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标题: 天天特价搜索秘籍 [打印本页]

作者: 低碳生活 时间: 2016-3-25 20:13
标题: 天天特价搜索秘籍
我们先了解SEO这个词，SEO也叫搜索引擎优化，是针对搜索规律进行优化的一种排名技术！
百度谷歌雅虎都是搜索引擎，都有各自的规律，站长们能够把网站优化到关键词搜索结果的靠前位置。
淘宝SEO是什么？
通过适应淘宝搜索排名规则，使宝贝获得在淘宝搜索结果中优先展示的优化技术
淘宝SEO是一种通过研究淘宝排名规则，把自己的宝贝优化成符合淘宝排名规则的宝贝，从而提高我们宝贝的排名位置，获得流量！简单点说：淘宝SEO是一种让我们的宝贝排名靠前的优化技术！也叫淘宝搜索排名技术！
上下架时间
这就是下架时间的选择，商品上架一般分为7天和14天，几乎所有的卖家在设置宝贝有效期都选择7天
上架时间是你在上传宝贝的时间，下架时间就是在你宝贝上架时间7天后的这个时间
比如我的宝贝上架时间为 2011年06月08日12：00 那我宝贝的下
架时间就是这个时间推迟7天 2011年06月15日12：00
我们可以控制上架时间来计算出我们宝贝的下架时间，一般在计划宝贝上架计划时都要考虑到宝贝的下架时间
标题营销
首先来解释下营销，
营销 = 包装提升产品的价值与点击量
标题营销 = 宝贝标题的包装，通过追加一些特殊的文字或符号来增加标题的曝光度与点击率！
什么是相关关键词
上面我们讲到了一个关键词的相关性，这一节我们讲相关关键词
关键词相关性是指宝贝与关键词的相关
而相关关键词是指关键词与关键词的相关性
有很大的相似度，但是有着微妙的区别
【淘宝SEO基础1】：什么是关键词属性？
关键词的属性是根据关键词的竞争度搜索量来定义的
任何一个产品都一种名字，都有一种归类
淘宝关键词也是一样，我们必须要在第一眼看见关键词的时候就要给关键词定位
淘宝SEO中对关键词的属性可分为三个级别
第一：顶级关键词
第二：二级关键词
第三：长尾关键词
【淘宝SEO基础2】：什么是顶级关键词？
顶级关键词一般由2、3个字组成
顶级关键词的优势：搜索量非常大
顶级关键词的劣势：竞争度非常大
什么样的关键词属于顶级关键词呢？
如：
男装女装 T恤连衣裙夹克等
【淘宝SEO基础3】：什么是二级关键词？
二级关键词一般由4、5个字组成
二级关键词的优势：搜索量比较大
二级关键词的劣势：竞争度比较大
什么样的关键词属于二级关键词呢？
如：
韩版男装韩版女装短袖T恤碎花连衣裙等
【淘宝SEO基础4】：什么是长尾关键词？
长尾关键词一般由 5个字或者多关键词组成
长尾关键词的优势：精准度高竞争度不大
长尾关键词的劣势：搜索量不大，一般不会超过500次每日平均搜索
什么样的关键词属于长尾关键词呢？
如：
格子无袖衬衫 | 无袖连衣裙大码 | 金利来男装短袖T恤 | 男式大码短袖T恤等
【淘宝SEO基础5】：什么是关键词目的性？
目的性的关键词一般属于一些长尾关键词，流量都具有针对性
目的性关键词的流量不多，但是流量的质量非常高！
比如：桑蚕丝短袖T恤 | 阿迪达斯男球鞋正品 | 维尼熊圆领印花T恤
目的性关键词比长尾关键词质量还要高，长尾只是一些具备搜索量精准性比较高的词
而目的性关键词是具备非常强悍的购买欲望的一些词！一般都对商品有强烈的要求！
【淘宝SEO基础6】：什么是关键词切词功能？
有时候搜索关键词关键词不是排列在一起的，而是分散在整个宝贝标题的
这种情况就属于关键词的切词功能
【淘宝SEO基础7】：什么是关键词精准搜索？
关键词精准搜索是指，搜索的关键词没有切词功能，关键词完整的排列在一起
有些关键词是没有切词功能的，这种长尾关键词就属于精准搜索
【淘宝SEO基础8】：如何选择有用的关键词？
第一：类目的精准性
每个关键词都有精准的类目，关键词与类目的精准度越高对排名的帮助越好
第二：关键词与属性的相关性
关键词与宝贝的属性也是有相关性的，相关性越精准，对排名帮助越大
如果宝贝中设置黑色在标题中设置黄色那相关性就不精准了，搜
索黑色还是黄色排名都不会很好！
