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标题: 2016五年淘宝直通车经验畅谈，希望新手们少走点歪路！ [打印本页]

作者: 99aisou 时间: 2016-3-22 22:09
标题: 2016五年淘宝直通车经验畅谈，希望新手们少走点歪路！

相对于新手来说，直通车看起来非常复杂，但实际上是非常简单的，你只需要掌握一点

就能轻车就熟的驾车了。

是怎样神奇的一招呢，其实就是了解清楚直通车的原理：

为了方便理解直通车的原理，我用一张图来清晰的说明，先看图，在慢慢说为什么。

对，这一招就是理解清楚什么是账户权重，他的原理是什么，为什么他这样重要。

一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢？

直通车新手经常被一些大神截图吸引：

1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。

2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。

如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。

二.直通车的账户权重是什么？

我们这里说的直通车账户权重指的是：

直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。

在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：

第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。

三、直通车账户权重的原理是什么？

单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。

阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。

直通车账户权重是怎么样的呢？

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关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重

关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。

反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。

PS：PC端跟无线端是分开了，他们各自分开计算，但是PC跟无线会影响推广宝贝

你有没有见过PC是56分的计划，无线端会大部分是10分。

是PC的关键词不会影响无线的关键词，关键词之间不相互影响，但是从整体来说PC无线会影响推广宝贝，当然反过来也会影响PC跟无线。

四.如果提升直通车的账户权重？

账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。

根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。

在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划

都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。

所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。

推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：

账户的基本设置

目的：控制展现！从而精准展现，提高点击！

1.创建一个新的计划，先不要加关键词

2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。

3.设置投放平台

关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端

4.设置投放时间

①如果你选择的是展现比较大的关键词

选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点

②如果你选择的是展现较小的关键词

参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放

5.设置投放地域

①如果你选择的是展现比较大的关键词

根据核心词在流量解析里面查询7天数据

选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

②如果你选择的是展现较小的关键词

去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方

6.添加关键词

把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%

①添加进去的关键词至少8分以上

②质量得分相关性那个格子是满格的

匹配方式：精准匹配

7.添加创意图

①添加2张不同创意的图片

一个可以突出产品利益点

一个可以突出卖点

②创意标题可以一致

现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置

PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词

目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！

无线端的推广创意，点击率为主

文案自由发挥（可以用相同的图片不同的推广标题去测试）

③流量分配方式

轮播，快速测试出优质图片

一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！

8.卡一个好的位置（好的点击率）

先给自己一个可以承受的最大价格

①如果竞争不大尽量调整到前1-5名

②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

③如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除

9.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）

直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词

观察实时点击率

建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看

点击率低怎么办？

如果实在做不上去点击率

前期可以用一些工具去辅助下点击率

没有工具的可以找我要，

首先是优化图片，优化图片还不行就考虑

自己产品的定位，款式，风格，属性，价格还有活动等

不断的去测试！

点击率能做好，基本不会出问题

10.烧完预算，自动下线

如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的

PPC也会大幅度下降

11.第二天

如果质量分掉了或者点击率超低

删除计划重来

千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做

这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好

如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率

直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%

开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！

保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！

本文偏思维，更多方法可以自己想，玩直通车应该了解直通车的本质，不管是直通车快速引流，还是直通车打爆款，还是直通车测款，还是用直通车赚钱，相对于直通车本身来说他的作用只有一个就是引流。能不能推爆能不能赚钱是引流进来之后的事情，而直通车需要考虑的是你引入的流量是不是符合店铺的整体规划。直通车测款呢，只是用直通车引入流量，然后看引入之后的数据反馈。

如果仅仅讨论直通车本身，直通车他的目的只是引流，但是这个引流一定是建立在我们店铺的计划跟目的之上的。比如直通车测款，我们的目的是仅仅测款，因为直通车能非常快速跟精准的获取展现，相对于直通车测款，直通车考虑的直通车投放的精准性跟投放量，相对于我们测款的目的来说是观察流量的反馈效果。所以不要神话直通车，在做直通车之前先想清楚你的目的是什么。

作者: dj8084 时间: 2016-4-1 00:22
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 钱串小杨磊 时间: 2016-4-3 10:43
太好了这文章

作者: a332458795 时间: 2016-4-7 20:18
学习了666

作者: nannanniu 时间: 2016-4-29 11:42
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