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标题: 2016年大小卖家：不同店铺的爆款打造思路 [打印本页]
作者: 儒雅    时间: 2016-3-18 16:32
标题: 2016年大小卖家：不同店铺的爆款打造思路
由于每个店铺每款宝贝的不同，从理论上来说是没有任何一种打造爆款的方法是适用于任何店铺的，所以大家在打造爆款的过程中一定要细分自己店铺和宝贝的类型，寻找最优秀的打造爆款方法。下面就给大家分享一些打造爆款的方法，大家可以对号入座，最适合你的才是最对的!
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　　第一种店铺：有老顾客积累的重复性消费品，且品牌忠诚度较低
4 A0 p2 K- U# f0 y, ?) B3 s　　这里所说的品牌忠诚度低是指顾客在购物时不注重产品品牌的，或者说是在竞争产品中没有什么特别出名的品牌。比如说茶叶这种类型的产品，很多顾客在购物时都不是很注重品牌，而且还是重复性的消费品，这种产品打造爆款的最好方式就是利用好老顾客。8 L# ^6 r" x: @) _" S! p/ p, U, @
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　　操作方法：0 f: O9 O  X+ \+ b4 D+ @
　　1.从客户资料里面找出重复购买的顾客(如果重复购买的顾客比较少，那么可以把给有好评的顾客都找出来)。1 x" M0 \4 J! Z" P! M& ]6 r4 a  l
　　2.和这些顾客沟通，免费赠送一份试喝的茶叶，包邮(加茶业的成本，基本在10块钱——15块钱)，亏的这些钱你就当sd了!
& j8 E4 u  _6 e　　3.给老顾客发二维码，让他们用手机原价下单付款，付款后立刻全额返现。7 z3 y- G/ E3 E$ r
　　4.制作好爆款产品的单品宣传页，重点是放上直接购买链接，宣传页专门针对老顾客，用促销活动让利，如送优惠券、买一送一等方法促进老顾客下单。
) }% g) O; C; m. w! J0 G" W9 L　　5.跟着给老客户的赠品，一起把宣传单页发出去!
5 b$ L' O/ \( f' _! j; z6 C8 w. F　　你要你的产品质量行，你觉得会不会爆呢在这里给大家解决几点疑虑。为什么要找老顾客，老顾客购物加权，原价下单的可能性更高。为什么用二维码，主要就是为了增加无线端的权重。
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& h7 C4 |1 Z9 ~　　第二种店铺情况：有老客户积累的重复性消费品，且有一定的品牌忠诚度的2 s/ x5 x3 G4 @
　　比如宠物用品、母婴用品、日常用品等等这种类型的产品，都属性这种情况，继续给大家说操作方法：5 z- L1 Z5 ^8 U$ H& q+ k
　　1.提取重复购买的老客户的资料- t) c! F1 U6 E
　　2.制定活动期(一般从新品上架当天开始，在两个下架周期结束)
  [2 B0 e) U- ^1 O: C) M# s　　3.能免费最好，如果价值太高不能免费的话，割让的利润=老客户购买的老品牌利润+新品利润+15元左右的sd成本" N+ O& Z3 n* d. t. u
　　4.原价拍，直接返现!
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$ n2 X+ O$ w7 y　　第三种情况：服饰类等的季节性爆款(大卖家)
) K' x3 l3 |; M3 M0 U( o　　对大部分客单价比较低的服饰类目都可以使用这种方法来操作，但是对店铺是要有一定的要求的：产品的供应链要跟得上，直通车、转战推广也得有资金做支援。
( T, t7 ~8 J% c4 Z+ ]　　操作方法：, ^, E7 |+ T* n- Y5 d  U
　　1.用比较低的价格，甚至可以是亏本的价格报名站外的活动，如果能够报上站内的更好，像折800、聚划算、卷皮、淘抢购等等都可以。
* r9 Z; D* r0 E) G　　2.当活动结束后，把价格提高到有足够的利润，然后去sd，刷个几十单。(这里要注意防止被降权)0 R' S0 \2 S" u; U3 W  _
　　3.在活动期间，把直通车的关键词质量得分养好& I2 w4 W+ q+ i  y- {
　　4.活动结束后，直通车狂推一阵子，如果有资源，再上上钻展!  W6 ]7 B- ]% P. p, K$ y6 O
　　之后就等产品热卖吧，这种方法有两个关键点：赌爆款、有资源!
