0 ]( P6 Z5 v" N2 j5 { U, R4 t6 S+ U我觉得要注意有几点： 6 N, G# |( ~4 D: R } & ?7 ?5 {* U; @( I6 Z/ C* m# j% L ]
（1）文案：精，短，易理解；没人有会停留下来去细细查看你那冗长的广告词 0 X- c; g' e! @- Q& S ( ^9 p9 L3 c$ U; b（2）图片：重创意，很唯美的图片看太多了，审美疲劳了，勾起好奇很重要；0 ]) Q: f/ v5 P
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（3）一般钻展有几种做法：（1）推活动（2）打单品 我觉得比较有针对性的活动好，那种全场几折起的活动，是蛮糟糕的；不如做个过季专场；皮衣专场；有针对性的促销效果还比较好；' V; k4 X/ |+ _# K' ]% Z/ ~
- t% M' r- s& A a- r7 h, j（4）季节契合性：对于服装类目，季节可是相当重要，这直接影响到点击成本； 3 A, C. N- } p) h: w / _5 i5 J/ P- q4 {. m4 G# y1 h
（5）节日契合性：在情人节前夕推相关礼品，点击率和转化率可是相当高的。$ u$ f! b1 F1 l f' Z
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（6）将你的广告融入情境中，观察你所投广告周围的元素，把你的广告做的不像广告，比如你做的广告在收货成功页面，那广告就可以说：恭喜您购买成功，您将获得某某优惠券。$ G4 n" ~$ [# { v- x. w- O
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# s# c' l+ o7 B& x+ b4 q. O4 ^- M ) ]( N2 K+ W; {9 u8 A5 v对价格的一点看法：, h) I) ]( \2 ?/ I% I' J6 ^- j% ?
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做了淘宝的人都明白淘宝的价格战是比较激烈的，高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。) U0 |5 I; ~' G
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除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知 才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。 3 d/ H9 ?' F, h" Y3 i/ e& z0 E 9 x# w1 W! h; x2 e7 d# `6 D5 l 很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，刚才就提到，老客户才是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！; J6 g: @' p7 a$ q8 _
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一件衣服卖129,109，99对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。这里讲一个我在实战中发现的一个策略，就是上面直通车提到的那个转化率最高的宝贝，就是我们当时做了一个买衣送裤的活动，其实羊毛还出在羊身上，当然只有贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑，相应的拓展，做直通车的时候可以在图片上写上 +1元送，我想这样会更好，1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高转化率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，他不会领情的。 ) l4 ? _: K3 Q' I/ R7 P我的最近接手的店铺 . F( n, R. t6 o1 T- T6 J5 c9 Yhttps://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c.w4002-10905469473.16.y9dPzo&id=527780956835 & A5 H9 u1 a' Y1 l 9 d! V: i; N; S4 E% {9 u* N