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标题: 【天天特价】怎样做，我才可以将宝贝卖好？ [打印本页]
作者: 雄风再现    时间: 2016-3-10 09:19
标题: 【天天特价】怎样做，我才可以将宝贝卖好？
这几次在讲课的时候，有很多学员提出一个问题，说天天特价现在的流量没那么大了，活动上去了，效果不是很好，而且很容易拉低店铺的dsr。那么针对这些问题，今天给大家交流下。大家可以，看看我之前的两篇帖子，虽不是什么干货帖子，大家可以参考一下，毕竟很多学友是按照这样的做法报上活动了，我们在这里讨论活动怎么卖好，一定是在你已经报上的基础之上的。3 s$ S2 e; p) W% [$ Q
      各位我们一定要明白一个问题，天天特价他是一个平台，既然是平台，我们就是要好好利用，首先弄清楚，你上活动的目的是什么，活动毕竟一个月只可以上两次，绝大多数的时间还是在平销，所以活动是让我们对堆销量的，这个销量是可以记入淘宝自然搜索权重的。当然我们都希望卖的好，最好还可以挣钱，皆大欢喜。所以这边我就跟大家交流一下，如果你的宝贝上了特价活动，如何才能卖好。
( d' _3 V  Y) y9 q首先我们弄清楚一个问题，那就是天天特价上面的流量是没有十分明确的购物目标的，因为没有直接的搜索入口，就像我们周末没事逛街一样，所以这些流量就是来淘便宜的，看着什么喜欢，什么实用又便8 I  `, y  k) P  c# H: q2 l
宜的就会购买，所以特价上的宝贝价格不会太高，从它的几个价格档就可以看出来。 + Z' o) c. `& u& G2 n
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所以针对这样的情况，是不是想到了一个词，那就是宝贝的性价比。这个性价比是如何体现出来的呢，就是宝贝主图和价格要形成强烈对比，目的就是让客户感觉超值。看如下图，你就知道是什么感觉了。( n, |8 f' h7 Z7 b8 s1 p

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& A' g7 V" {3 B( T8 Y$ M9 \$ p要从视觉的角度入手要想做的好，这一点是必须要去考虑的。
6 D2 }. s/ J0 u0 p# O) N) C另外一方面，大家在选择报名宝贝的时候，也是要注意的。' [4 G9 s' ^) ~2 j+ a* D! T
1.      应季的产品，或者不受季节影响的，受众面比较广的产品，如车载手机支架等，前提是这些宝贝在全网是比较受欢迎的，已经有比较大的爆款存在& N. K$ `( e, _, u" ]$ ~$ g. m
2.      价格方面最好在19.9—49.9之间，不唯一，参考全网卖的好的均价，稍微低一点即可7 g( U7 c" c, q
3.      详情页页面设计的时候不能太粗糙，活动审核通过锁定前有时间修改，加一些促进消费的文案，如最后多少件，三天后涨价，只限今天等等4 w* z6 q! i% l# Z
4.      促进消费转化的有一点很关键的就是，好评，这个是之前就应当做好的
. }* V. N& Z) ]- k' S0 q5.      做好店铺的关联和套餐搭配，关联的宝贝价格不能太高，毕竟这些流量的消费层级不高，套餐搭配也是一样，不仅要合理更要有很大的优惠力度，上一次活动不容易，能提升客单价就不要错过  D/ X: D0 K& b- Q1 T) q' E
综合以上的工作，如果都做好了的话，加上一个简单的抢排名技巧，很多学友上活动都是被动的等着活动流量进来，所以很多都没有卖好。一样的不管是什么活动，都是要先打点广告的" R% H. K, u- p
1.      提前预热宣传，直通车，钻展都可以加进来使点力，当然这个根据自身的条件来$ s+ {. ^7 q, v/ e7 i+ {
2.      适当的单子还是要刷的，刷多少什么时间刷，sd被定义为虚假交易，我的理解是付费的广告宣传，不就是为了多点展现的机会吗，我又不是售假，你的游戏规则就是跟销量有关系，我能够怎么办呢，呵呵，有个方法就是晚上活动开始在0点-1点先上200单，很多人说，不安全，还是看你怎么做了 。有些办法是，阶段性的时间跟着刷，都是方法，关键sd的资源要靠谱，千万不要刷降权了，给后面的平销带来不好影响。sd的目的很简单，就是提前抢个好位置，如果宝贝价格没问题，你就等着发货吧/ D5 F3 ^% R" o; K) v
最后友情的提醒一下，万一刷了也没有卖好，你要考虑考虑你的宝贝了，是不是宝贝的问题了，宝贝没有问题的话，借助活动把销量堆起来，投资点钱就当打广告了，做好平销吧。
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作者: 荷塘养鱼    时间: 2016-3-16 19:42
讲的很经典 谢谢楼主分享干货
作者: 2912832920    时间: 2016-3-16 22:28
哎呀 学习了  谢谢
作者: xuhansheng1    时间: 2016-3-16 23:32
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: chuanghao    时间: 2016-3-16 23:42
谢谢分享
作者: 杨依    时间: 2016-3-17 10:51
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 杨依    时间: 2016-3-17 11:11
