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标题: 百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商 [打印本页]
作者: 明のあるの    时间: 2016-3-24 16:06
标题: 百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商
很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………
8 ?- z1 k8 p: V8 Z0 M! P无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）
. c# ^9 n+ m( q$ i5 d2 `  x供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家" O4 w: a7 i) O0 u: B: w
中小卖家老板的困境! o& O) x# f0 r5 N" B4 e
1、库存压力大5 F6 N* a% _( i" D+ _2 K2 o
2、量小没厂
3 C% D. g" L6 `3、订单延期
4 d# h, Y, C3 S8 f4、货不对版  n' z* M) c$ e9 x$ x
5、找不到爆款  W/ k$ |& V" F
6、翻单质量差
5 l) _4 \4 V5 E7、现金周转难
3 U  \0 B3 C; E: ?' i1 U! r; o( s8、续单货不对版& |' L. K( C9 g& ~% i6 h+ m- g
这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！6 q: h1 |* W0 R+ z
$ A9 O/ _' y# e) Q4 q
一、如何选品？/ ?' r5 Q$ T5 r% Y
中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决
( _2 c# @3 m9 T9 i8 {" o- I2 Q1、选品
& G$ H; ~5 G4 B( n; u) ~2、找工厂
) s5 X  T4 o/ p0 b0 f! t3、验厂
! c" c  s& d7 j( p$ R- g) }4、沟通下单
) P0 i) }3 Q2 ^+ e. w  w( O2 h中小卖家，如何来选品？
7 n/ y- _7 N9 @- m+ D8 i/ Q# u无非就是2 G9 A+ r' e  j6 s

$ X* N+ z4 e( b1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
7 G* @$ B# h  e$ V9 ^* _2靠数据：软件选款、直通车选款
+ \2 {7 _) N. j/ B, l; ]二、如何找工厂
( R+ s2 X4 }5 z& Q8 c# D+ ?# ?有以下常规的四种方法
  r0 `/ O- _3 l5 m% q, O
5 Z4 t9 Z5 o% L1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账$ s5 s  ~8 j4 j4 W
2、插件推荐：省时间、有对比# p, b" C4 m' |, z# G) v( M* B
3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵, ~; F0 N2 F) K% B7 t4 D
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜3 z4 E1 W# Y, a0 T0 }0 q7 R  [

3 M- w5 q0 p0 `  f; ~如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力6 a+ b: V3 r, L8 X4 F2 F, P. Q
1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；
7 X: L; E: [9 `2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
' E& q, A  Z" B) o3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；& g6 m7 x4 v5 w3 ]' q2 ~* z
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
4 R" @% a. H7 H" ^8 Y+ b7 j; J淘宝卖家如何挑选工厂？/ K$ W9 w6 W4 }7 A, Z, r! V: i
淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！
4 M& b+ O$ _$ j# `( B我们可以把工厂分成三类' c9 }* q: ^7 z& ~, c7 D
1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起. U! R+ y9 D4 f0 v! _6 [
2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起" {# m, u- W: P
3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起7 `8 L4 S8 V0 f3 d" Y; d5 L
初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！# O2 Z; D6 @4 U  [3 a; ~" u8 q
接下来我们聊聊如何验厂？7 v2 k8 M% p. s% L
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”
- x7 `. w8 U) o7 A5 L! k( |不验厂你等着被人坑？
. G& D0 D# S# B% z* G5 s. g" p* j他主要分为三个阶段：
- f/ \7 o9 F6 V, Q; a1、验厂：验工厂是否靠谱$ v& F. W3 t& A) \
2、验人：验老板是否靠谱
1 O# E; U& G* X* q5 U3、验炸：验老板是否欺诈你
8 J: s$ W6 Y3 N+ m8 n8 N$ E2 a ) s7 E# ~, t  L. z: r( I) g
1、说说如何验厂
. ^" ^" @- n9 Q( d* N, O1 h% pa、经营时间：开厂时间、搬厂时间* M1 O! C0 b: L
一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！! P! [: n' j2 t  b; [: `
一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！) |' Q0 {/ S: }" w
b、打版能力：设计师人数、打版成本: _# S- y+ |% H. c3 l8 I. X! Z
1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师& h5 N. `# l- I+ C: K
2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了$ B6 g& M# I; I
3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格$ p  ]5 G1 O' d% d; c
c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生
2 H: h& O5 Y3 M工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差$ x8 G* r9 ]2 I1 b0 p% s
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求  r; M$ J9 ?; u& Y5 `9 ~, G7 m
这里不得不提下设计师等级
/ M' ~4 X: s+ l4 H# G有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师
# g8 E" K& W1 @& x* M如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
$ f3 t# Y& S& d4 v, m1、新手设计师（助理）) I8 n% H5 \! T$ V2 T
2、合格设计师+ f+ p3 Y8 p4 r7 C1 R( W, @0 Z* p
3、骨干设计师
' d; X7 y- Y% m, k) O4、精英设计师4 |3 F: [, U- X  @( G* P; p# z& O
以女包为例+ s7 L( F2 \  V! {# V$ O0 H
1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板$ T& Y6 y3 n1 e8 t4 I: f
3 t: P' C+ b# e
但是不会给样品来做设计打板
7 E7 T! C" c' y) p1 x# F2 w2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板
* o. p8 M* ?4 ~8 r, A6 I7 k 7 i# j6 k. p8 H) y
但是不会给个淘宝的图片来设计打板# T$ }, j: V+ J" q  t2 c
3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板! R9 |" ]/ p$ d7 ^0 P" b& C& f

