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标题: 极致单品模式分析篇：小卖家为什么一定要做极致单品 [打印本页]

作者: fengying2014 时间: 2016-3-19 09:23
标题: 极致单品模式分析篇：小卖家为什么一定要做极致单品
极致单品模式分为：分析篇和实操案例+运营思路结合篇。
我从去年就一直再说只有极致单品模式才能挽救小卖家，其实目前有很多大卖家都是靠着极致单品模式起家的，今年淘宝已经走向极致单品高价模式，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，而我们小卖家只有走向极致单品模式才是王道，如果你以为的还在沉迷在低价时代，那么你就会很累，而且赚不了多少钱，我相信之后有很多做低价的朋友，现在都已经开始走向高价时代，如果你卖出一旦只有几块钱的利润的话，那么我劝你还是别做了，去找一份工作吧。
今年有很多人不断的说伤心能获取更多的流量，我对此的看法是：上新需要稳定的产品链，不是说你上新就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果你店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议你还是不要去学习上新，中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉的很长，如果小卖家把自己的产品线拉的也跟中大卖家一样的话，那么你就错了，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以我不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展新的产品，这样才能发展速度。
多个小爆款是否能否适合小卖家的运营模式成长，我对此的看法是：小卖家可以做多个小爆款的模式，但是不能一同去做，先把极致单品给做起来，流量已经稳定足够带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机，相反多个小爆款一起去运作的话，时间和精力会分散很多，推广费用也不是很集中，我也不是说不一定就做不起来，但是资金不是很足的情况下，成功几率不是很大，去年我朋友有一家店铺做欧美风格的店铺，按照我跟她说的模式，先做一个极致单品出来，销量在五百左右，在去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，多做几个出来，不过维护有点累，这样就算死了一个产品还有下一个产品来带动销售额。小卖家别想着要做多少销量，这不是重点，重点的是能够赚钱比上班赚的多就行了，为什么小卖家选择做店铺比工作的多，就是自由，舒适，不用看别人的脸色行事。小贴士对于sd我们应该如何面对？别把sd整那么麻烦，一周基础销量50左右就行了，今天我还是这观点，不服继续你的各种刷跟我没半毛钱关系。你去你的商家交流群或者跟你的同行好好聊聊，现在sd到底能不能刷出流量，多少人刷了之后流量不升反降，最后像赌徒一样刷干自己的最后一滴血也没起色。

之所以刷不出权重，最大的问题是刷号，能够撑得起sd量最主流两个途径，寇T和哇Y之类的平台放单还有工作室虚拟机养的号。两个最大问题，这些号无论是刷手的还是工作，都是没什么真实购买记录的，纯粹为了赚佣金而生。拍A发B千万真实买家为你打造爆款，淘精品0元购。那么相对于淘宝搜索引擎判定，这些号的路径早就被抓到了已经是黑号了，你不刷降权真是见了鬼了，刷超过100单或者超过1周铁定隐形降权没有自然流量，直接降权更是对你频频招手。稍微好一点的就是让老顾客来返购给特别大的优惠，比如在一些百度引流的第三方平台上展现自己商品快速获取销量，淘精品0元购有多种模式推广，你可以发布红包试用佣金形势不发实物，拍A发B发原价拍下发个小礼物。现在是免费推广的。或者费劲找些真实买家给报酬自己想办法，因为这两条路做量很难耗时耗精力所以很多人放弃，都为了省事去做平台sd和工作室，亏损是理所应当。
淘宝网现在对sd判断的准确率非常高，不要再存侥幸了OK？你觉得自己那么好运为什么不买彩。票，懒和幻想成功已经成了大多数人最喜欢的歪歪事件。
都知道直通车开了加权重，成天把心思耗在质量分上的，没转化玩个毛啊，你把所有关键词做到10分能怎样？你把点击单价降到几毛钱又怎样？成本回来了么，东西卖了没，做这么好看的数据有没有赚到一毛钱？把你的主图丶详情丶价格好好看看，多找几个人来看看，有没有购买欲。明明照片很一般，自己就是不改改，sd或者亏损的钱足够你找最好的场景拍摄最好的美工设计，为什么不把钱用在能够明显提升的地方，非要用在sd这个无底洞呢，刷到几百个足矣，卖不掉就放弃，有什么好纠结。
极致单品模式是否能够成为小卖家赚钱的潮流，我对此的看法是：极致单品模式一定能够挽救小卖家，我为什么这么肯定呢，因为我有做出成功的案例，在目前的电商环境下，人人都想插一脚进来，做天猫成本比较大，害怕失败，从而选择了C店开始做，做了没有起色就不管了，我想说既然你插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样能做成功才怪了，回归正题，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者可以分为俩大部分，一分散，二聚集，分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米，欧丝璐他们的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。
之前有很多人听说说极致单品模式都不是很明白是什么，我对此的理解是：极致单品模式有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品，极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小，市场总会有人去抢的，这个是避免不了的，这种极致单品模式具有强大的杀伤力，这种模式可以抗衡的原子弹，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润了，就是他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的，韩都衣舍，zara，绫致他们的产品线拉的就是很长，基本每个市场都会去入住。但欧丝璐，逸阳，小黑裙他们的产品线拉的很短，专注细分市场，绒美，茉莉雅集，小虫他们产品线拉的不是很长，
极致单品其实并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了，用极致的产品将消费者紧禁的套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助，欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。
小鱼塘能够让小鱼活的很好，如果资源不多，那就不妨做一条小鱼吧。如果让小鱼去大海那么很久可能被吞掉。当你有足够的能力在去扩展市场，不然会死的很惨的。
一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。我是一名操盘手兼运营，操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可，我在说明白一点，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。

一：店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，目前店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。
二：未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。
三：便宜的东西，你买的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，品质好的东西，给钱那一刻是心疼的，平常看的时候，每天都是快乐的，感觉特别值得！
四：所谓的品牌我一直认为是你有多少忠诚客户！有多少忠实客户，至少你的产品的产品在这些客户心目中就是品牌！只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润！维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多！而我们现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户！
五：做网红，你需要同时具备内容创造力，包装力，宣传力，公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队！1.会写内容，吸引人的内容，2.有团队包装。

作者: guoke009 时间: 2016-5-19 11:54
好好学习天天向上

作者: 1q22w3ee 时间: 2016-5-19 14:06
来荷塘月色论坛，学到了很多！

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