荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 案例分享如何回收流量引爆单天百万销售 [打印本页]

作者: 艺术贝贝    时间: 2016-1-7 15:00
标题: 案例分享如何回收流量引爆单天百万销售
    清华美迅是一家经营家用投影仪的皇冠店铺。此次双12预热期间,店铺应用“淘口令砍价刀”活动,大力引流,最终在双12取得了单店百万的销售业绩。( r2 z  R- @+ ^& J

3 q4 I8 P) J6 g6 |1 i: p     清华美迅直销店铺主营家用投影仪,在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前,店铺等级已达到一皇冠,主要面向70、80后的客户群体。; t& y( {2 B  T

( s6 r' \7 U/ V# l此次店铺把“淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9日,此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点,这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上,而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时,通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式,把流量引导到店铺优惠力度最大、性价比最高的主推宝贝上去。! Z9 C5 A+ ]1 p
$ D; A% t2 @. \% \6 O6 E: C% A
活动内容* z: V0 W3 `# O3 i
5 L0 ^7 F4 n4 |8 {1 i
此次活动,店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商品,并通过双12“必抢”活动专属页面,生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上,召集35名朋友帮忙砍价,即可以318元的价格买到价值千元的投影机。
3 ~) U7 s% u) |$ u# E4 X
9 U* `- _% b. m, W( G! W9 o前期准备" ^' K: \/ r; b- A, O

$ }9 r* O% V4 q% N! W% E+ m( O* Z6 o  I  在活动之前,店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析,最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。
5 g8 R- b9 @. ]
, u" W& {, i) b6 z+ l' v  1.选品:不用考虑,把店内配置最高,质量最好的宝贝拿出来就是了;
; h; s4 T3 j# i
, i  X$ s* O9 V4 }8 s5 i
  2.折扣:费尽口舌,打下最低折扣:1折;9 Y3 A( x. _% e% \  V# n+ x

- y# g5 T! G/ V) v) H  3.文案:价格摆在那里,还要什么文案吗?内容就是最强的吸引力。
* ~! l1 x8 _2 W* E: B* I  L
7 A$ ]2 o5 \0 ], d活动期间& h1 W0 R+ E: K3 A- O6 \
/ l, n5 v8 r( }; R) m( O
  1、引导顾客砍价:进入手淘必抢活动专题页面:打开手机淘宝APP--进入双12主会场--进入必抢活动专题页面--进入砍价刀活动专题页面--找到“清华美迅”投影机  |' Q" r4 g- l8 {6 w
) g5 L$ o: O6 _, c
  2、邀请好友帮忙:邀请好友参加活动:喊人帮砍--分享至各大社交APP或好友群--让朋友复制相应淘口令--好友打开手机淘宝APP--进入砍价页面帮砍# q3 E* w" g/ P9 Q- f/ U9 d
' ]/ N! f- r9 c1 W* ?
  3、多渠道推广活动:; ]0 |- P, Y# y5 S% F3 a! u

' w* d/ J; M/ f6 t$ X4 O  微淘:提前2天微淘置顶,通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流,而且还增加了与粉丝的互动,通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度;
7 H5 }2 e2 z$ f5 u& [+ v& z5 D2 W7 k' f
  钻展:提前1天钻展手淘首焦推广,直接落地到宝贝详情页,页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。+ a3 T1 o  Z: J, R# K' E
6 b4 `, b5 N& X. h
  官方:官方提前曝光,增加流量和加购物车的量。
! w. ?* {* d5 k1 {
) t0 c# N, O' u0 W, u活动效果1 z8 {6 ]5 H/ E7 F) Q
活动数据3 H: }; |  V& H% _# I

9 v' X2 `; i3 O" w; C 5 S* F& F3 w# H7 d
   因为通过官方的会场配合“淘口令”的这次活动,在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时,通过店铺大促的优惠,在双12当天引爆连锁反应,最终取得单店百万销售的目标达标业绩。
6 z* o9 K3 }8 g5 Y1 v 0 Z% z# k7 H& d
买家反馈% P4 m' c4 w4 ]& f% @% x! ?/ P7 p
5 p: ^- w  |$ _. m3 Q
  活动前,买家反应积极热烈,提早咨询客服人员“淘口令”玩法,有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午,店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了,砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。3 E4 W8 n$ @  w7 u- ]
$ Y4 j, v) O. [# ?0 a5 n4 a7 }
  库存提前卖光后,很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户,店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿,同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。
+ T  [* }( x& ?* H( T+ M+ j: h- k
作者: bossmin    时间: 2016-1-11 11:15
33333333333
作者: 2985207269    时间: 2016-1-13 14:42
感谢分享
作者: 小小布    时间: 2016-1-25 19:21
学习学习...
作者: OMGCU    时间: 2016-2-16 12:24
每天学习不断进步




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2