7 P! p+ I6 S% _ * m4 H7 x4 v a5 z1、质量得分含义：, \. b9 B. w3 \2 U6 r5 E
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现在在引擎上出现质量得分，质量得分的作用是在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告的打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，而不是只靠出价、价钱为衡量竞价排名的唯一标准。' X) M' h% s# f* l) b3 f8 D- @
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2、质量得分的维度：$ M1 @ s V8 P& [9 g9 h! ~" f
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现在的质量得分pc和无线端质量得分是分开的，而基础分也被放到了买家体验中，这点也是更加体现了淘宝对买家体验的重视程度。现在质量得分主要是从创意质量、相关性和买家体验三个维度去介绍的： % g3 f. i9 `6 a) G
2 D% ~7 d) _4 \# Y/ N+ i & Z, L9 n, O* W* f（1）宝贝细分程度# O9 x+ ?- e# D2 a
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要增加类目的质量得分，可以将宝贝的类目划分的更精准些。比如划分到二级类目或者三级类目，这样质量得分的培养就会更针对些。2 \7 m) B! C. C/ d
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（2）淡季市场分析$ i, y. [- f% b; \. f$ d. l, V
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卖家经过一个淡季，点击惨淡，质量分低，每天看着很头疼，该怎么办？+ x) o% o) p; r+ Q* E
5 A" X9 F; x3 |% ~7 N2 b/ X $ S( }4 G0 U8 S0 y针对这点，就是关键词培养，才能提高质量得分，这里要注意的就是：重点关注，添加的关键词与宝贝的相关性，包括与宝贝类目和属性都要密切关联的，前期加词要精。相关性要好，分析自身宝贝选取的关键词。选词要建立在数据分析的基础上，不要随便找几个，这要经过严谨的数据选择，最后选择优质的关键词进行投放。3 T2 _ H6 d7 G) |6 Z( x
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& R3 h# F/ e6 P$ ]. L9 z8 d（3）关键词的选择： 0 C1 ~+ W: O4 C) C+ e
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所以卖家们设计无线端图片时要做好调试，将无线端图片是视觉效果优化到位；另外，对于无线端的设计来讲，其实五张主图就等同于详情页的主要核心了，卖家应尽量利用好这五张主图，把核心卖点、宝贝做到展现完整，逐步提升宝贝的点击率。 . S% T: }. `# m _0 v4 K 4 k+ R) J3 P8 v$ w" e - Y$ Y0 E+ D( J1 z三、直通车发展关键点之三：转化率& \% S; D e! U, O) ^" _! E
4 d. h T7 c# _+ u: f9 A 8 g1 ^: k* a7 I) F直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据，直通车引进的流量，优化质量得分，提高点击率，都是为了达成更好地转化，引流是花钱的，转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本，提高销售额呢？1 \' e# ~- ~4 m' @
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1、合理控制出价： 7 u& e6 E9 o! r- R/ ^: |7 H% g; i3 `1 y8 G8 X& |7 q* d( z
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卖家们要想做好直通车推广，在资金有限的情况下，如何做才能把效果给发挥出来？首先就是要从直通车出价中寻找突破口，这样才能有低投入高产出的回报。那么直通车出价有什么妙招？ 0 H+ m2 R7 ~6 j( [ 5 e, m9 C9 I5 E @( A ; K6 h X* L2 {* }2 f对于一家新开的店铺来说，默认出价后，根基数据变化，后期改价都是最基础也是最重要的操作。 $ r8 L4 Z5 o" |* t, E# A
6 k9 `1 J# y9 i' ?% O + t# L. U2 j* [8 C: Z（1）宝贝上新时该如何出价 ) T- k E5 h' t# P( [* } - c: E; f$ P# D7 y* _+ _+ e9 f0 ~3 w% ]9 e. g8 \
设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。 & k, L/ x- n- @* V' k' u + H' |2 m2 v% N+ A" q4 S+ W% L+ N5 g" Q- t- E9 F4 u
1）具体推广时可以先以默认出价测试流量；9 U1 m# p& C6 h: c. \ s% L: _; u
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2）针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词的出价，通常情况下，先修改质量得分大于8分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改价格。/ l3 }0 }3 ~7 `3 x7 M. p6 R
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（2）测试流量阶段应该如何改价 % |/ v) q# r9 G8 _. A 8 ]& n, E0 |1 G H/ q8 F; W1 \+ O* O( x7 q$ [ d
1）先对宝贝进行行情分析，若是热门的宝贝，对那些流量较大的泛词可相对保守的进行出价；而对于精准词来说的话，加大出价力度把排名控制在前三页左右，要是日限额充裕，可以尝试排在首页，这块根据自己是的实际情况优化就好；3 O9 y8 q* K. a" U t6 w
' p. e2 P" g9 x+ v 0 E) X8 p+ D$ r& p6 q" k9 w6 R2）经过几天的流量测试之后，根据点击量情况，泛词有点击也说明了宝贝是肯定有市场吸引力，可适当提高其的出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词发展，短时间内的精准词的引流效果较差，可再观察后改动其出价，保持排名即可。- V8 k$ q& `/ B! A) i- p* I: d
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（3）测试期结束，进入正常操作后如何改价 P) f9 \1 |) J! Q% }9 H7 h7 W/ m! K3 \# Y0 g
很干的干货，根本无法消化
谢谢大神分享。