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标题: 2016年淘宝爆款怎么造？请看这里 [打印本页]

作者: 代刷收藏 时间: 2016-3-18 16:34
标题: 2016年淘宝爆款怎么造？请看这里
2016年做后淘宝有2个选择：
1、个性化定位（天空法则）
原因：手机淘宝流量渠道搜索个性化，系统推荐个性化，活动个性化，包括增加很多需要有调性的流量入口，比如有好货，导致人群标签匹配产品标签，
策略：明确人群定位，喜欢定位，风格定位，圈定固定个性化需求人群
优点：用户粘性强，流量相对稳定和精准，回头客多。需要日积月累，利润高。
缺点：人群范围小，前期需要熬，难以快速突破，小爆款群为目标。

2、大众爆款（丛林法则）
原因：基于2/8定律，80%的消费者更加倾向于大众款，以往在pc时代，流量被分流的很厉害，导致爆款的流量越来越少，但是在手机淘宝的流量规则下，实际爆款的流量会很集中，单品无线流量突破百万级别都是正常的，原因很简单，流量入口很集中，不管是推荐流量，还是搜索流量，虽然是个性化规则，但是现在的个性化很好操控。
策略：选好款式，定好价格，砸钱，做活动快速积累销量，自然可以快速积累免费流量。达到盈利。
优点：基于无线淘宝的流量集中，可以快速的打爆，快速的扩大盈利空间。
缺点：大众爆款其实就是丛林法则，所谓丛林法则，就是弱肉强食，优胜劣汰。竞争激烈，必须每个环节都要很好的把握。一步错步步错，
那么，不管是个性化定位，还是大众爆款定位，要成功做好，需要满足哪些条件？
准，快，狠
准：款式，策略
款式包含内容很多，简单说几点：风格，属性，人群，价格等等
策略包含推广渠道，促销策略，时间节点，等
电商的推广渠道无非就直通车，钻展，活动，淘客，搜索，sd等
但是为什么有些可以成为爆款，有些再怎么砸钱都打造不成爆款？
其实就是个“准”
任何类目的爆款都是有规律的，谁掌握这个规律就可以轻松打造爆款。这个规律就包括了我上面讲到的款式，策略。
快：执行
和时间赛跑，和竞争对手赛跑
设计要快，调整要快，供应链要快，反应要快，给钱要快
天下武功，唯快不破，电商也如此
狠：砸钱狠
很多人砸钱确实很狠，但是是盲目砸钱，自然打水漂。
一定要在“准”的前提下，砸钱就是增加竞争力，快速竞争对手，抢占入口，抢占流量，抢占人群，让对手望尘莫及，
如果你畏畏缩缩，每天花个几百几十的，我只能说浪费的是时间，是时机，别人已经把你甩的远远的。
毕竟现在的淘宝不可能自然爆，需要外力推动。
所以，正确的顺序是“准”---”快”---“狠”
大部分的爆款没有成功的原因就是不“准”
“准”的又一层意思就是预测结果，你选择的款式，用什么推广，花多少钱，就已经注定结果是否比较轻松的成为爆款了。
那么，如何才能“准”?
数据
利用电商数据可以分析预测出结果，举个栗子，你和我同样要在2016年计划打造出爆款，

你的做法：

作者: xuhansheng1 时间: 2016-3-18 21:20
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: xieguanmao 时间: 2016-3-19 11:11
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: zhangyang763 时间: 2016-3-19 11:17
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: hetangyuesehzz 时间: 2016-3-19 13:59
有道理，加油

作者: fshark1990 时间: 2016-3-19 14:08
谢谢楼主分享

作者: 986471720 时间: 2016-3-19 16:25
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: a453550421 时间: 2016-3-19 16:55
太棒了，赞

作者: mattyao 时间: 2016-3-19 17:03
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: lovecoolqq 时间: 2016-3-19 17:38
好帖，分析精准，

作者: 2912832920 时间: 2016-3-19 23:34
不错谢谢分享好经验

作者: 杰森 时间: 2016-3-20 15:38
表示一直很迷茫。

作者: sr1241 时间: 2016-3-20 22:23
学习学习了

作者: engiu 时间: 2016-3-21 09:48
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: a740498804 时间: 2016-3-21 16:24
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: wmz1817 时间: 2016-3-21 17:24
有知道意义谢谢楼主

作者: htywlt 时间: 2016-3-21 21:34
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作者: 悟空大人 时间: 2016-3-22 09:37
感谢分享。。。。。。。

作者: xiaoliwei 时间: 2016-3-23 22:15
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: l14433718 时间: 2016-3-26 12:09
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 轻奢盎然 时间: 2016-4-11 10:38
学习学习。。。。。

作者: lin280889127 时间: 2016-4-11 11:29
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 殇恋 时间: 2016-4-11 13:03
进来学习学习

作者: risheng 时间: 2016-4-11 13:10
来点实操干货咯

作者: 361079649 时间: 2016-4-11 13:23
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 老蔡123 时间: 2016-4-11 16:50
学习了学到很多哈

作者: chengyouming 时间: 2016-8-2 16:16
看看~~!!

作者: sundpx 时间: 2016-8-2 22:29
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作者: CHANi 时间: 2016-8-2 22:39
谢谢分享

作者: chengyouming 时间: 2016-8-14 19:18
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