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标题: 淘宝运营小技巧 [打印本页]

作者: moonnight    时间: 2015-12-23 16:47
标题: 淘宝运营小技巧
淘宝为了发展万能的淘宝,其实一直在扑捉更好的产品,所以新店和新品都会有扶持,每个店铺,每个季度会给与7次单品扶持机会,如果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么会继续扶持。如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,因为你浪费7次机会,足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响,所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会,不要让店铺成为死店。
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今年销量权重减弱,目的是为了发展高动销的品质店铺,动销率的周期是28天,动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0,淘宝客有一个门槛就是动销率,少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品,品质店铺是最重要的,依然有不少店铺只有一两个单品,照样爆)。: R6 R3 t/ u: x
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在今年,我认为,动销率到80%算及格,90%算优秀,但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销,在此略过。一个新产品上架,想获得足够的自然搜索,大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期),这里分享下保证单品不会死掉的方法,注意这不是螺旋,也不是什么高超技术,仅仅是保证一个链接是活的。
2 z& O: q6 Q- s6 n  j6 G, ]* s第一个周期上架,做好基础销量(至少2-4笔/每天,直接开车3天测图,7天测款),
7 p+ W3 _' d+ `/ h3 l1 G; u+ t第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天),. {* S6 E( J/ ?% x0 ^
第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气,
, b- f% b6 `" U6 A+ ]  l第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。在这个里面,我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!8 \% D6 E( }. e, n% ~

' Y3 g2 U! F8 L+ I第一,遇到退款的客户:
4 v& F' z# r4 K1 ?( ]" x/ V* {$ I方法1按照成本价给客户,让他别退。方法1行不通的情况下执行,方法2别申请退款,收到货物这边直接全款打给客户包括运费,另外再多打2-3元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。态度第一,把服务做到极致,这毕竟是你产品真实的客户。' k+ E& Y% D8 ^  H1 A

$ I  f/ t5 h% p8 E: K' I8 o3 b第二,遇到换货的客户。让客户直接再拍一个,另外一个寄来退款,这样速度快,能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段,初期(上架-7天)! n* \& b/ T: a& P1 `
凸显期(7-14天)
3 q; a  c. t" x6 x高峰增长期(14-49天)7 W/ S, o- x) P) M  r& s
平缓期(49天以后)
+ }: d4 l1 r# Q也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长,那么就基本起不来了,所以说如果你的宝贝过了49天,就别猛砸钱了,49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算,我们要想做好,那么我们要保证在每一个28内,全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售,这就叫做全店动销,动销率越高会被系统收录为品质店铺,动销率越高越容易获得淘宝的展现。
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5 B& C9 p! |1 p. U2 C* h这里着重说下新品权重,大家都知道,部分新品能打上新品标签,这个其实我们可以去拿下这个标签,新品标签获得方法总结如下:
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! L* G  |) x* ?7 a2 p一,首先这个与店铺的动销率,活跃度,上新率,以及店铺风格有关。店铺整体的指标好,淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝,给与新品标签的几率大。) l. w8 D% N+ |- B

, S5 }8 a* I  M- [二,上新的宝贝标题必须做到全网独一无二,千万不能去复制。你标题和别人一样,你这还算新品么?* ?: b$ P; K; M# q+ \

) I) g8 A8 g5 R$ h  p' n三,属性填写的越详细越好,这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝,对于这样的宝贝淘宝会优先展示,因为系统容易给该宝贝定位。3 g$ h& v- v9 @8 G

+ Y1 q" u: @9 S- @0 ^; W( O$ O四,图片必须原创,最好是自己拍摄的,自己修改的,在全网没有第二家使用。1 z( W8 h6 o! C' J

% E9 g; i; g- X* A, G* P五,产品货号也要写的特殊一些,尽可能的也要独一无二。* t% a& g$ a$ {" ?( T
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需要注意的是:
, B5 j% s  g) j8 j7 G$ b/ ~一,新品期间不要去改标题,价格,容易引起新品标签消失。
& j6 b% ?9 j. g9 G* u9 H- o二,新品上架24小时内必须有成交,因为淘宝收录一个单品只需要24小时,然后第四天必须再次成交。(为什么是第四天,后面会说)
8 U6 }3 u5 U$ X2 S2 j. a: j第二个周期第一天需要成交,如果连续14天没有成交,新品标签会消失。我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车(有人说要多少销量才能开车,那时候都来不及了),
# R1 ~7 a' i! w+ }' g首先直通车加权,然后上架就开始进行测图测款(注意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何回报都是必须先投资,这个时候投资是最合适的,投资一定要投资在成长期,等你有几百销量再来开车,那也太没头脑和远见了!/ Y- E1 v9 P; n8 G