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　　第四种情况：服饰类等季节性小爆款(小卖家)8 M* z8 b" Z/ |, m6 V0 S
　　小卖家一般都存在资源上的缺陷，但是有一定资源的跟在大卖家屁股后面混点吃的还是没什么问题的，像打造一些小爆款、小爆款群都是不错的方法。下面就给大家说操作的方法：% w: u+ ^" T: z: e
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　　1. 在爆款商品的应季快要来临前的一个月左右的时候关注大词的直通车位(一般的大卖家如果想主推某一些爆款的话，会提前用直通车等狂推的)9 I, x  |- c' |% _1 T, x; ^4 T
　　2. 一直都在并且销量不错的商品，就去阿里巴巴(或者直接去档口)找  C. R8 q5 C7 [# P: M
　　3. 找到后自己拍照、设计详情页(有个新品加权)，跟别人不用一样的东西。% T: \! |, C7 t5 T) [$ W
　　4. 上架后，去开通如意投，佣金直接设置成50%(可能每单你会亏一些，没关系，你就当sd成本好了)
( q5 E. _) ^8 U& l8 H　　5. 基本在第二天的时候，你就有可能在爱淘搜索的第一页了。
5 c. o; B% M! m) ]' a1 }3 v　　6. 卖一段时间(自己设置好止损标准)后，下调佣金到20%，让你有的赚。
+ }: {3 t6 Z0 B3 Z( L　　7. 搞搞直通车，专门做精准的长尾词，热词不做。  {% b. n& C) l
　　8. 每个月赚个一两万不成问题。
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下面再分享一些淘宝C店的经验，天猫商城店铺的不适用。0 M" {8 i" S0 j# J9 o6 L
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选货：只选适合的
" t+ |% k( m  S4 X2 d      淘宝做到今天，首先你要有自己的进货渠道，尽量不要随便网上找加盟，对淘宝商品进行一下分类，哪些竞争超级大，哪些竞争小点，一定要有一个规划，适合自己的。什么叫适合自己的，就是资金的投入，然后再根据资金的投入来选择自己想卖的商品。; {! g4 x- R5 g- o! s
      目前淘宝卖的好的，都是有自己特色，个性化的商品才卖的好，另外质量是关键，别想着什么便宜的，量走的大了，你自己都忙不过来，没有挣到钱，还把自己累个半死，做好一个长期的规划很重要的，给几点建议：1、找利润稍微高点，有特色一点的产品，这样的东西应该竞争小点，虽然可能量不是很大，但是不累也比较容易挣钱一点。2、关于新店的推广还有一些需要注意的事项，推广这个是很多人都觉得头疼的，好多新店因为没有推广开，导致无流量，从而关闭店铺。
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5 p# s$ n" y6 R3 D% d' Y% Z9 _选择适合的运营工具# S# B: Y2 ]. Q8 G4 @: r5 u+ C
      新店开张的时候，都不会太忙，所以，多到淘宝论坛学一些以前老卖家的经验，对小白来说，尤其重要。另外尝试着写一些东西，不管是求助帖还是你的疑惑帖子，相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助，不要直接发基本无意义的帖子，只要你说的东西能获得别人的认同，别人自然会去你的店铺看看的，收藏你的店铺和宝贝，会对你产品的排位有点帮助。前期做下这个是必要的，这相当于你学习的同时，还有人帮你。
, z0 v* v( o- i, u- A$ R' Q3 w      关于淘宝站内付费推广，一般就是直通车、淘宝客、钻展和麻吉宝，一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事，可以自己百度，都说的很详细的。这里要强调的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大众的，那么钻展的效果会比直通车好；如果你的客户范围比较小，那么用直通车更好，相当于用导弹去打这些人群；淘宝客，要你的商品利润很高，而且走量大，淘宝客的推广才会有人帮你推广；麻吉宝是手机淘宝，如果你的东西是快消品，不是需要大量咨询的，请一定重视这个麻吉宝，应该会有很大的作用，如果是需要大量咨询的，那么麻吉宝的作用会小很多，而且麻吉宝才是真的很烧钱的。* |( U# m) }# i0 Q$ ?

