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标题:
想大卖？这几个雷区千万别踩
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作者:
xiangwang
时间:
2015-12-7 22:25
标题:
想大卖？这几个雷区千万别踩
“想要追求偶像，先让自己成为网红”，这恐怕是最励志的网红座右铭了。这两天小芈月也火了，超呆萌的自然演技，俘获了哥哥姐姐的心，一个抱得男神归，一个未播先火，都说明讨喜永远不过时。想在双12打造一个讨喜的店铺，就要避开这5个误区。
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一、风格定位不统一
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有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状。如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位。年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，切忌一把抓。
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价格要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，以为卖家是在玩票，降低了好感度。
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二、sd刷成瘾
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央视曝光sd后，大家都在说不要sd了，太危险了。到底刷不刷呢？先不要说sd扣分降权的问题，sd号的质量也是参差不齐，很容易打乱人群标签。我们可以用返现或优惠劵的方式提高转化率，效果肯定比做sd效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。相比优惠券来说，返现效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。
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三、店铺装修里外不一
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电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的！
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举个例子：消费者想要一件韩版的连衣裙，点开以后却发现详情页是普通款（卖家觉得韩版点击率好，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的连衣裙做主图），用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌，增加购物真实度，切忌里外不一。
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当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。其实无线端优化并不难，将pc端详情页里不重要的篇幅删减掉，文字精简，合理切图就行了。
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四、站内流量不稳定
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自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。所以要定期检查流量，通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。
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有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车，但发现开车流量还是寥寥无几，这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限，即便推广流量也不高。如果类目没问题，就要看竞争宝贝的情况，如果他们把流量都抢了，我们就要巧妙避开，错开竞争时间。如果不加分析盲目推广，也只是在浪费金钱。
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五、忽略站外资源
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当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。
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作者:
大悲
时间:
2015-12-19 14:25
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