荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝宝贝怎么定价最有钱途，完美定价操作！ [打印本页]

作者: 小客服 时间: 2016-1-28 09:44
标题: 淘宝宝贝怎么定价最有钱途，完美定价操作！
如果你的淘宝商品定价没有定好，会出现两种情况！
第一种就是定价定的太低了，流量有了，利润太低，涨价的时候就没有流量来了！
第二种就是定价过高，买家一点进来你的店铺，看到价格太高了，就不敢买了！所以说定价是非常重要的一个步骤！

为什么要重视宝贝定价
我们店铺为什么在刚开始的时候只有靠刷，或者不靠刷的话根本卖不动，就是因为你的定价有问题！

最好在淘宝店铺里面设置3种宝贝价位区间！
第一种：
引流款，那引流款它的性价比肯定非常高，不赚钱，甚至是亏本！简单来说就是上架个便宜的款，只用来引流！引流款的话有20%左右就可以了！
第二种：
利润款是我们只要赚钱的款，这个就要占我们70%的款！
第三种：
高端款就是价格非常高，平时不怎么卖的款，那种的就只能占10%左右！那我们全店的价位差不多就是这样！引流款一定要把它做成爆款，利润款不一定是爆款！

总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！

还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价！直接推销引流款！不是不行！只是这样会很难很难！
另外还有一种情况，我全是引流款，全是利润款，全是引流款的就不行，你这样有生意，没钱赚，没什么用！全是利润款的话，就卖不动！

新店的话是要sd！是刷引流的还是利润的？
如果是新店的话，你只需要把引流款做个10 ，20 比销量就可以报活动！报一些第3方活动，报了活动之后你就能正常卖了！利润款的话，做个10 ，20单销量就可以了，就不要继续刷了！还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款！

阶梯涨宝贝价定价策略
这里会用到一个工具，满就减！比如说100元的东西，50元成本！
我现在开始卖，我们没什么销量是卖不动的！那我们可不可以卖50快钱呢？引流款就可以！引流款像这样打折打到5折是可以的！

那我们卖50快钱卖到有一定销量的时候，我们想涨价了，想赚钱了，怎么办？
我们这款宝贝在发布的时候，原价200元，打折下来的折扣价是50元，我们这个50快卖了很久，成交里面也是50元！销量现在也起来了，现在这个时候呢我们就可以把它改为限时打折+满就减！

我们先限时打折200元打折到100元，然后设置满就减，满100元减50元！这样之后我们的价格是没有改变的，只是我们的打折样式变了，那我们的详情页里面.成交里面显示的100快钱了，那如果我们的100元的成交到了2-3页，主题可以加牛皮癣告诉别人！

总结：定价是每个卖家都应该会的一个必须的技能，定价定不好，你什么都难做，很难做下去，！

作者: 一品 时间: 2016-2-12 12:59
好东西，学习了

作者: waipicao123 时间: 2016-2-12 17:04
没访客如何包括

作者: wx_V9B66P0W 时间: 2016-2-20 18:29
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: avtador 时间: 2016-2-22 23:29
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 永恒的微笑CC 时间: 2016-3-5 17:30
谢谢分享

作者: qwb813 时间: 2016-3-5 19:36
学习了谢谢分享

作者: 影子浅淡 时间: 2016-3-5 22:47
好东西，好好干，淘宝我来了

作者: 手心丫头 时间: 2016-8-6 18:03
学习了，谢谢分享

作者: paulwu 时间: 2017-3-14 11:45
说的太好了，分析总结的非常到位，

作者: 饼干 时间: 2017-3-30 17:41
学习了

作者: 18683835898 时间: 2017-6-10 09:37
学到很多

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)