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标题: 90后少女妈妈的经验分享-如何利用业余时间做到月入5000 [打印本页]

作者: 淘淘更健康hi 时间: 2016-2-20 09:01
标题: 90后少女妈妈的经验分享-如何利用业余时间做到月入5000
新手如何快速从心到钻一、新手如何快速从心到钻。
一说到新手卖家提升销售量，或者说是信用。多数人第一想到的就是低价，所谓薄利多销，这也是最常见的做法了。但是这并非唯一的做法，也不是仅仅做到低价就可以做好销售量以及销售业绩的。
【一】产品定位，特色营销
通过查看各个店铺，可以看到某个产品的卖家一大堆，价格一个压的比一个低。单纯的价格战并不适合新手卖家，单纯的价格战就是传统的红海战略，价格拼杀个你死我活，新手卖家很容易倒在入门之处的价格战上。红海战略里拼的是规模以及经济实力等，新手卖家一旦把自己置身于其中，最后的结果就是失去信心，亏损的自己没有心情，也没有经济基础再延续下去。做一些特色产品，完全可以爆冷门，同时门槛低，竞争没有那么激烈，错开与老卖家的正面交锋，迂回到自己可以生存的空间里去发展。千万别到在了萌芽之际的哦，这是新手卖家最最需要注意的了。做好自己的产品线规划，是一个切入点。错误的切入点就是把自己的思路搞的一团糟，完全的依靠运气碰上那么一两个客户。找准了产品线，接下来就是寻找质优价廉的供货商了。新手做淘宝，都是抱着小小创业的想法，有点寻找摸索的味道。找一个可以信赖的质优价廉的供货商是许多朋友比较头疼的事，这是买家和卖家共同追求的。新手卖家千万别忽略了哦，否则优势尽失。就我的小小经验来看，多上上阿里巴巴，比较比较。然后看下各个店铺里卖的人少，但是需求的人还算不错的货品，就要抓紧上货了。大件的咱做不了，毕竟新手信用不高，那就从小件的入手了。小件给买家的门槛低，对于卖家来说，在信用之初，这就得好好的打这张牌了。
【二】定价合理，还得科学
科学的价格制定，那绝对不是一件简单的事。卖正品是硬道理，可是咱新手卖家在信用上低了人家皇冠级的那不是一级两级的差别。简单的说，价格绝对不可能比人家钻石皇冠级的高，事实上多数新手卖家也都是这样做的。当然，咱的价格也不能低的离谱，把自己赔个精光并不是不可以，但是这不利于可持续发展的道路。同样，卖仿品等东西也是妨碍可持续发展的事情的哦。选择一个好的临界点，保证自己的正常效益的产生，这样自己经营的才有奔头的嘛。同时，避开老卖家的信用之争。很多经验丰富的买家往往会光顾一些新手卖家的哦，淘宝就是得淘的嘛，要不大家都买皇冠去了，就少了淘的乐趣了。钻是很多新人追求的第一个目标，大家只要方法对，就不怕没有效果。
二、百度推广让你想不赚都难。
1．百度空间
不知道大家注意到没有，有用过百度空间的朋友们可能会有体会，在自己空间发一篇文章，第二天你搜索的时候，一般会在搜索第一页出现，哪怕你的文章是复制别人的，同样会在第一页，为什么？因为是“百度空间”自己的地盘哦～当然在搜索的时候有一个优先权，说了这么多，不知道大家有没有明白，你在你的百度空间里发表一篇文章，在第二天就会搜索到，那么假如你发表的是你的商品的介绍呢？是不是同样会搜索到？百度空间就等于是你的博客，在自己的博客发广告是没有人反对的，当然，你也不一定全部都是发的广告，你也可以发一些你商品的介绍呀，或者行业的一些新闻什么的，比如做茶叶的，你可以发一些品茶常识，做服装的，你可以发一些服装选购技巧，做IT的，你可以发一些硬件常识.......根据自己店里所销售的商品发一些相关的内容，在发布的时候，标题多写几个关键字，然后记得在每篇文章结尾处加上自己店铺的链接，这样当别人搜索的时候，很轻易的就可以看到你的文章，看你文章的同时又看到了你的店铺，看到你店铺的同时又看到了你质优价廉的商品，看到你商品的同时....
2．百度知道
百度知道在刚开始的时候，人流量是相当大的，不过现在随着新浪的爱问什么的出现，有了一些分流，不过现在流量也是不可小瞧的，尤其是你有什么问题需要解决的时候，通过百度搜索，第一个出现的是什么？当然是百度知道的内容了，不信你现在就可以百度搜索一下（电脑坏了怎么办？）看看第一个出现的是不是百度知道的内容？呵呵，和上面同样的道理，百度在推广的时候，肯定是自己家的东西优先了，那么有些朋友可能要问了，这和我的店铺有什么关系呀，当然有关系了，你可以在百度知道上回答别人的问题－－记得要有选择的回答，比如你是卖电脑的，就找电脑行业的回答，卖服装的就找服装行业的回答，其他行业也是如此，在回答问题的时候，下面有一个参考资料的位置，这个位置是我们需要的，每次回答问题的时候我们都可以把自己店铺的链接写到哪个地方，记得认真回答，如果你的问题被采纳为最佳答案的话，浏览量会成倍的增长，给自己店铺多几次露脸的机会吧～
3．百度贴吧
百度贴吧是目前百度品牌里活跃量最大的一个地方。人浏览量非常大，每天在上面露露脸，发些好的帖子，让更多的朋友认识你，同时宣传了自己也宣传了店铺，销量不来都难哦！
三、社区帖子带来人流量。
一篇精华帖能带来很大的流量大家都是深有体会，但是写出一篇精华帖子却是很有学问，发帖子要注意质量,别为了发帖子而发帖,要写得真实,把自己的经验真实写出来,让大家分享您的经验和快乐,这样营造一个互相学习的淘宝社区.让大家都能学到更好的经验,去打造更好的服务,受益是我们自己。
四、售后服务不可忽视。