第三：关键词最好是目的性关键词长尾关键词
因为目的性关键词的流量都是非常精准的，长尾关键词的竞争度都不大！这样可以让我们很轻易获得排名
第四：关键词的搜索量
关键词搜索量要根据我们的实力而定，搜索量太大的关键词我们没有能力优化，关键词搜索量太小对我们的宝贝获得流量又不好！
第五：关键词的竞争度
关键词竞争度适中就可以了，使用我们的关键词以点带面的战术能够躲避一些错误优化方法
【淘宝SEO基础9】：如何跟进关键词的分析与修改？
在优化关键词中很多人都会出现这样的情况：
优化的关键词重复性太高，都是一些相似的关键词在店铺宝贝标题
中
这是因为关键词不够多导致的
关键词优化需要通过几次优化才能够稳定
第一次优化整体感受到流量的冲击
第二次优化增加目的性与精准性
第三次优化提高转换度与排名位置
我们要在日常生活中关注关键词的排名有哪些搜索关键词关键词所对应的哪个宝贝
这些都可以通过量子统计来获得信息
一个宝贝的标题需要通过几次优化才能够达到我们所想要得到的结果，
所以，大家一定要做好心理准备，给自己拟定计划，每日分析关键词的数据来调整关键词
【淘宝SEO基础10】：什么是营销关键词？
很多人都不知道营销关键词这个概念，今天给大家简单讲解一下。
营销关键词是以卖点优惠活动为前提的关键词，可以吸引买家的注意力，从而点击我们的宝贝
以下的关键词都属于营销关键词
包邮特价促销秒杀团购冲钻月销千件厂家直销甩卖等
【淘宝SEO基础11】：什么是淘宝神词？
搜索量大于宝贝数量2倍的关键词叫做淘宝神词！
主要表现关键词竞争度很小，而搜索量却是远远大过竞争。一般这类关键词词都是一些不常见的关键词
对于爆款的打造淘宝神词优化是最好的，很容易就优化到淘宝人气宝贝的第一页去了！
标题打造 ----- 【三二金准】
2个精准宝贝类目、属性要精准
2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关 2个策略关键词的选择策略————长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词
标题的制定策略————营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词
排名规则 ----- 【二二重则】
2个搭配所有宝贝排名————合理搭配上架时间和橱窗推荐 2个关注人气宝贝排名————重点关注30天成交量和转换率
【淘宝SEO操作流程--第一步】：宝贝的数量与属性、类目的精准
宝贝的排名分为两种
一种是所有宝贝
一种是人气宝贝
这点可以证明，关键词与类目的精准性是非常重要的，
如果我们的类目与关键词相关性不高，自然排名就会相对靠后了！
再来说属性
用户通过搜索关键词查询宝贝，淘宝的系统会通过筛选来展示宝贝！
宝贝的属性是与关键词有着密切的关系，每个关键词都有一定的定义的。
比如韩版女装，淘宝系统就会去筛选哪些宝贝的属性设置了韩版？哪些宝贝的类目是女装？最为精准的是哪些宝贝？
以上是一个模拟的淘宝搜索的筛选结果！
那如果我们的关键词跟类目很精准，但是我们的关键词与宝贝属性精准度不高，这样也会导致排名靠后
我们撇开淘宝的宝贝权重不说，淘宝的系统筛选是根据精准度来排名的，
精准度越高排名就越靠前！再来加入淘宝的权重影响宝贝的排名！
所以，大家在用淘宝助理编辑淘宝数据包的时候一定要注意关键词类目属性三者之间的精准度
【淘宝SEO操作流程--第二步】：产品的定位与淘宝SEO思维
首先要给自己店铺的产品定位
比如叶子是男装店，主营各种品牌男装
这是一个种的定位，我们的整店主关键词是品牌男装品牌服饰
同时我们要给宝贝进行分类，我这里所指的不是淘宝左侧的宝贝分类，而是关键词的分类
店中有几种品牌如：
金利来梦特娇七匹狼劲霸利郎等
这些品牌就是我们的二级分类主关键词
第一步：确定了整店主关键词品牌男装品牌服饰
第二步：把宝贝进行分类，列出了各分类的主关键词
接下来的步骤就是要给各品牌策划关键词
我们以七匹狼为列
七匹狼品牌中又会出现很多高质量并有搜索量的关键词如：
七匹狼
七匹狼男装
七匹狼正品 T恤
七匹狼 T恤短袖
七匹狼男装正品
