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标题: 为什么你的爆款总失败？看看这些共性 [打印本页]

作者: sc1312526 时间: 2016-1-14 16:08
标题: 为什么你的爆款总失败？看看这些共性
1、没有测款，直接老板说哪个好看，就冲，结果刷了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是挂了。
　　2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多。
　　3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡。
　　4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路。
　　5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救。
　　6、上架就开始刷，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手。
　　7、开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量。
　　8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。
　　太多了，总结一下发现重点时因为以下几点：
　　1、对打爆的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么。
　　2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终。
　　3、没有优质有效的sd资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权的感觉。
　　4、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。
　　5、没有统计数据的习惯，都是粗狂式的运营打爆，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑。
　　那么讲了这么多，到底怎么解决呢？具体步骤是这样的：
　　1、拿到一个产品，打开数据魔方、淘宝指数、生意经；
　　2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的‘核心关键词’，越匹配越好；
　　3、将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片+文字评价，整理分析出‘深度人群画像’；
　　4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应；
　　5、测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法；
　　6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、sd、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等；
　　7、安排买家秀+文字评价内容，准备布局评价内容；
　　8、列出打爆过程中可能遇到的问题，设立准备好方案；
　　9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进价方案、5张主图的精心设计等等；
　　10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。

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