售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。
1、贴心周到的售后服务会给买家带来愉悦的心情，从而成为你的忠实客户，以后会经常来购买你的商品。
2、售后服务增加了与买家交流的机会，同时拉进了与买家之间的距离，增强信任的机会，这样的话买家很可能会介绍其他更多的亲朋、好友来光顾的。
五、如何更有效的利用好橱窗位。
橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。
7月8日淘宝新规则，让很多卖家不适应，我相信坚持最重要，一定要坚持下去，放弃就等于失败。
<一>消保的作用
加入消保的作用，肯定很多加入的卖家都深有体会，消保的作用太多了，没加入消保之前，我的店每天就成交10单左右，后来加入以后，每天几乎都在30单左右，这对于小卖家来说已经是很不容易了。因为淘宝的搜索排名也跟这个有关，所以小卖家在有经济基础的前提下，可以考虑加入一下。
<二>打造史上超强的黄金标题
大家都知道，店里的一件宝贝卖的好，会带动店铺整体的流量上升，很多新手卖家前期会花大量的时间，宣传自己的店铺，并没有针对性，不如集中精力和时间主推店铺里的一件，或者几件畅销的宝贝，这样节省了很大的精力，由于一件爆版的大卖，会使你的整个店铺流量大增。怎么打造这一件宝贝呢？
a.好奇心!
　　人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不会去理会，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我们要在写宝贝标题时激发浏览者的好奇心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！
宝贝标题出现以下词：
“感叹号”"惊！“ “卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等
b.贪婪心!
　　人都是贪婪的。没有人会嫌价格低的，就像女孩子逛商店一样，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。。。我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！
宝贝标题出现以下词：
　　“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”
c. 安全感抗拒
　　网络购物最难解决的关键因素就是信任问题，所以我们一定要解除顾客的不安全感！让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！
宝贝标题出现以下词：
“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”
<三>标题关键字的分割
如果一点都不分割标题，会使珍格格标题看上去一团糊涂，比如“某某商城周杰伦演唱会门票5折三钻信誉。。。”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号，比如/^\或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“商城周杰伦”时因为逗号分隔而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来，这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。
<四>淘宝首页的搜索规律
a、等效搜索词的规律
第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分。
第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分隔连个关键词搜索的结果中含拆分，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
b、搜索结果排名规律
影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中剩余时间=宝贝有效期-（当前时间-发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应于产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为连个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。
<五>宝贝的上下架
这里的学问，肯定是最大，卖家都知道，当宝贝剩余时间快结束的时候，都有排在前面的机会，所以有些人是一次性全部上架，设置7天，最后下架的时候会全部下架，要想再一次排到前面只能是再一个7天。所以卖家如果宝贝多的情况下，最好分批上架，而且是在客流量比较大的时间上架，比如上午9-11点，下午3-5点，晚上9-11点，这里有个给小卖家的建议，由于都知道这个时间段客流量大，所以很多卖家都会在这个时间上下架，所以我们小卖家应该避开这些大卖家的时间段，比如9:00上架，我们可以9:15上架，马总说过，大象虽大，蚂蚁虽然小，只要蚂蚁躲得好，也能生存。

