荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
网红跟电商商家有什么关系？
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作者:
刘峰
时间:
2016-3-21 16:28
标题:
网红跟电商商家有什么关系？
先跟大家普及下网红的发展史
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最早的网红大部分都是淘系的，基本以淘宝为主，现在大批的活跃在微信微商的体系里，每年都有差不多三五百万的网红出来。
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早期的网红，类似微商只是把产品发到朋友圈里去，现在随着微博和微信运营的成熟，出现了两种形式：一个是开始用网红的平台去做，用H5的页面做传播，包括公众帐号。因为公众帐号的粉丝数量有限，成交其实非常困难。
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另一种是直接在她们的手机上贴照片，一般九张图，把她们穿的衣服、用的包包拍下来，推送给其他人。奇怪的是大部分消费者直接留言说这个衣服我要，直接就微信转账过去了。
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微信上的这种方式成了网红中赚钱最直接的方式，而且微信体系的成交量非常大。
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有趣的是，网红的消费和淘宝购物相比，是一种更加非理性的消费，看到了喜欢就买。我研究过国外网站，国外像美国的网红，基本上在twitter、facebook上面成交非常多，比较知名的模特、明星通过twitter和facebook可以销售大量的商品，尤其是时尚类的商品。用的是非常直接的方式，不走其它系统，看到照片直接给钱。
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网红经济这一块未来有三个可以重点切入的点，
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第一点是：视频会成为消费者和网红运营的第一中心！
我们看到比如微拍的平台，是国内做的最早的。行业里有两家短视频的做的非常好的公司，一家叫美拍，一家叫映客，都是拿到几亿资本的公司，做短视频录播的频道。更加流行的是视频直播平台，看起来很简单，实际上是很复杂的技术，直播的并发流量的费用非常高，国内现在有三四家公司有这样的能力做这个事情。比如360的周鸿祎投资的花椒，现在90后基本上活跃在花椒这样的视频频道，而微信基本是不玩的。
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第三个点是网红有三种不同的玩法
。
最简单的体系是
淘宝达人的模式，也就是淘宝客的模式。
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网红在某个地方通过微信微博等做分享，或者通过视频的地方做分享，其实是帮助品牌卖东西，她是一个淘宝客，把大家引流到店铺，成交之后分成，这是淘宝的主模式。但是这个模式有巨大的问题，成交率非常差，因为淘宝客的利润太薄，同时淘宝客这个模型不具备强大的个人属性。 所以我就很讨厌有些装逼说什么淘客是下一个网红风口，你不懂不要乱bb好不好。
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年前我代表搜道网去广州和茵曼聊，他们在2016年对于网红有自己的规划，目标要做两个亿，专门成立了一个部门做，签约了我推荐的30个国内比较知名的网红。他们做实验让网红去推茵曼的衣服，可以卖得出去，一次差不多二三十万。这次他们做了一个品牌，网红的品牌，茵曼出品，同样的宣传力度可以卖出150万到200万左右的衣服。
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达人和淘宝客的模式是比较简单的模式，大批的网红会参与，但是做不了
自己独立的网红平台。类似茵曼的这种方式是做独立的个人品牌
，个人品牌的背后有专门的公司，去帮网红做粉丝的运营和管理，供应链、商品等等。
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史玉柱当年做的黄金酒就是这样，黄金酒是一个独立的品牌，背后是五粮液支撑的，占很大的股份，这是几个不同的品牌的搭配，而茵曼出品的网红的子品牌就是大家共同经营维护的。
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第三种模式是
把网红当成IP做授权
。 比如我们签了刘德华之后，刘德华的风格我们会拉一百个不同的品牌进来，有帽子、围巾、皮鞋等，这些东西全是刘德华的系列，但它的销售渠道不在刘德华的店里面，而在所有跟他合作的店铺里面去卖，只要这个产品卖出都会有提成，以IP的方式授权更多的品牌。一个粉丝真的很爱这个明星或者偶像的话，可以从头到尾把所有家里面的东西买一遍。这种授权的方式可能是未来大家合作最简单的方式。
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作者:
htys610984974
时间:
2016-4-5 18:52
海涯天角口语开个会卡hbv个人
作者:
自嘲自闹自疯癫
时间:
2016-4-13 09:24
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者:
少女时代女神范
时间:
2016-4-14 00:23
提示:
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论坛规则
，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽
作者:
jiswm
时间:
2016-4-15 06:05
不错，学习了
作者:
独影蓝山
时间:
2016-4-16 10:51
随便看看留个脚印
作者:
独影蓝山
时间:
2016-4-16 10:52
随便看看留个脚印
作者:
文件同学
时间:
2016-4-20 17:56
谢谢楼主分享，学习了
作者:
254381751
时间:
2016-5-4 12:44
很好 学习了
作者:
czq44556677
时间:
2016-5-6 21:51
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者:
温度零点
时间:
2016-5-7 10:56
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者:
鹏城飞鱼
时间:
2016-5-8 12:02
很有道理一样哦
作者:
654906
时间:
2016-5-9 13:40
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者:
鹏城飞鱼
时间:
2016-5-12 15:26
学习一下
作者:
李leeoo
时间:
2016-5-14 18:07
先回复再学习
作者:
李leeoo
时间:
2016-5-14 18:08
说的很对，很有道理
作者:
SUN340121
时间:
2016-5-14 20:09
我们都要认真的学习一下！
作者:
mademm
时间:
2016-8-19 12:51
有道理，不过很难操作啊
作者:
naxienian
时间:
2016-10-18 01:45
提示:
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作者:
钱奴
时间:
2016-10-23 00:08
感谢分享
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作者:
麦芽哄
时间:
2017-4-9 14:58
学习了
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作者:
cpdbzwaqw
时间:
2017-5-9 21:34
客服壹号服务不错 赞一个！！！
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作者:
跟我走
时间:
2017-10-20 19:47
谢谢了
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作者:
qwedsazxc
时间:
2018-2-17 00:54
越来越好。好。
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作者:
她叫云
时间:
2018-3-1 20:43
学习了，确实很深刻
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