这些词都是有搜索量的，我们寻找出3个流量比较大精准性比较高
的词作为我们的主关键词
七匹狼 | 七匹狼正品 T恤 | 七匹狼男装正品 ---这三个关键词为主关键词
然后是进行第四部 --- 关键词策划
再按照我们的关键词策划详细公式来填充宝贝标题，完善30个字的宝贝标题！
按照以上的流程，我们每一个品牌都有属于自己的主关键词，每个宝贝中都带有热门的主词，
再增加一些长尾关键词或填充几个文字来组成长尾关键词一个宝贝标题就打造好了！
而我们的整店宝贝的淘宝SEO策划就是这样来的！
不管你是卖什么产品，都有整店主关键词与宝贝分类主关键词
【淘宝SEO操作流程--第三步】：宝贝标题的打造流程
宝贝标题不可乱用关键词，我们必须要结合前面所讲到的基础概念与知识来打造我们的宝贝标题！
我会以步骤与公式的形式告诉大家如何策划与编写自己的宝贝标题
第一步：做好优化前的工作
如：宝贝属性、类目的编辑，关键词的挖掘工作
第二步：给店铺定位寻找出分类产品的主关键词
在上一节中我们讲解到了如何去策划分析我们店铺宝贝分类的主关键词这节就会派上用场
第三步：针对一款宝贝列出关键词表
通过软件可以挖掘出非常多的关键词，我们可以针对宝贝的属性，宝贝的类目选择一些精准度高的关键词最少10个
第四步：套用标题公式
大家可以参考以下公式来打造自己的宝贝标题
营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词
第五步：检查宝贝标题相关性
优化完后我们还要检查一次宝贝的关键词与类目属性的精准性！
这样讲可能大家还不是很了解，我这里做一个案例，大家可以根据案例来理解本文内容
我们还以七匹狼T恤为列，策划出一个标准的宝贝标题！
首先我们把七匹狼T恤这个词通过直通车后台进行查询获得精准类目
男装 > T恤是最为精准的类目，所以我们的宝贝应该设置在男装 > T恤类目下
其次填写好宝贝的属性
然后列出七匹狼的主词
选择出1--3个主词
七匹狼七匹狼正品 t恤七匹狼短袖
接着列出短袖T恤相关的关键词
再然后套用标题公式
营销关键词+意向性关键词+主关键词+属性卖点词+长尾关键词
【包邮】七匹狼正品短袖t恤休闲男式短袖体恤品牌男装短袖T恤
这个宝贝标题中包含了一下关键词
主关键词：七匹狼正品短袖t恤
意向关键词：七匹狼，短袖t恤，T恤
属性卖点词：休闲
长尾关键词（切词）：品牌男装短袖T恤休闲男式T恤七匹狼短袖T恤品牌男装T恤休闲品牌男装 T恤七匹狼短袖T恤七匹狼正品正品男装等数十个切词
通过以上的优化手段就是第一次优化的结果了，当然跟重要的是后面还要跟进宝贝的流量与数据的分析！
【淘宝SEO操作流程--第四步】：宝贝上下架时间与橱窗推荐的系统安排
计算自动上下架时间每天设置小时*60分钟*7天 =所有时间如8*60=480分钟每天*7天=3360分钟每周
3360分钟÷宝贝数=定时上架间隔时间（3360÷500宝贝=6.72分钟）这样计算等于每7分钟上架一个宝贝，
在人气最旺的8个小时，每7分钟上架一个宝贝，当这些宝贝下架的时候也是在人气最旺的时候，而且每7分钟就有一个宝贝下架！大大的增加了宝贝的曝光度
【淘宝SEO操作流程--第五步】：维护关键词的技巧与方法
第一：违规宝贝检测
淘宝店铺被降权，或者是宝贝被降权支付宝使用率过低退款速度过慢都会影响宝贝的正常排名，所以我们要确保我们的店铺中没有宝贝违规，更没有宝贝降权！
第二：量子统计分析
淘宝玩的就是数据，我们必须要开通量子统计等流量统计软件（个人感觉量子最专业），数据的分析有几个指标，我们可以通过数据来确定我们的店铺出了什么问题，下面把部分指标列出来
1、访客数与访问量 UV--PV
如果发现UV比较高，而PV跟UV差不多，那么就证明你的店铺的关联营销没做好，要尽可能的让访问多浏览我们店的其他宝贝，好让买家看见自己中意的宝贝。一般情况下 PV是UV的3倍左右算正常！
2、流量来源
我们要做推广就会使用一些技巧，我们的淘宝SEO主要针对的是淘宝搜索的流量，我们可以通过流量来源来知道我们每天流量变化，如果流量在上升证明我们优化的有效果，如果流量不稳定，一下多一下少就证明你的宝贝标题关键词策划有问题，关键词不均衡导致流量也不稳定