第一：服务至上
   做任何事情一定要把服务摆正了，我们淘宝人每天对着电脑，接待者林林总总的客户，有的时候难得等到一个客户，不管对方如何刁难，也不管对方是有效客户还是潜在客户，我们都应该保持应有的服务水准。与客户沟通最好用“您好”等尊称词，这样给客户的感觉是在尊重对方，会获得认同。

第二：充满激情
我们每天日出而作，日落继续做。很多的时候主动推销，确是碰壁无数，我们就是一个网络推广的业务员，一次一次的打击才换回了客户的信任，没有激情，那么自信就会受到严重的损害，一旦没有激情，做起淘宝来也不会那么得心应手的，连如何去推广都会懒得去了，推荐大家还是多多读写成励志的书籍，很能提高人的激情。
第三：诚实守信
   诚信经商是现代的商业文明的体现。做淘宝更要做好诚实守信，诚实守信可以让我们获得更多的客户认可度，久而久之会成为回头客，一个回头客可以给自己创造不少的利润。所以我们诚实守信，这样会给我们带来很多的忠实的客户。
第四：忠诚客户
   忠诚客户，我们一定要做到，并且要做好。当我们的信誉不高，人气不旺的时候，那么我们更要最好忠诚于每一个客户，让客户在我们这里消费得到更多的东西，物美价廉是在市场交易中最完美的，那么我们用我们的服务来换回我们应得的报酬，这样可以获得客户的认可。
第五：适应规则
   做淘宝要适时而动，根据规则的变化及时调整策略，千万不能在这里抱怨政策如何如何，在淘宝混我们就要遵守淘宝的交易规则。消保必须要交的那么我们就交上，不然搜索不到吃亏的还是我们自己。我们要熟悉淘宝的商品发布规则，交易规则，了解淘宝的政策，在没有生意的时候可以好好的研读一番。让自己能够掌握第一手信息，有利于店铺的发展。
第六：勤奋敬业
   现在每天晚上娘子都是在3点左右休息的哈，有客户的时候给客户最好的服务，指导新手的开店流程。没有客户的时候得想着怎么样去推广，别人看的可能是成功的光环，却没有看到背后的付出哈。长时间的泡论坛回帖，这样有助于提高自己的人气和知名度，所谓“一举成名天下知”。在网络的世界里勤奋的推广让自己做一网络红人，那么生意何愁不火呢？
第七：控制情绪
   做淘宝每天都会遇到不顺心的事情，有很多的客户前来咨询一大堆的问题，但是并不买。很多的卖家都会很沮丧的，甚至恼羞成怒，这样很不好，一回后这个客户再也不会光顾了，我们应该学会怎么样去控制好自己的情绪，不骄不躁，耐心的帮助每一个客户，解答客户的问题，即使不买也没关系，买卖不成仁义在。控制好自己的情绪可以让你获得更高的赞誉。名气出去了何愁没有生意呢？
做淘宝只有懒人，没有笨人，只要我们勤快一些，把每一块，做的细一些，胜利是属于我们的。

