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标题: 如何打造爆款的流程以及爆款的维护和跟进 [打印本页]

作者: 90后 时间: 2016-2-23 09:52
标题: 如何打造爆款的流程以及爆款的维护和跟进
　　给店铺打造出爆款，这是每个卖家都有的梦想，爆款就相当于一只会下金蛋的鸡，每天都能够给店铺带来巨大的流量和销量，让店铺的收益更高。把爆款说得如此之好，那爆款又该如何去打造呢?今天就重点和大家讲讲这个问题。
　　想必很多卖家都有再网上看过很多打造爆款的教程，对打造爆款也有了一定的了解。
　　第一步，分析选款。
　　选款是打造爆款最重要的一步，选错款式就有可能让你心血付诸东流。产品是运营的基础，没有好的产品，烧再多的钱引再多的流量，转化也跟不上，到头来只能是亏本。那么如何选款呢/
　　1.市场行情分析
　　选款之前要关注市场的大趋势，了解那种款式是应季的，那种款式最受欢迎。市场行情分析一是可以通过直通车流量解析、生意参谋等工具来进行行业分析;二是可以用淘宝指数来看一下飙升词，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，可优先考虑哪种风格的产品;三是通过阿里巴巴等看看供货商的哪些款式卖得不错。

　　2.店铺内产品分析
　　店铺产品的数据反馈同样也是市场的反馈，而且是符合店铺定位的更加精准的数据。所以在选款的时候也可以先上架去测试一下效果，通过生意参谋看一下商品效果排行，重点关注一下访客数、收藏加购、页面跳失率、访客平均价值等这几个数据，开车的话，还要看一下点击率、ROI等。

　　3.竞争产品分析
　　正所谓，知己知彼，百战不殆。在选款之前最好是先去分析一下竞争对手的情况，看看同类店铺有哪些款式卖得不错，可以选择同类产品或者在他们的产品基础上进行改进。
　　选款注意点：
　　1.爆款需要平民，个性吸引细分人群。爆款是为了吸引更多的买家，打造流量和赚钱款，消费者对于平易近人的款式最容易接受，要剔除过于个性出位的款式，这样才能迎合最广泛的目标群体。
　　2.爆款不要怕重复，风格和流行总是相似的，我们可以跟工厂协调看能不能做出一点改良，选择类似的风格也是可以的。
　　3.选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。
　　第二步，宝贝推广。
　　1.爆款免费推广
　　爆款宝贝选词、标题优化是你获取自然流量的第一步，你的数据准确，权威才是最重要的，建议用生意参谋和淘宝指数配合来选标题，同时用活动推广促销配合。这里如何选词组合标题就不讲了，很多帖子都有专门的介绍。
　　2. 爆款宝贝付费推广
　　付费推广主要有直通车推广、钻展和淘宝客，钻展是大卖家玩的，重点就在于图片的创意上，淘宝客推广注意佣金比例的设置。直通车推广无论中小卖家还是大卖家都合适的，是推爆款的好帮手!
　　(1)投放区域一般可以根据生意参谋的访客来源统计来做相应设定，如果想要增加流量就除了偏远地区都投，如果想流量精准些可以只投成交前十的地区，另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。
　　(2)投放时间，主要是调整各个时间段的价格比例，前期可以根据行业模板来设定，推广半个月左右可以根据自己的直通车情况进行微调。同时如果你的店铺流量主要来源于直通车，那么你就要考虑到你的客服排班。
　　(3)类目推广、定向推广、淘宝站外的推广要设定好出价选择适合的类别，但是成效不是很好控制，我一般不用，需要补流量的可以试试。还是关键词推广更加可控一些。
　　(4)关键词推广，爆款的选词建议是热词加上长尾词，可以是二八开，爆款为了吸引吸引流量热词还是必不可少的，但是花费太高还排不上名次的我们要想想办法，可以先组合几个长尾词精准的引入流量，也把账户的权重培养起来，然后再从成交好的词中选择几个有潜力的大词去培养。
　　做爆款排名卡位很重要，要去调整优化卡到靠前的位置，同时也要注意自己的宝贝与周围展现的商品中的竞争力，比如说前后有性价比更高的商品，我们不如调整一下位置，抢占排名可以用省油宝软件来操作，可以移动端和PC端分开抢排名。

　　三、爆款宝贝维护和跟进
　　1.爆款宝贝维护
　　爆款宝贝我们要维护宝贝的热度，同时想办法提高爆款宝贝的转化率。转化率要考虑下面几个问题。
　　(1)款式，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。
　　(2)价格，价格在同类竞争商品中是否有优势，能否体现出高性价比
　　(3)详情页，如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了。
　　(4)活动，影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动。
　　2. 爆款宝贝效果跟进
　　爆款是你店铺的主要流量突破口，当爆款已经成熟，它不是为了它自己的销量，更能够提升整个店铺的销量。我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量。除了关联销售外，还可以通过店铺活动进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。
　　我们有了一款爆款宝贝后不能够因此一劳永逸，而要有备无患，万一爆款宝贝出了问题我们不是哭都来不及。我们要开始通过第一款爆款去培养下一个爆款，通过关联销售等，打造爆款群，如果你店铺覆盖的每个二级类目下面都有两个爆款，那你还愁店铺的销量吗?
　　爆款宝贝的打造和维护都是一个长期的过程，要勤快地统计数据，然后做出调整，关注爆款宝贝的流量、转化、销量、库存等指标，把爆款养肥，让它一直努力的为你产出!

作者: 137143224 时间: 2016-2-25 16:20