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咱们中小卖家,不往大的说,我们不说营销、不说定位、不说品牌、也不说什么是道、什么是术、什么是势,那些东西对我们来说都太虚,这好比马云老师崇尚的武侠世界,再好的武功招式,没有牛逼的心法,也使不出招式的精髓。所以我们就说说具有会死机操作性的东西。+ E) `6 N- C8 {: q3 i% U/ E* l- O
直通车和钻石展位是引流的工具,但是多少中小卖家在这上面亏了?数不胜数,但是为什么仍旧有那么多的卖家前赴后继。因为这些活动是增加搜索加分的重要途径。7 c0 R9 r% t6 t: u) O3 A9 X0 k1 U
搜索的两个核心、四个基本点
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% c t5 [% @! d0 S6 o( e& q2 a4 ~/ B两个基本点:( |( l. T: e' k# P
第一、我们要讨好淘宝系统。单品,特别关注单品的转化率和人气。淘宝的搜索规则万变不离其宗,一是是站在买家的角度,给买家推荐优质的店铺。二是站在淘宝的角度,优胜劣汰,对优质的卖家负责。三是站在卖家角度,客户是上帝,系统是判决官,搜索系统根据你的转化率给你相应的客户份额。7 l4 Y% @* }+ `8 P
第二、我们要讨好买家,自然流量是个标杆,不好的店铺,买家不喜欢系统就不推荐,所以卖家的产品质量、客服、售后、评价等都与之挂钩。+ m3 i0 U0 a. t/ a/ Z7 d
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四个基本点:
6 c; b% _- a( r5 g' w3 }3 B- h8 n第一、产品的类目和关联性必须做到位,否则搜索跟你无缘。
. T3 t D0 B% f6 |/ p第二、关键词、标题的优化,直接关乎你产品所在的搜索范围的大小。注意一点,标题要通顺,不要有太多的重复关键字堆砌,系统不喜欢的哦。 v* ~. ?: I2 s- O
第三、宝贝排名要尽量靠前,否则有容易造成流量丢失。这里说说三个排名的影响因素,综合排名影响因素:需要淘宝下架时间在24小时以内。人气排名影响因素:宝贝需要关联性高,人气值高。类目排名影响因素:淘宝优先推荐的属性和类目。
9 b+ w( N9 o4 m" U% O5 z第四、首图展示图片要足够吸引人。如果图片不好处理就看看竞争对手的图片,做差异化处理。3 Z; P' q1 k' [/ m4 {; T* h
建议:淘宝新手如果不是很懂淘宝规则可以找家淘宝运营代做,慢慢学。
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