荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 店铺一味sd会影响自然搜索权重? [打印本页]

作者: 群主精英    时间: 2016-3-25 14:51
标题: 店铺一味刷单会影响自然搜索权重?
1、店铺的基本情况
首先说明一下,这个店铺是在春节前就沟通了,但是文章一直没有写,所以当时的具体情况跟现在的实际有了一些变化。

(1)店铺定位
店铺运营了一年多的时间,有自己的团队,美工也是自己团队做的,当时当前每天的销售额只有150元左右,两个订单,sd的比重跟真实成交的比重大概为3:1,说明店铺基本的运营思路都没有,也没有一般的运营手段。

但是,从历史成交我们发现一个问题:店铺成交的绝大部分商品都是泰迪犬专用的。从淘宝小而美的思路出发,可以发现,这个店铺被搜索引擎打上了泰迪专用的店铺标签,并且主要集中在狗粮上,可以在这个基础上大做文章。

销量前三的宝贝,全部是泰迪专用的,并且该店铺的主要流量都是来自于自然搜索,说明该店铺基本被搜索引擎打上了“泰迪专用”的店铺标签。

(2)sd精准性问题
该店铺sd的比例比较高,并且店铺没有被抓到过,这能更进一步的印证一个问题:店铺已经被打上了一定的标签,但是sd的人群跟实际的目标人群不吻合,导致sd无用,甚至会影响原有的自然搜索权重。说明店主在sd的时候,并没有对刷手进行任何了解。

(3)店铺的综合质量得分方面
店铺的DSR评分不错,都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求,动销率作为一个影响店铺综合质量得分的重要因素,我机会在每一次店铺诊断的文章中都会提到。做到100%是最好的,至少应该达到80%,如果定位相当明确的店铺,做到100%几乎是必然。

另外,由于关联销售设置的问题(店铺几乎没有关联销售的设置),导致店铺的客单价比较低,店铺特色也没有体现出来,正常情况下,宠物用品类目应该是一个比较容易实现连带销售的类目。客单价几乎都是一个单品的价格。这也导致了店铺综合质量得分的下降。

(4)店铺的自然搜索表现不佳
因为上述的原因,所以店铺的自然搜索表现不佳,销售最好的宝贝,自然搜索的表现也非常的靠后:

再加上本店的主要流量来源就是自然搜索,付费推广几乎没有,也就无怪乎店铺业绩很差了。
2、相关的建议
就像我在标题中说的:为什么这样的店铺sd没用了?这个店铺当中首先需要解决的核心问题就是店铺定位问题(连带sd问题):

(1)切实的做成“泰迪专用”的店铺标签
店铺应该从首页设计、产品布局等各个方面,都做成“泰迪专用”的标签。可以从以下的几个角度上进行设计:

第一:店铺导航栏设置“泰迪的相关知识”专栏

既然被打上了“泰迪专用”的标签,就应该把自己打造成泰迪犬方面的养犬专家,爱犬人士,对泰迪犬应该非常了解。

第二:微淘打造成泰迪养犬专家
因为无线端的发展,要把微淘打造成一个泰迪养犬专家,经常发布一些泰迪方面养犬方面的知识,分享一些养犬方面的经验。

第三:如果有精力做一个泰迪犬的公众号
微信的应用毕竟是广泛的,可以做一个泰迪犬的公众号,积累粉丝,打造泰迪犬专家的形象。我们必须注意一个趋势:未来电商的中小创业者(不管是淘宝还是什么,社群化一定是趋势)。



作者: xuhansheng1    时间: 2016-3-31 23:52
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: o葉子的飘落    时间: 2016-4-2 12:10
感谢分享!!!




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2