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标题: 淘宝卖家如何提炼宝贝卖点 [打印本页]

作者: 红豆杉 时间: 2015-12-6 19:09
标题: 淘宝卖家如何提炼宝贝卖点

如何降低店铺页面跳失率？如何提高店铺转化率？这都和淘宝宝贝卖点提炼有直接的关系。顾客咨询问题，店家解答问题，让问题跟解答贴合顾客的需求，最后达成交易，那么提炼淘宝宝贝卖点从哪入手呢？

1）顾客有什么需求

   知道顾客有什么需求，我们才可以对症下药。首先，需要对顾客可能存在的需求做好分析，有多种途径，第一种可以从顾客的评论入手的，第二就是顾客咨询客服的聊天内容，第三，店家也是消费者，对这类宝贝的感悟。
2）顾客为什么选择你店铺
   顾客为什么选择在你的店铺购物，在淘宝销售同款宝贝的淘宝店铺有很多啊，首先销售的宝贝可以解决顾客的需求。此外，可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证，这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。
3）宝贝特性详解
   顾客并不了解你的产品的，所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息，这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外，突出和同类宝贝的不同，简单来说就是要打造差异化，为你的宝贝添加附加价值。

4）送礼和紧迫感营造
到了这步，顾客有很大机会会购买你家的宝贝，接着我们就要最后一击，可以设置一些优惠活动、赠品之类的，来吸引住顾客购买的，比如店铺优惠劵、买就送礼品等等，最后通过营造紧迫感，比如限时秒杀等来实现的。

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