( o& Y# a- t' J, \+ i+ ?然后开车之前先检查直通车账户权重,这里有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展现,6分不一定可以),PC低于8,无线低于6,属于低权重账户,高于这个参考值属于高权重账户,如果低于,那么先提升账户权重,那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法,给大家分享一个直通车倒车加权法:挑选一个你认为很好的产品,一定要做4张特别好的车图,能吸引点击的,
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例如关键词:羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。7 `% V" [$ J6 N, i

8 k, v2 n( T  _9 L然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择电脑端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管前三位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。* z2 i* t( Q5 J) G' j: m

. [0 m3 m- s& K9 p9 W8 ~, g1 q! W等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候倒车后退几位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。
& |* ^  Q3 t: C  {1 r3 J0 z淘宝小技巧1、不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。8 J/ F7 J% M- R* _9 \: T4 @
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淘宝小技巧2、标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。3 V! S% y* f% w0 x' ^
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淘宝小技巧3、不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。
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淘宝小技巧4、优化标题一次只改3个字,同时注意技巧二。0 M/ G4 g: n) c- _3 L: U5 f
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淘宝小技巧5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。
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; I. {8 ~% ?9 z$ z6 Y- j* J淘宝小技巧6、修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小
* a3 S# {, o) R; V笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。
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淘宝小技巧7、属性万不得已不能修改,修改就降权。) c- q  ?" w+ n6 _% v6 t
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淘宝小技巧8、任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因:3 M) V* n4 I4 {1 n
1,方便做数据对比。
% K6 q& _- T, o0 E5 X2,凌晨影响最小。' L# g( N, ?8 O7 A3 Z* t* H
3,系统重新收录最快。
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淘宝小技巧9、在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。
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3 J  Q; R2 _4 [5 e4 E/ z淘宝小技巧10、主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不会去关注这个数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人,70%的跳失留下来的30个人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍!3倍,看你重视不重视!! U& a- y  w# K8 H1 d7 H" @
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淘宝小技巧11、替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时候再替换到首图位置。
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淘宝小技巧12、引导PC端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。
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淘宝小技巧13、宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。7 Q; C5 [  `; }
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淘宝小技巧14、周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,后不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。
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0 I. ^5 n6 p# [; Q8 c淘宝小技巧15、详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。( E7 ?& a$ J% {- N/ V

) u" U9 V% C+ ~' @# f淘宝小技巧16、任何宣传图,海报,钻展图,记住文字在左,图片在右,原因不细说这个看似简单其实很深奥,百度新闻也是如此,淘宝直通车放在右边也是如此。8 g' N9 @$ R* e2 {& H! C
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淘宝小技巧17、手机专享价低于9.5折加权重。% L5 V3 m% q8 V* P8 P

5 A7 K0 G7 t9 Z# M' S  y; q淘宝小技巧18、多和类目小二沟通,迟早能上活动,多加类目旺旺群,关注淘帮派会有收获。# L3 I+ [' p7 g5 M

3 s4 f  H& _1 l: ]% H- A) X  t淘宝小技巧19、按照生意参谋每一个功能去优化到优质,店铺基本功就很OK了/ E' S6 ?( L3 q) s0 m
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淘宝小技巧20、SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。- M7 Y* Z8 E6 A

/ @  O0 @7 V' |3 \* N$ }OK,说完这个,要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了,市场需求这个暂且略过,因为大部分中小卖家并没有生产能力,那么我们就把力量集中在一个点来突破---营销手段!!!无论是线上还是线下,这无疑是命脉,只是大家很多人没有重视,思路没有在这里面,所以进不了这个圈子,今天我带你们进来!大家都知道,一个很火的店铺都是有他的原因的,大家能想的到原因有哪些呢?
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6 t. c# f2 ^0 k' N! S无外乎以下4点:' t+ X& u* U. N" z3 ?* @. q1 {  b

" ]9 U6 ?% B* V5 \一、品牌知名度,这是N多年打造起来的,投资很多的人力财力和物力。
4 b2 W  ?5 ?& `" f二、产品好自然爆,这个大家都知道,硬性的东西。. d( u% @7 {/ F7 g1 }) b
三、炒作,店铺有话题,一传十,十传百。
6 d, L! F* s$ F% r四、技术手段操作。那么以上4种我们能做的能控制的有哪些呢?9 k7 W3 o+ y4 E' E, C

/ P2 {7 T% v' g# H显然只有3和4,而第四种方法又是多年积累的经验,我们也不好去掌控,那么重点来了,那些特牛的店铺是如何做第三点的,今天我给大家分享五种方法(多了不好消化)
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3 C: N# V  K% p! |' J1 X5 a. A* V注意这些方法都是经过实操得来的真货,你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺,例如,差评营销店铺,店铺全是差评,生意反而很好,这是为什么呢,因为店铺成为了话题,再例如某些店铺的经典回复,差异化客服营销法,客服一个个的全是火气特别大,对客户特别损,店铺生意一样很火。
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