  [: S/ {8 k$ E* u( k5 r
; D" k" c4 C- ~  Z: I- R4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板) J) t/ F5 b/ P6 m+ e4 f6 I
例如要做中国风的主题的女包
% S" X$ ?) }9 q: Z& T
9 D. H- e) i- ]. \ + _8 G( r$ @. I  Z
一样可以做出来: a  A( J( \* ?- T0 W

/ b4 C1 y& {* I3 a2、如何验人——饭局" q( ]5 @# g- q2 J; J$ }

4 g+ F& i$ [/ E( a7 ~% h& L- j! ?方式：饭局、工厂客户、其他工厂
: R  a( B; e/ j; _一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）
/ _- |; C2 J1 p4 T5 X工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
& }4 s+ b4 ]" ]( E0 t2 v( G其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
7 O1 B" U/ I9 n' W1 e饭局：老板背景、发家史、以前的职业4 V) {6 {# w: ~) O
吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
6 H6 F- [0 T  f6 e; e5 a" Q7 ~是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理- u6 @( @# c$ X5 h) a' v( b, ]
吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！
* t8 i; S3 @% ?, B  P8 k3 L5 ]也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……2 c7 ^) `+ o; T! P# ^) k- y- V8 s
最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！
8 Q3 N' c5 `. p0 K/ o问同行：人品、诚信  i- b9 k, a& l, e) ^
合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
0 g' P8 v1 r0 |7 z/ j% f1 d# l3、如何验诈——找朋友
* L0 |. @, V$ D( @8 o0 N/ [# E
" S* l! N- H1 O简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你
$ O6 D/ N" d& Y0 P做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！4 y9 G1 x1 e6 x- \
多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板8 }. t% F6 E# z9 C' Q( }6 f; @* P( k* z, f
多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
$ Z# x  ^8 I. y7 G: b2 P认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。! }7 |  ~2 d6 h9 A
多个行业：同行业、原材料6 i7 @; z0 Q5 U5 r, y
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
7 n$ h; U- K! d/ t4 k# I2 I& k多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV
* j' i( k8 t1 q; Y8 T要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？
7 d2 Y* r' q8 C4 `9 d4 l多请他们吃饭，一定要美食！！
# i( N4 \7 m2 U0 n; c( M% C多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！( S; ?: e# {2 u7 |+ k( e7 c
晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！7 E7 |) y* Q- i' y- d" {- g) D
多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活0 K, A& U. c: q* _: w7 g; n
交完学费，就自然要他们教你的知识了9 @4 ?( |4 ?6 e  j9 c
一般切入话题都是生活话题5 [' J6 R2 s" q1 Y
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格
8 d( G# ~' S1 w4 _- X0 \; L& c% c1、原材料价格上涨，下降6 R- W( r, u! M5 G# D
2、工业区哪些老板跑路了！！
$ O$ O) {* d' e3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！. l8 t- P1 H" C" t) u
4、哪个老板现在生意越来越难做！) N2 h5 S: B% M: Q
5、哪个老板现在又接了谁的大单！！
& s* }. Q$ O2 R- j! N3 y1 ?* k) ~
; }& \" N9 A* U+ h/ q  [9 g/ A% O当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话4 ?2 F" ?' O; n5 a$ Q
A工厂下单" o2 f% p3 b9 i* {: h2 Z' M2 t
B工厂校对; t8 n$ \( e6 j8 `; o( P
怎么做呢？
& z& A  q" P; V" @. RA工厂下单，
- p5 f7 @; j: [- p, v+ A$ @3 ~验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！
/ _  P" |% u/ e8 g! T# E; f验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！
, O% ^% M5 F% B9 W; W) _验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！
+ \* U- Q, S+ ~3 D) D报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！. c( Y3 b! b6 m