$ L/ q5 x" u. `想清楚再打造爆款
0 `/ J9 p) h7 t+ h) Z4 n+ v       现在不少论坛或者一些老师讲的都是，打造爆款，带动其他的商品销售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不说真打造成爆款了，你有那么多货发没有？请人帮你发货的代价都是不小的，所以这里请不要一头脑子热，就去打造所谓的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力，别打造爆款导致自己的店铺关闭，得不偿失。
. q( z6 g  ^$ }' y7 C" ~9 y      始终强调的还是商品质量要好，另外最好物美价廉一点，以服装为例，淘宝上面同款的衣服，不同价格的多了，但是往往卖的贵的，质量好的，还是很有竞争力的，人家都会标注别人仿制我们，对两款商品做一个比较，当然你前期遇不到，但是只要你质量好，顾客都会再来的，千万别做搬石头砸自己脚的事情。
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0 F0 n" Z' T2 N) |  S0 m8 `* c如何做导购3 s: z3 l+ ?5 L/ V1 c0 }% ]# v
       开店，对待顾客的态度一定要好，特别是开C店，如果顾客要讲价，即使你的商品利润很低，没有办法再少价格了，也要想想能不能让顾客多买点东西，然后包邮，或者少价格，送礼品什么的，现在的人，都有占小便宜的习惯，你完全可以利用这样的心理，转换为店铺成交的单子，即使顾客不买的，也要和气生财，千万别轻易得罪任何一个顾客。* S6 Q" y9 z2 _+ s. K5 c
       另外根据自家商品的定位，到合适的论坛去写一些帖子，只要不忙的时候，就可以写，然后最好站在客户体验的角度去写，比如食品卖家，就写一些分享帖子，尽量不要写的明眼的人一下就看出，你就是卖家，现在的人都讨厌所谓打广告的，这个是一种抗拒心理，是没有办法避免的，作为商家，也讨厌别人来推销他们的服务，所以这点你一定要定位好自己的产品，那样做了事情，回报才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，没有回报，你都会对自己没有信心的。
' i' d8 O" e/ O0 b, j      具体来说，可以不着痕迹的发一下商品图片，而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字，或者商标，留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你，而且精准的找方法，多去定位一下你自己的竞争对手，不同时期有不同的竞争对手，去看看别人店铺的优点，对比了你竞争对手的优点，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道别人是怎么做的了，为什么要把宝贝放在那个位置，为什么要做那个活动。
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店铺装修的钱不能省" h, d3 r" Z8 p
      关于淘宝店铺装修的事情，一个好的店铺，是能吸引不少顾客流连忘返的，所以每个月花点钱买个好的模板，请个淘宝美工帮你装修下店铺，预算控制在600元内，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能获得更多，当然，不是叫你盲目的去做，相信个人都有自己的判断。
9 F  v: \% f- q5 c2 L  y      至于什么百度推广和百度竞价什么的，先不要去做，一个花销大，而且都是针对的人太广泛了，前期做好淘宝就不错了，来淘宝的人，应该都是有购买倾向的人，而百度的未必是想购买的。以后你做大了，再说这些东西，当生意好了，获得利润了，要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝，不要挣了一点小钱，然后就停滞不前，很多时候，在你停滞不前的时候，别人就在追赶你，你就会落后。6 w5 G" o- W4 Z! ^, H6 c: q: P: l( W
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作者: 2912832920    时间: 2016-3-19 23:52
说得太棒了
作者: ella12323    时间: 2016-3-20 21:23
积分不够 积极回帖
作者: qizhiqiqi    时间: 2016-3-21 09:47
说的确实不错，学习啦。
作者: fcCreate    时间: 2016-3-21 14:23
选款确实很重要，一步错步步错，款选错了，再怎么推，也是白搭
作者: 荷塘养鱼    时间: 2016-3-21 14:32
干货 谢谢分享
作者: fshark1990    时间: 2016-3-21 14:40
谢谢楼主分享
作者: 你好哦    时间: 2016-3-21 18:30
有微信吗，想加你跟你学习我微信f1073893465
作者: 安静123    时间: 2016-3-21 20:12
不错，Get起来
作者: 小不点点点    时间: 2016-3-21 20:48
写的真心好。对小卖家很有帮助 顶上
作者: 929348946    时间: 2016-3-21 21:05
受益良多，学习到了，谢谢楼主
作者: KJK123    时间: 2016-3-21 23:22
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 苦苦支撑的小哥    时间: 2016-3-21 23:37
好东西，这才是干货
作者: YC女神的衣橱    时间: 2016-3-22 00:10
