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标题: 本人收集史上最全营销渠道非常值得珍藏 [打印本页]
作者: 三顶在线    时间: 2016-1-22 09:38
标题: 本人收集史上最全营销渠道非常值得珍藏
为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
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这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
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, p0 m; F- ]9 J8 S) M在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。0 v2 ^( [# ?( s
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) w# m7 F! @- ~8 B& p6 ^" M$ P/ Y我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。( w! s8 e; a$ D7 ?: m5 R
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付费渠道- V5 K+ m! d& w! y  A
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一、线上广告
8 L/ G0 C& w& k2 q8 J2 g( o1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。5 J% f9 j3 _" f
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2 Y/ T5 r; O* L" I! \6 L) W5 V' ]
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等4 F& V' z; Q2 V3 T  T3 i& j# Z, w
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3 X) B! L; h& G7 n2 e
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
+ A$ H, u& A( r* S! i注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。) h8 C4 \/ F% E! o- x0 D
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等& r6 P) U) V, V% d* [! S
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
8 s) l2 ~3 i) w1 `: x2 x$ e5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等! A. N/ h1 R2 I9 d, d
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。( e- o, d4 c9 R: d3 M4 }% T
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% t8 L, A5 a6 H! y二、媒体广告; v' U' s" F& Y  U/ ]5 B# r
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入/ F  B; ]2 L. q9 v; W8 |& w
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。7 U& D8 Z) D' e5 I+ L' W
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报. ]7 |4 a# A( S" p0 p( O
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益0 i, E( g% F) ]
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
) G6 m" k  I9 d: h注明：同报纸广告! ]" F" e, Z4 b+ B4 ^
4、电台广告：城市FM/音乐FM
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三、户外广告
0 B0 |9 G. `1 n+ X7 I: A1、分众广告：分众传媒、巴士在线
6 k/ ]: J; d7 o注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用9 v' i, H0 i9 g5 u$ T
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
- q7 R  p/ |& i  o2 _. _4 ^% [注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
( q# y3 L6 \0 r" V0 h3、公交广告：公交车身广告、公交站牌! w! }$ G; Q; N' @3 [8 K
注明：曝光度不错* q% q* I3 q  l5 c6 F
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等  f8 y2 Z* i3 L, Z1 A
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。5 n% Q5 E" s( E4 E
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5 a6 K* k' M' E7 J四、社会化广告# G, p$ B) c) ]+ T, e/ m
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作; A6 N; p+ C/ Q$ `5 \
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作# J7 k9 t* e* G4 o5 T
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜1 _. g: h5 s. r5 w
注明：创意很重要9 ]( Q, }- A. Q4 ^
3、社群：各类社群组织: g7 u' W% S6 ^; P. K
注明：水深9 y$ _8 Y) T$ Q7 u
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五、APP广告: X+ a! [9 D3 R6 R1 W$ n
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
' |9 E* g' {- P/ Q) Y8 b# k# j) f注明：推广APP的重要渠道
. Z0 U8 i) j4 I2 l7 A, W2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
4 s" v; t6 |6 U5 F% |" r9 _2 }7 T注明：ASO必备，不精准，效果不好! r! W" `$ q; Y$ f& E" m
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
8 p+ o( e5 ^3 ]6 b3 \5 k: H. F注明：量大，水很深
% K( y! Y* a. Y% b+ D. A. t4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
: F3 O4 D: G; U注明：锁屏类的居多，效果一般( e' o( _4 m, L' H6 J& m
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六、BD联盟
4 _1 \  J& v( W- y" L1、协会联盟：各类协会
) z9 _& Y' |" J4 h注明：最好能搭上官方关系5 u  P2 ?& K$ Q$ U1 s" x+ a2 k
2、校园联盟：学生会、各类协会$ k( H( h% {9 l, L7 j) i
注明：地推必用
. a  ]+ ^2 b: l3、同业联盟
9 c8 t1 Q( X  C; i( c4、异业联盟  |  F- ?9 p+ Z
5、媒体联盟2 F/ q$ ^2 e1 w, e- F2 E7 G