分享几句话给大家：淘宝创业，永远不会太迟；月入上千甚至上万，永远不要认为只有皇冠以上才能做到。信用低？新手？这些都不是问题，心态最重要，谁开始做的时候不是新手？信用低、新手、只要找对办法，有心去做，你也可以。
有人说，自己是新手，创业太迟。这样抱怨的人，到下一刻，又一批人成功的时候，你又会后悔当时没有开始，老掉牙的话提了，有人问，新人怎么做才会成功？每天比别人多努力一点，相信成功会离你更近一步。上帝是公平的，给了每个人同样的一天24小时，没有人会比你多一秒钟，当很多卖家在埋怨没有单的时候，当很多卖家再谈天说地的时候，当很多卖家在浮躁的不知所措的时候，你是否是其中的一员呢？浪费了时间，最后怨这怨那，怨恨淘宝已经饱和没有机会了，当你在说这些话的时候，别人已经在悄悄的进步了，如果永远看不到自身的缺点，永远不会有好的成绩。为什么同样是人，同样的时间，同样的平台，别人整天接单接到手抽筋，自己却很清闲呢，我们一定要时刻的问自己为什么？
注：最近看到社区太多的帖子，很多卖家在发牢骚，那种浮躁的情绪，肯定不会有好的成绩，怨天尤人，杞人忧天，不从自身找原因，永远没有提高，好的心态加勤奋加刻苦，相信每个卖家都会有美好的明天，别人能行，我也能行！
20%的人有目标------------------80%的人爱瞎想
20%的人会坚持------------------80%的人会放弃
20%的人买时间------------------80%的人卖时间
20%的人做事业------------------80%的人做事情
20%的人重视经验----------------80%的人重视学历
20%的人正面思考----------------80%的人负面思考
20%的人把握机会----------------80%的人错失机会
20%的人状态很好----------------80%的人态度不好
20%的人相信自己会成功--------80%的人不愿改变环境
20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题
20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量
20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做

决定不行的是你自己:在你自己没有说自己不行以前,没有人可以说你不行.因为只要你相信自己,用心去做,你就有机会证明自己了.这个世界上,天才是不多的,很多成功的人都是靠自己的努力奋斗得来的.只要你觉得自己行,你就一定行,这可不是空口说白话哦!!是因为当你这么想的时候,你会把想法化为力量,并且去实际之.当然了,一路上碰碰磕磕是一定有的,但是你一定要对自己有信心,俗话说:山不转路转,此路不通就走别条,条条大路通罗马,没有什么是过不去的.走你自己的路,别管别人说的风凉话,你只为自己而活,不是为别人而活的！

作者: 582042548 时间: 2016-2-21 18:51
说得太好了，听君一席话，胜读十年书。

作者: 走向未来 时间: 2016-2-21 20:25

感觉一般般

作者: 安静123 时间: 2016-2-22 13:26
我觉得对新手还是有用的

作者: ysfx 时间: 2016-2-22 20:22
好像很好

作者: 乐豆豆妈 时间: 2016-2-23 10:12
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 137143224 时间: 2016-2-25 14:35
就这样吧不咋地

作者: lei7866221 时间: 2016-2-27 11:44
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: xunwuwa 时间: 2016-2-27 12:06
很好，赶快看看

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