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标题: 淘宝新品如何两周上首页四周卡豆腐块 [打印本页]
作者: kevinjang    时间: 2016-3-8 10:07
标题: 淘宝新品如何两周上首页四周卡豆腐块

15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大.尤其是天猫搜索,所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢?

我们目的是让新品两周上首页,四周卡豆腐块,那么需要如何规划?

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一.新品前两周按七天螺旋人气增长

首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手.所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表.

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以下是单品一个月各项数据计划表:


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第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划?

请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划.

(备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果)

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二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标?

以下是销量目标分解的计划表:

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1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.


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2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率.

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3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费.


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4.店铺全方位曝光,具体曝光位置看上图,把流量聚焦在新品上,让进店客户形成一个闭环

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5.客服的主动引导推荐,并放权给客服MM们适当的赠品申请权限


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6.站外引流.(个人不建议做第三方平台活动或者站外引流,原因1是站外流量不精准,降低宝贝转化率,影响流量价值)

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那么会有人问:这样做销量我们也无法控制,不一定是按我们的计划表,在这里我要说的是,计划是赶不上变化的,我们能做的是把所有一切资源合理用上,尽量保证前两周销量环比螺旋增长.要是你做到了,新品两周上首页,四周卡豆腐块就不再遥远.就算卡不上豆腐块,那么宝贝的排名也必定比较靠前,搜索流量也不会差.


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作者: fzlong520    时间: 2016-3-13 23:09
成本太高了  对小卖家来说
作者: 悟空大人    时间: 2016-3-14 10:20
感谢分享。。。。。。。。。。。
作者: 终极座哥    时间: 2016-3-14 10:45
这个对新手好像没什么作用吧，一个新开的店，没有老顾客，也没有一个访客，这个是比较难的
作者: 马三思    时间: 2016-3-14 11:37
为什么回复都是作者可见呀
作者: 鹰背之鸟    时间: 2016-3-14 12:26
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 悟空大人    时间: 2016-3-14 13:21
感谢分享。。。。。。。。。。。。。。
作者: 流浪鱼2088    时间: 2016-3-14 15:34
大神无处不在，谢谢无私分享、、、、
作者: xuhansheng1    时间: 2016-3-14 16:42
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:43
做个记号，有时间我去试试，感谢你的分享！
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:44
这个是个好方法！楼主无私分享真感谢！
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:44
谢谢你的分享，很不错。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:45
做个记号，有时间我去试试，感谢你的分享！
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:46
好样的支持下。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:47
你太牛啦，非常有帮助。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:47
强烈的支持你,非常感谢楼主。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:48
好文，一定要评论下，感谢楼主。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:49
理解了，有意思，有时间试试。
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:50
这个是个好方法！楼主无私分享真感谢！
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:51
说的好 来学一下
作者: lycbrh    时间: 2016-3-14 16:51
做个记号，有时间我去试试，感谢你的分享！
作者: fenglan    时间: 2016-3-14 17:04
谢谢楼主，学习了
作者: xiaomai8899    时间: 2016-3-14 17:18
............
作者: 君落2014    时间: 2016-3-14 22:15
学习一下   谢谢分享
作者: 不往今生    时间: 2016-3-14 23:31
请问流量不使用第三方的怎么弄呢？
作者: naxienian    时间: 2016-10-18 00:54
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作者: qijia895    时间: 2020-9-18 23:23
谢谢& S, O' c6 D8 P9 ?! \4 w/ E: ^. S
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作者: qijia895    时间: 2020-9-18 23:24
感谢分享' V- T$ R4 T& S% X# s; [




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