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 真善美2016    时间: 2016-3-17 12:42
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 黯然    时间: 2016-3-18 14:37
看帖回帖是美德
作者: becker6666    时间: 2016-3-19 15:19
动态月年动态月年动态年
作者: diesilian    时间: 2016-3-19 19:04
谢谢分享
作者: 大娱乐家    时间: 2016-3-20 02:59
谢谢分享拉老板
作者: 藍天    时间: 2016-3-22 12:44
看看分享啥
作者: 杨依    时间: 2016-3-23 21:04
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 杨依    时间: 2016-3-23 21:20
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: fbichh01    时间: 2016-3-24 01:27
谢谢分享，内容确实很实用，很有帮助
作者: szcaych    时间: 2016-4-10 11:04
谢谢你的分享
作者: Manquer倩    时间: 2016-4-10 21:36
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: ASnail2009    时间: 2016-4-17 12:19
学到了，感谢楼主分享
作者: 382176647    时间: 2016-5-2 11:03
好好学习天天赚钱 6 f: U9 s% G0 w" r# |
作者: 小恩lv    时间: 2016-5-2 11:34
楼主说的真不错！学习了！
作者: mual2327    时间: 2016-5-21 11:19
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: fdl521    时间: 2016-5-23 16:48
加油，看了就回复是一种良好的品德
作者: 孔小叶加油    时间: 2016-5-23 17:32
楼主讲的很好，很细致，谢谢分享
作者: 382176647    时间: 2016-6-4 13:54
好好学习
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作者: 752481508    时间: 2016-6-10 01:31
作者: holiday    时间: 2016-6-11 01:43
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 820879640    时间: 2016-6-11 02:14
活动卡首页排名  流量最差都是几万  看我头像
作者: goorui    时间: 2016-6-13 18:20
认真回帖，希望这次报名通过
作者: zxl19900717    时间: 2016-6-13 18:37
继续支持 新人报到
作者: 淘宝手术刀    时间: 2016-7-22 02:44
留爪，明天来看
作者: luoweitang    时间: 2016-7-25 23:19
讲得很经典 学习一下大家的做法
作者: 学习的新人    时间: 2016-8-11 16:05
不错不错，学习了
作者: 雨芙家    时间: 2016-9-2 16:54
感谢分享~
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作者: 寓情于金    时间: 2016-9-14 21:10
说的好，也许下一个流量入口就是他* u5 i/ U0 Y5 z" ]3 @" n
作者: a741309    时间: 2016-10-6 14:49
谢谢分享- N( }5 M4 k, Q8 }6 H1 Z
作者: wukexiao    时间: 2016-10-10 10:49
学习了  谢谢   值得一试   
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作者: 花雨石    时间: 2016-10-13 15:45
天天特价只有低价的好卖，低价的卖多了会不会拉低评分呢
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作者: 我是大手的    时间: 2016-12-2 10:23
  讲的 很经典 感谢楼主的分享
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作者: 13107879253    时间: 2016-12-19 12:22
提示: 因违反论坛规则，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽
作者: azhu110    时间: 2017-2-18 21:50
我来看看  怎么 实现快速升级      一定要看看   看了也不会 怎么办 办不到
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