真的干货！值得学习
作者: 5941973    时间: 2016-3-22 00:12
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: y479343459    时间: 2016-3-22 09:20
怎么没有数码类目的
作者: y479343459    时间: 2016-3-22 09:29
不错，可以分享
作者: y479343459    时间: 2016-3-22 09:32
内容很多的啊
作者: y479343459    时间: 2016-3-22 09:53
你们有没有销量的快速方法？
作者: sr1241    时间: 2016-3-22 10:20
学习学习了4 p1 I5 {6 u1 V1 w
作者: y479343459    时间: 2016-3-22 10:23
小号都是没有了
作者: 静子小姐    时间: 2016-3-22 13:05
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: fang88    时间: 2016-3-22 13:53
共同学习共同进步
作者: zhengzhi1980    时间: 2016-3-22 13:57
讲得好，对小卖家有帮助，学习中！
作者: minvnv    时间: 2016-3-22 15:23
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: LYJ    时间: 2016-3-23 13:28
谢谢分享
作者: 伊泽电商    时间: 2016-3-23 14:36
xue学习学习
作者: 杨依    时间: 2016-3-23 20:55
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 无烟袅袅    时间: 2016-3-24 16:14
学习学习~~写的真精辟
作者: 1831273    时间: 2016-3-25 19:43
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: 似水流年终有梦    时间: 2016-3-25 21:39
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: zhimin1028    时间: 2016-3-26 14:30
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: ziling0922    时间: 2016-3-26 19:32
写的很好，学习了
作者: 轻奢盎然    时间: 2016-4-2 14:35
路过看一看。。。。。。
作者: 轻奢盎然    时间: 2016-4-2 14:40
学习学习。。。。
作者: guyueclever    时间: 2016-4-5 00:31
不错，很好，谢谢分享
作者: 老蔡123    时间: 2016-4-19 02:03
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作者: 张铭    时间: 2016-4-19 11:36
好好学习，谢谢楼主分享。
作者: 傅安庆    时间: 2016-4-19 12:32
感谢楼主分享
作者: 寂寞的回忆    时间: 2016-4-20 10:47
不知道有没有效果，看起来好难
作者: 1085876555    时间: 2016-4-20 16:50
一起加油，共同进步
作者: 紫菡    时间: 2016-4-21 11:45
厉害。。。。
作者: 想的温暖    时间: 2016-4-21 18:04
有营养，值得一看
作者: love57529649    时间: 2016-4-21 20:05
很不错哦，学习到了很多知识
作者: helmsone    时间: 2016-4-25 23:20
好好研究研究
作者: 简单de胖子    时间: 2016-4-26 12:25
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: helmsone    时间: 2016-4-26 17:06
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 落寞的中指    时间: 2016-4-27 12:01
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 鹏城飞鱼    时间: 2016-4-27 13:45
学习学习
作者: uweky    时间: 2016-4-29 00:18
学习，学习！！！！
作者: 陈小兴    时间: 2016-4-29 14:31
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
作者: panjinjiang    时间: 2016-4-29 15:08
学习了 ，感觉很有道理
作者: helmsone    时间: 2016-4-30 09:27
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 老蔡123    时间: 2016-5-1 00:30
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作者: wzyxchai    时间: 2016-5-11 17:37
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧



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