8 R6 W9 D( h, ]3 P如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：4 g2 M" Z! v7 j! M$ ?
1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存/ T2 o: l5 q4 p, i  Y7 ^
2、首单多少天交货：* Y- X/ O  p* S9 p/ z, Q
a、多少件起？% G+ X, \# l$ R$ k+ T
b、多少钱可以交货？, n# L& d" \& I
c、发什么快递物流？) v( U; m: T* ^. W' g0 f9 W
d、自提是否有便宜？
% c2 x8 q1 M1 L+ U$ f  ^e货不对板怎么处理
1 ^+ a9 K3 @+ g3、bd多少起交货
& a6 O9 `% g) e: D6 Oa、多少天交货$ H3 B" |- R* w& Q5 w
b、多少起订量
0 G. A9 q0 n! }  Tc、全额，订单，赊账
* p1 O) d4 F/ F9 ld、跟第一次货不对板咋处理' X) C6 q% n  C
4、次品如何退换
  h; E( Q$ f$ k0 g0 Xa、首次补货次品怎么处理. }4 C; Q  J, Y- t
b、二次补货次品怎么处理
, ^- H3 R/ C4 D6 Z$ h( Gc、良品率不达标，厂家会有什么补偿
- t% ?" _* ^0 ?  q5、初次打版费用
- q( b8 G2 @: s: O0 @3 h' d对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
( G+ z% O' Q) C是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？3 @: k4 ?7 Y' u& O
沟通好，确定要下单了！0 B1 y1 m7 _' T& p- f- p. ]9 r
9 W# ]. C: @4 C, J' x" v6 g/ ?
就要开始注意四个相关内容3 G0 C0 N" M# v1 w; J9 V
一、经营相关* A% X7 v( a, F, D
1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；8 |5 d! F/ z+ `- ~4 h: y. d
2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；
' m0 `9 Y9 @& U1 c* |% ~% t3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；! Q1 l  Z, M* N. O
4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
  J; \4 V( X( V) K6 e- U! W3 f二、生产相关  z: I3 l& z7 j
物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！1 T4 v5 k" D5 ?# `" F. G
生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的  U0 W8 ~- B  s
三、账务相关
! B7 X" z! r) a0 _) X! `: |1、是否具有账期：15天，1个月
$ [, _; h9 e0 C" D3 R0 h2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
7 H) A- k. `! k& W3、品控：跟第一次货不对板咋处理6 U' D- Z" o! R3 o3 }' m. d; h
四、合作框架' Z" P3 ?* L4 @4 K) i6 E
1、最慢交货时间：文字说明) g& d5 w: Z* ?5 ]6 N% d* C
2、货款结算：文字说明& V* B3 ^2 ?7 m; p0 w
3、最低订货数量：文字说明( B* h0 R$ m- U- y7 d* Z4 ]# C
4 i% k( s, g' c; G" [; o
如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！' r, Y- L+ \/ p% d, l
一般注意三点7 m0 l6 w1 R9 u/ c8 L
1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地
. v% F- h# W5 e: V2、同行验单：验价格、验质地
2 b; N2 s/ |2 @4 g5 F4 p3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检
9 M: y, `' G- X
7 \- l" r* o6 w4 m/ Q% E( \最后聊聊柔性供应链
/ h9 w( X  J! L% G你这个时候会问老六，什么是柔性供应链
" M5 x1 f% u) A8 F+ ~简单来说：以量定产" `( }1 J2 I; F  F
5 M# f8 t5 R5 x: E5 q% @" @* m& m
传统电商推爆产品方式
, H! U  r" B: b7 E9 d1、选品
6 F2 W: [6 S# z  M. R* ]2、小量打版
/ M) t# ], c5 y; p3 p3、直通车测款/ O' I& W: `7 {8 H/ _5 S
4、卖完预售
3 d8 Q$ ^1 O0 U1 b: I5、追加工厂订单
2 d, t+ p3 ^+ q0 ]) B6、打爆单品
+ _3 {) ^  q- y要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！
2 M- |! D3 D% N; K
* a" \% U, W2 Y不同时期，要选择不同的工厂
, l/ i/ y( P) ^( j7 D. i第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
( r9 l. u# q5 o$ P8 b$ k9 M第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存
% x9 k0 p7 S. u" ?+ z第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
- D, C! o6 w' U. D6 W# ]9 X第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
' s+ v$ _4 k! V( f* Q1 p; w你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题
7 S6 |8 K+ D! H最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！. l; D3 R; a. |/ X- Q. T
最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！# x! M* ^; t) o% k. {' _( w$ d% R1 z& Z
电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力/ P! G9 Z0 |5 d: J8 @
作者: 陌生的对白    时间: 2016-4-25 18:34
6666666666666666666666666
作者: 15564851978    时间: 2016-5-10 11:51
不错，货跟不上，就完了



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