荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
如何打造爆款？
[打印本页]
作者:
jngx2005
时间:
2015-12-31 15:31
标题:
如何打造爆款？
爆款也就是明星产品，一个淘宝店铺打造爆款很重要。
. {6 {+ J7 z7 P. s% J, O Z; Y6 ^" L
3 m' w9 B9 J9 \2 r% Y/ a0 O( j2 ?
爆款也就是我们店铺销售量最好，人气最高的宝贝。往往一个店铺的利润符合二八定律，你不可能店铺所有的产品都销售的好，都有很好的利润。
8 {9 S/ e, e4 S
: q0 V* Z% A, y& k0 c
个人觉的通常一个皇冠店铺有十几个爆款，钻石卖家有五个左右。那么为什么要打造爆款？做淘宝的我们都知道，一个销售好的宝贝可以带来巨大的流量，而这些流量你不能忽视，淘宝搜索有一个按人气排名，人气越高排在越前，而人气排名跟产品流量有关，越靠前成交机会越大，同时由于这款的人气高也能带动其他的产品销售。
3 \6 k5 N3 a8 x! g& h, v
# z+ i) K, C: _7 X4 @7 x' L
那什么产品是适合打造成爆款呢？我觉的爆款需要符合这几点：
- y! F. r P k) X
9 S3 p: B" D. s
1、这款产品的价格在同行价格较低，性价比高
- w& c, l. [) ~
2、人气较高、销售量比较好，客户评价很好的产品，同时在淘宝搜索排名比较靠前的适合做明星产品
. j8 r7 ~ k5 `2 z8 h( u/ k* ]
3、产品的描述详细，细节清晰。
0 i5 L7 ]5 j2 M6 G3 p) n. S$ f
1 d4 L" r$ L# D: s* p6 W# n" i
我们有一个学员主打产品是减肥跑步机，价格基本上在2000元以上，而且是同质化的产品，所以基本竞争力是靠价格，而我最讨厌做的就是打价格战，所以我觉的同质化的产品打价格战只会扰乱行业平衡扰乱了整个市场。
/ Y7 R- S1 X8 b5 J: Z
& I2 n0 Z: s4 G6 R1 q: P8 r" N/ M
他店铺有一款是机械跑步机，销售的非常好暂时认为是店铺的明星产品，这款跑步机的价格基本接近工厂给我的批发价，基本不赚钱但也不亏本，销售价格是600多元，产品描述各个方面都做的比较到位，客人一看一目了然。每天因为这款的流量也带动了其他产品的销售，在淘宝上搜索跑步机除了商城就能看到这款产品，按照人气也是靠前。
" A) c* O) v; C: ~% U$ T1 `9 [; J/ v/ I
. d' m0 G1 V/ \' f% T
怎样才能使一款产品成为爆款呢？这是我们比较关心话题，首先我们知道一个明星产品跟成交量、客户的评价、浏览量、人气、收藏、推广的力度等有关，那我们当然是要从这些方面考虑：
7 x8 S" a3 l: I
( y5 c) [: R; J: W+ L9 o/ H
1、主推这款产品：可以放在店铺较显眼的位置，提高曝光率。也可以去发布一些B2B网站，这样可能会被百度、GOOGLE收录，也能被搜索的到。旺旺群发信息，有啊等
# b* U# }# Y4 x% G2 h) K# l5 j
2、收藏也不能忽视，可以跟一些卖家相互收藏，提高人气。
E( p/ c) d _! |: K
3、可以带来直接效果的就是直通车。设置200个关键词，可带来大部分流量但也很花钱。每天跟小二多多联系，因为他可能掌握着最新的动态，比如那个关键词流量较大、出价多少等
4 I+ u/ @7 U" a
8 x2 S: J c8 [4 \* B0 J7 @3 |
我们通过观察一些年销售50万的店铺发现：他们的销售额全靠上活动，聚划算，钻石展位等带来的，在不靠活动的情况下销售很惨淡。
0 g( s5 y0 U6 v& f7 S! L9 j5 I, Y
7 M6 _/ i9 f# N& ], d3 \4 H
但在观察我们的金冠店铺后发现，他们根本就不去上活动，依靠自己店铺的爆款以及直通车带来的新客户加上稳定老客户销量依然很高，而且常年稳定，可见爆款对我们的重要性。
# R6 ?3 i) \2 d* q# U9 T/ p
作者:
syztc
时间:
2016-1-6 10:49
有个痛感的排行榜，生宝宝高居榜首。难道跑步也会痛得撕心裂肺么？答案是肯定的，跑了马拉松你就知道了。可是跑马和生小孩，听起来依然是风马牛不相及的两件事，怎么关联到一起的？但愿很多男跑者看完这篇文.
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2