荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
淘宝客终结篇之借力“淘宝客的人群”如何将“自己店铺...
[打印本页]
作者:
詹琳杰
时间:
2015-12-12 00:37
标题:
淘宝客终结篇之借力“淘宝客的人群”如何将“自己店铺...
最近几个月，玩拍a发b。双十一很多大商家为了最后冲量也都开始做支付宝红包全额返现。很多人都认为大家都在玩这些东西，有些店铺起来后成交不错，有些店铺却毫无起色。（当然这跟自身的产品和服务有很大的关系）
5 d# o1 @8 _7 }1 h
: L1 F% M0 o; ~0 i7 ~3 L
随着今年淘宝客的流行，很多人借力淘宝客各种冲量，玩法千变万化。七天螺旋飞、活动形势的飞、14天新品标签飞、十八罗汉地域式飞，简直又回到2014年sd的时代，神乎其神。
7 F" K- w( b, w U! U$ H S$ J
0 j2 v8 w9 [9 W6 [ l9 y& C( \4 N
现在淘宝商家已经饱和，平台的流量越来越贵，中小卖家越来越难生存。淘宝虽然对中小卖家提成”小而美“的概念。但是有多少产品是自己能亲自去把控呢？
* y5 ^: ?' N$ P2 H" k. m3 k0 g
0 i W' R% t4 i1 m1 q
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
6 {# D- G& K" G4 a8 r/ a# D
华丽的分割线
- Q' _ ]0 u" V
: J& n( c6 V" j7 j E" K
废话少说，如何利用有限的流量去圈住属于自己店铺的粉丝。
! I* k$ f7 O7 S0 _
m: q0 o: a' H2 D- P; o8 k
第一：
很多人说每卖一单就在快递里面放一张纸条，里面会写上定时发优惠和免单的信息，并留上自己的qq和微信的二维码。
: b8 Z$ y9 l+ k; N1 C0 D
3 Z3 b1 S: R; D+ p% w& j
第二：
通过后台订单导出大部分的住址、电话以及支付宝帐号（支付宝可以自己加下，支付宝也有朋友圈，定时推送优惠和免费的礼品） （有很多人说新店没老客户，可以采取拍a发b，从这些人中筛选符合自己店铺定位的精准人群）
. I6 Q* o; q9 C! L
2 @& v& G0 p/ M; t! B
第三：
也可以找下淘宝达人进行对接，目前达人这块的流量跟淘宝头条这块流量还是不错的。
( Y7 L# K% l0 K
8 b8 h/ Z% K/ K- i! s! F
第四：
将已经有老客户进行精准分类（从年龄、喜好、星座、买家等级、性别、地域）方便后期精准bd用。
( K, c! y) r9 K/ t3 F) A; L8 q
6 q$ D" e/ o8 q c
第五：
可以申请微信公共帐号，定期推送一些产品相关知识和一些参与有奖的游戏（调动老客户的活跃度，促使二次下单。）
1 K- F; b$ A t' E
, R$ k9 V+ s$ V1 R
第六：
改变传统的商业的模式让粉丝帮你去宣传你的产品和活动（首先造一个动人的故事，跟母子有关系的，比如我店铺卖成人旗袍的，买成人旗袍我可以送儿童旗袍（相当于亲子装），例外我还免费赠送一套亲子照。（这个需要将你自身的资源和身边资源整合下）
4 k9 ]4 w% T3 Z' g" Y# n
, y& m: s$ I: o# I. Q' G6 V* w7 R+ z
看似卖一件东西，其实一次性卖了很多。但是这个优惠人们无法拒绝的。因为现在很多厂家都是跑量赚钱的，所以大家可以好好考虑下。传统商业模式已经太多人去复制，作为中小卖家毕竟实力有限。
- F; n! s' q$ c2 }8 j5 M
9 F) Q. s/ J, _4 ~+ o0 h
第七：
整合其它平台和店铺优惠活动的资源，（返利网里面也有、淘宝客里面也有很多免单，很多高佣金的产品）将平台除自身类目竞争的产品定期分享给老客户，第一时间让老客户觉得你为他提供了优惠的信息，同时也增加了粉丝的粘连度，取得信任。发优惠信息的时候不要忘记顺便发下自己店铺最近的优惠和新品。增加曝光率。
7 i5 N5 w9 ~) G
- g3 ?& e0 n! V0 b% i/ O* e* m
（这个东西需要好好策划，不然适得其反。）
$ T( h* T2 c7 H6 ]- u2 J: C. q7 S
( D, f; j; D1 |0 f$ V
第八：
病毒式营销，编造一个很动人的故事，去各大论坛能曝光的地方尽量去，这样也能一时间吸引较多流量，然后再将我上面说的新的商业模式，增加产品的附带值和大力度优惠券信息。这个效果也不错。
3 }2 L( |/ K& p' g& z
8 F$ s9 w# t2 c: Y; E; O
第九：
让下单顾客采取qq空间晒图好评返现的方式进行宣传，目前QQ用户也有好几亿的人群，每个人一般都有好几百甚至上千的朋友。（当然图片和文案需要审核下的）
% t7 R! i- U. \3 Z4 n8 M
; l# h0 F j+ C% C2 I" M) W
第十：
就是邮件推广了，这个都不说。提取产品的卖点和店铺优惠力度进行推送。（标题很重要的，不然很多人可能不会去看）
" F1 O/ t+ p; R7 C$ B7 t
8 K, B* l& j4 q# a% ~
第十一：
线下采取微信扫码关注送小礼品增加粉丝。（目前很多人已经在万达和有名的街道采取登点式操作）
1 O$ ~, b$ m, q7 V7 s# w' W+ v
3 l; I1 Q; `. L( F; B; p
第十二：
跟第三方外卖平台商家店铺和派送人员合作，给他们宣传单。（上面附带产品和店铺的简单介绍，留下QQ信息和微信二维码。）（现在sd的工会都在线下这样宣传了）没办法现在线上线下结合才是比较有效的措施。
5 G$ X3 h3 y. v4 d# D
3 H6 t9 A7 S7 ?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
, u/ @ B3 d; A w) @: @
华丽的分割线
; }4 F% f9 c$ V& w( o! r
0 P& _4 [+ I% T0 z$ D& \, \
单纯的淘宝客推广也只是昙花一现，如何利用它最大化才是我们中小卖家所要思考的。加上现在淘宝搜索不断的完善，如何找到自己的精准人群然后进行维护才是最重要的，这样才能让自己良心发展。
+ a& N" x6 q5 e
- p& E& Z) _% U! v( z% F: @4 [
- A) J% H8 v% i' J0 }
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2