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标题: 关于新品如何快速打造成爆款 [打印本页]

作者: 吴劲昌 时间: 2016-3-5 17:44
标题: 关于新品如何快速打造成爆款
　　中小卖家没有品牌影响力，也没有官方资源大礼支持，新品销量也不是一蹴而就。所以新品如何快速的做成爆款，如何积累新品第一批成交都是中小卖家运营的难点。

　　所以下面就说一说如何解决中小卖家的难点!

　　一、新品上架时间的选择
　　当自身店铺有一定的客户群体的时候，建议在有利的条件下采用定期上新，可以培养老客户的访问习惯，拉近间距，像一些大店铺都是每周固定上新的，他们一上新就会有很多客户购买了，新品就很快变成了爆款了，这样可以节省直通车推广费用，也可以节省新品成长的速度。大类目有很多品类，如果有很多的品类定期上新，对培养老客户的间距相当重要。至于店铺选择那天上新，店铺可以用自己近三个月或者三周的时间段来分析，找出店铺访客流量较大或者成交较多的时间段(取平衡术)。

　　注：平衡术是因为店铺某个时间段有的时候成交很高，但是有的时候成交很低，不代表卖家是看完直接就购买了，也有很多是通过以往收藏购物车购买的，需要慢慢分析。

　　常见的大店铺上新基本上都是周每周一上午十点，周三的晚上八点，或者每月不定期上新时间等，这些数据代表大卖家(其实每个行业都需要看大方向的数据，因为这些数据有事共通，但也有所不同)。卖家分析好数据，知道自己店铺流量高峰，然后配合直通车推广，设置时间段投放会有更好的数据效果，提升产品销量与人气。

　　如果自身店铺新品达不到定期上新，建议可以找一个合适的时间，时机。可以参考一些老店铺，当然，最合适的时间点还是自身店铺分析三周的流量成交情况数据。自身所在的行业近期会有新品活动，或是节假日......那就是绝好的时机，所有的借势而发，做好产品标题，推广等一些新品的准备工作即可。

　　注：如果店铺上新的产品较多，可以制作一个时间上新表，然后对照执行即可。

　　二、新品引流
　　只有店铺有流量了才会有销量的可能，所以必须了解影响流量质量的2个核心因素：

　　1)品类
　　比如说掌柜A是专做牛仔裤的，如果想在秋冬季推厚外套，而现在依旧主推裤子，从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难。这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类，不去干涉外套。当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品，那就更不明智，很容易买家流量浪费(低信誉掌柜除外)

　　2)定价
　　虽然很多卖家都很熟如何定价了，但需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。不能凉鞋做30块钱的，靴子做450，为什么?因为买这么大价格差异的，买家根本不是一拨人。

　　定价可以参考几个小点：
　　①自己店铺历史价格在市场中的位置;
　　②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用;
　　③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。
　　注：如何看自己加个在市场中的位置，可以通过行业解析来查看，了解下行业出价水平、客单价转化水平。

　　三、新品推广
　　新品需要测款。因为销量一下子不会太快，所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎，包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。系统会根据表现，给出数据建议，而且优质的会优先出、

　　因为考虑到时间、资金等成本，所以测款时间建议在一周左右，不宜过长。测款时，可配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有流量。否则数据不够，测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝，多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度，获得成交机会。当培养起来之后，你的质量得分会高，同样的出价，扣费也会少，展现会多。

　　附：可参考相关数据判断产品能否热卖：
　　a.店铺or直通车的可参考数据：拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据;
　　b.数据魔方的“热销宝贝排行”;
　　c. 如果您有直通车店铺推广功能，对同类新品进行页面推广，对比页面商品的点击率、转化率;
　　d.买手制;
　　e.如果您有足够多的时间，可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动，增加买家参与度。

　　四、新品活动
　　1)清仓。
　　上新必然伴随着清仓，且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季，也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度。

　　2)讨好老客户。
　　老客户对店铺的产品质量、服务比较熟识，同等情况更易促成成交评价。因此，若对老客户优先营销，价格让利等优先服务，绝对为明智之举。许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类，针对性的做营销、促销积累成交记录、口碑。

　　如果是新店，可以多找些流量渠道，报名一些活动;如果有价廉物美的商品建议重推可以积累小小的口碑，老客户都是从0开始的。

　　3)多些产品、品类，多些被展现机会，自然也多些成交机会，像女装等服饰行业，新品上架后会自动给新商品加新品属性标签，此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势，不光是关键词价格，还有积累的点击率、转化数据，都有助于后期的推广。海选后有重点地推广，产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝，那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量、转化也会受滞。

　　总结： 上新有别于清仓、大促，有其“新”的特色，因此在店铺标题，或是推广标题、图片，都可以融入新的元素，譬如“新款”，“短外套新”等字眼，同时也可以加些热门、上升的关键词，部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到(流量解析每日更新)。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的，所以建议大家根据自己的产品属性，多找词。

　　下面是一些新老店铺都适宜的活动：
　　做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为这个比较熟悉，比较快让买家接受。其次，活动的形式和规则越简单越好，最好可以先让事先不知道这个活动的亲戚朋友先看一下，他们是否可以在短时间内就了解清楚活动的规则及内容。

　　详细介绍几种营销活动形式及注意事项：
　　1)满就送/满就减/满就返
　　活动作用：增加客单价
　　使用范围：已经有购买意向的客户为主，在老客上尤其起效;客单数可以提升的店铺
　　优点：好理解，即时效果好
　　缺点：操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣对效果影响明显。
　　满就送先举个例子：比如购买一件秋款长袖T恤，原先是没有任何优惠的，现在店铺做满就送，满100元，可以送一双秋季新款打底裤价值29元。

　　注意：
　　①满**的金额，最好是不要太大，满足店铺绝大部分商品购买两件商品累加就可以实现的价格。

作者: 3080595031 时间: 2016-3-6 19:55
支持支持

作者: xuhansheng1 时间: 2016-3-6 22:35
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: matoo贱咖 时间: 2016-3-12 11:09
学习下11

作者: y479343459 时间: 2016-3-12 13:05
好的，学习

作者: y479343459 时间: 2016-3-12 13:39
不错吧很好

作者: y479343459 时间: 2016-3-12 13:40
小号没有那么多了

作者: y479343459 时间: 2016-3-12 13:44
试试再说吧

作者: jiguanglei 时间: 2016-3-12 15:52

作者: AAAyang 时间: 2016-3-12 17:16
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 无尽空虚 时间: 2016-3-12 19:47
谢谢分享

作者: 三毛fdd 时间: 2016-3-12 21:12
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 狍子 时间: 2016-3-12 23:06
看看是啥

作者: minvnv 时间: 2016-3-13 09:23
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: LYJ 时间: 2016-3-13 12:03
谢谢分享

作者: 986471720 时间: 2016-3-14 11:02
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 2014尚谨 时间: 2016-3-14 11:38
感谢分享

作者: lzb880901 时间: 2016-3-15 11:41

作者: 杨依 时间: 2016-3-17 10:57
大家多多发帖分享，才能共同进步

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