多!希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: kinglater 时间: 2016-2-13 19:55
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: OMGCU 时间: 2016-2-15 10:02
每天学习才能不断进步
作者: leisikai 时间: 2016-2-15 21:14
谢谢楼主的无私分享,学到不不少知识!
作者: hetang520 时间: 2016-2-21 14:25
就是断货sd代付
作者: xmzdlfq 时间: 2016-2-22 07:43
不错哦,谢谢分享
作者: OMGCU 时间: 2016-2-22 14:31
每天学习不断进步,学到了很多!
作者: mayli 时间: 2016-2-24 15:11
学习了。标记。
作者: pjyscl 时间: 2016-2-24 18:12
值得学习
作者: 炳无情风 时间: 2016-2-24 19:03
还可以,有想法!
作者: 爱国者 时间: 2016-2-24 22:04
有道理 非常赞同 多研究才好
作者: lsl1983119 时间: 2016-2-25 13:47
我是来回贴的
作者: lolisacoco 时间: 2016-2-25 16:24
感谢楼主的分享
作者: 372341202 时间: 2016-2-25 18:01
学习了
作者: 很实惠 时间: 2016-2-25 20:00
楼主说的不错 很经典
作者: 萱萱乐淘包 时间: 2016-2-26 10:40
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 海尔空调 时间: 2016-2-26 10:45
不错,我学习了
作者: 紫玄合 时间: 2016-2-26 11:24
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: lei7866221 时间: 2016-2-27 11:07
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: on_top911 时间: 2016-3-1 15:26
学精华, 赚积分啊, 爽
作者: colder 时间: 2016-3-1 17:08
款和图都很关键
作者: wangtu 时间: 2016-3-2 10:18
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: 赵日天 时间: 2016-3-2 16:37
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 叔叔巴拉巴拉 时间: 2016-3-2 17:35
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: wx_dn8W2cii 时间: 2016-3-3 23:13
感谢分享 望荷塘月色,越办越好,让大家有一个非常不错的学习,交流平台。
作者: 永恒的微笑CC 时间: 2016-3-5 14:08
厉害厉害啊
作者: 呵呵23333333 时间: 2016-3-5 15:56
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: minvnv 时间: 2016-3-5 16:18
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: u8800rom 时间: 2016-3-5 22:48
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: a336544 时间: 2016-3-6 00:28
好好学习
作者: 呵呵23333333 时间: 2016-3-6 09:14
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: luming890120 时间: 2016-3-6 14:44
多谢楼主分享 希望大家都能无私奉献
作者: 呱呱坠地 时间: 2016-3-7 14:00
前来学习
作者: zhuiluo1021 时间: 2016-3-7 14:27
求大神指导
作者: 锦织缘 时间: 2016-3-8 12:47
1111111111111111111111111
作者: 364714378 时间: 2016-3-13 20:04
学习了 谢谢
作者: bobylinger04 时间: 2016-3-14 13:34
看看怎么样啊
作者: 流浪鱼2088 时间: 2016-3-14 13:37
楼主辛苦了,谢谢分享...
作者: 流浪鱼2088 时间: 2016-3-14 13:38
楼主辛苦了,谢谢分享...
作者: 淘宝小强 时间: 2016-3-14 13:49
说的非常在理
作者: Manquer倩 时间: 2016-3-14 13:49
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: htywlt 时间: 2016-3-14 14:57
提示: 因违反论坛规则,被禁止或者降级(交流中心,认真回复,否则封号)内容自动屏蔽
作者: jiangdou15 时间: 2016-3-14 16:30
很好的帖子
作者: bobylinger04 时间: 2016-3-14 16:37
好好学习啊
作者: 林柚子 时间: 2016-3-20 12:10
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: wangzuoti 时间: 2016-3-21 15:45
谢谢分享 好不错的样子
作者: zsh1985 时间: 2016-3-21 16:35
个体营业执照能注册企业店铺吗
作者: 夏雨雨人132 时间: 2016-3-22 16:31
谢谢分享,也是一种学习 快乐.
作者: zhimin1028 时间: 2016-3-26 15:19
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 在那片白桦林 时间: 2016-4-22 17:15
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: helmsone 时间: 2016-4-25 23:07
非常不错的分享,给楼主点赞
作者: 淘雪梨 时间: 2016-4-26 14:13
谢谢分享
作者: 落寞的中指 时间: 2016-4-27 11:54
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-4-27 13:46
学习一下
作者: 放单3140107955 时间: 2016-4-27 18:19
说的不错
作者: (冷月) 时间: 2016-4-27 18:36
谢谢分享
作者: 娃娃脸母婴店 时间: 2016-4-27 19:31
感谢楼主的分享精神
作者: 黑马:無極 时间: 2016-4-27 22:16
回过了,比较能想中了,谢谢啊
作者: yjd2014 时间: 2016-4-27 22:26
感谢分享!
作者: 武成 时间: 2016-4-28 07:46
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: uweky 时间: 2016-4-29 00:19
学习学习
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作者: helmsone 时间: 2016-5-1 16:02
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: helmsone 时间: 2016-5-3 11:22
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: a308065128 时间: 2016-5-3 11:42
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: 白卡斯 时间: 2016-5-3 12:11
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:22
全是什么都费的
作者: xieguanmao 时间: 2016-5-6 17:18
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: 久久17 时间: 2016-5-10 12:55
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: wzyxchai 时间: 2016-5-11 17:17
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 金燕子 时间: 2016-5-16 18:18
好好学习
作者: zmoon1988 时间: 2016-5-17 14:21
来学习一下~~
作者: 白卡斯 时间: 2016-5-17 14:22
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: mual2327 时间: 2016-5-21 01:02
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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