6、社群联盟  T5 u% ^$ j. l6 y& L: d! E
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自媒体渠道：; T: v% \& C4 J: _" V
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一、官方渠道+ L8 }4 s1 S2 |* U1 v& R
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
8 I: q+ \/ t/ n6 v- ?1 e1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等( z  P1 G6 ?" E! U" v$ \1 o' }  i- s
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
9 R/ p" v3 m6 E! _7 @2 z; @* @, e0 J2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
: s9 d/ F% ]4 ]; ?注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3 T: u1 I: X. K+ p
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区% k; I1 d6 V& s( u) ?+ }7 r% }
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
# K+ Z' K' `' H; R4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体2 r3 M% p7 T4 {& [3 ]3 `' a
注明：冷启动必做2 e) |4 e' r; s* W0 a  {
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频% C: N0 U4 t/ m# Z7 D2 J
注明：同上8 |" w0 x8 m: X- F& l
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等* ]3 ?' Q! n2 h  i0 i! s
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
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二、社群渠道1 P% G8 F. S( L9 G
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
9 H( M. H" E& x1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
& X' i! O. ?  ?) c注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
. w" z5 c( U. c0 f2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
# F: m5 I% v* k4 v+ z6 y1 Z注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
$ \  T7 C" l( I7 {  D* L3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
/ f; d6 Q7 G4 m% C注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
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自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。! u3 f+ o7 ^# d& W' E$ n% `

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/ ~8 P- \, N% K3 j) ~, \我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
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4 a& ]: }8 Z2 C' R0 h  |& M8 n! x) l付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。! k) c: P9 [! I: d7 x
作者: 纸叶子    时间: 2016-1-23 19:02
看帖回帖好习惯，楼主加油
作者: l18196    时间: 2016-1-24 16:04
谢谢分享
作者: hqzhu    时间: 2016-1-25 10:19
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: kashjsh    时间: 2016-1-25 12:06
不错不错！~学习学习！~
作者: whc1031    时间: 2016-1-25 13:26
学习了  谢谢分享
作者: nchcl8180603    时间: 2016-1-26 16:32
广点通就光有流量没有转化好么，可以说是垃圾广告中的战斗机
作者: nchcl8180603    时间: 2016-1-26 16:32
扶翼 今日头条这些劝大家也不要投了，满满的都是坑。我说的是做电商的哈，不是做平台的
作者: nchcl8180603    时间: 2016-1-26 16:34
亿玛和网盟都是DSP的平台吧，应该把联盟广告什么的都归类到DSP
作者: 阿狸红领巾    时间: 2016-1-30 21:50
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: jinwuhui    时间: 2016-1-31 14:40
太全面了
作者: kuroro    时间: 2016-1-31 21:13
实用干货 尽在荷塘月色
作者: hw1818    时间: 2016-2-1 17:41
坚强加油
作者: tzhuc    时间: 2016-2-2 10:51
晕，小商家玩得起么？
作者: hw1818    时间: 2016-2-8 19:02
相见恨晚啊
作者: 一品    时间: 2016-2-12 12:48
很好的,学习一下
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作者: kinglater    时间: 2016-2-13 19:44
多学习学习了
作者: 迈阁狼    时间: 2016-2-16 20:40
分享的很全面
作者: xxl45099032    时间: 2016-2-22 13:55
谢谢分享
" Q+ e% Y/ t; J2 D
作者: on_top911    时间: 2016-3-1 15:30
学精华, 赚积分啊, 爽
作者: on_top911    时间: 2016-3-1 15:30
学精华, 赚积分啊, 爽
作者: 杨依    时间: 2016-3-3 16:23
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 呱呱坠地    时间: 2016-3-3 21:10
前来学习
作者: 永恒的微笑CC    时间: 2016-3-5 14:07
多谢分享
作者: wing0712    时间: 2016-3-15 22:14
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: bananatop    时间: 2016-3-19 14:11
怎么弄呀。。不会
作者: becker6666    时间: 2016-3-19 15:13
王家卫6很晚5以为5脱衣舞
作者: lanxiner    时间: 2016-3-19 16:47
楼主辛苦了
作者: 2912832920    时间: 2016-3-20 00:00
给赞 不错分享好经验  
作者: zhimin1028    时间: 2016-3-26 15:37
收藏了，谢谢分享
作者: wmz1817    时间: 2016-3-26 17:50
有太多的广告方式 关键是看你怎么去用
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作者: aa1632764077    时间: 2016-3-27 15:05
不行的 太垃圾流量了



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