3、搜索关键词
买家搜索的关键词是千奇百怪的，但是我们可以通过统计看出关键词列表，哪些关键词带来了流量，那些关键词来的比较多，我们设置的哪些关键词效果不好，通过分析来调整我们的关键词
还有一些其他的数据都可以分析出来我们店铺的情况，比如平均访问深度人均店内停留时间浏览回头率等
第三：修改宝贝标题
关键词的维护是建立在数据基础之上的，当我们优化一周---半个月后我们就可以对我们的宝贝进行调整，有些宝贝每天都获得流量，每天都有咨询，而有些宝贝一直都没被访问过（这个可以通过量子后台或其他工具检测出来），我们就可以把这些访问少或没访问量的宝贝进行修改，把有访问量的宝贝进行效果提升。
记住一句话：每天关注统计数据，不断调整店铺优化！
【单品宝贝标题的打造流程二】
【一】精确设置宝贝的类目属性
打造单品宝贝标题一定要符合三二金准，这样才能够让我们的宝贝更贴近淘宝排名规则，获得更高的排名，类目属性的精准是必须要做到的。
如何精准的设置类目属性呢？
首先是我们宝贝类目的设置，如连衣裙 T恤蕾丝衫哈伦裤等这些都是产品的类别我们要设置精准的类目只需要把类别词（）输入直通车后台查询一下就能够获得最精准的类目了
【二】搜索大量的相关关键词
在三二金准中第2条是
2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关
关键词的寻找要符合以上一条才能够让我们的宝贝符合淘宝搜索排名规则
如何寻找相关度高的关键词呢？
1、通过属性卖点来组合关键词
我们要达到三二金准就必须要关键词与宝贝属性类目相关度高，所以我们可以通过属性卖点来组合关键词
我们拿一款连衣裙来讲解
首先把宝贝的属性列出来：吊带裙荷叶边欧美花色雪纺夏季高腰一字领超长裙 2011
然后把相关关键词列出来：欧美=时尚潮流花色=印花夏季=夏款
夏装一字领（衣服是吊带这里应该是V领）超长裙=长裙长裙子
然后再把意向性关键词与营销关键词列出来：新款新品大码年中清仓促销特价打折
然后把所有的词全部整理出来：
吊带裙荷叶边欧美花色雪纺夏季高腰一字领超长裙 2011 欧美时尚潮流花色印花夏季夏款夏装一字领 V领超长裙长裙长裙子新款新品大码年中清仓促销特价打折
然后通过一款关键词组合软件把主关键词与副关键词写入进去
【三】打造优质宝贝标题
我们再来回顾下三二金
2个精准宝贝类目、属性要精准
2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关 2个策略关键词的选择策略————长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词
标题的制定策略————营销关键词+意向性关键词+属
性卖点词+主关键词+长尾关键词
通过前面两步我们已经筛选出了上百个有搜索量的长尾关键词！接下来我们就要按照公式来编写我们的宝贝标题了！
营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词
这个公式是给大家参考的，不一定要用这种一模一样的格式，因为每个行业的买家搜索习惯都是不一样的，所以要根据自己的行业的买家搜索习惯来定编写的公式
还是以这款宝贝为列
首先我们要把宝贝的所有关键词列出来
营销关键词：特价包邮折扣甩卖促销免邮
意向性关键词： 2011新款波西米亚夏装夏款
属性卖点词：荷叶边吊带裙雪纺连衣裙
主关键词：连衣裙吊带裙雪纺连衣裙
长尾关键词：波西米亚的波点裙
然后再通过对关键词的分析与组合编写宝贝的标题记住编写的宝贝标题要符合三二金准
标题为：【免邮】2011夏款女士荷叶边雪纺连衣裙波点裙波西米亚的吊带裙
单品宝贝标题的打造就是这样的，大家只要掌握三二金准打造出来的宝贝标题都能够获得好的排名，淘宝SEO的重中之重就在于淘宝SEO的基础，掌握了基础并灵活运用你的流量不翻倍都不行！
【整店宝贝标题优化一】
很多人都遇见流量不均衡的情况，今天的流量２００多明天的流量就１３０了导致这种情况的原因是由于关键词分布不均匀，导致今天下架的宝贝有连衣裙关键词明天下架的宝贝就没有连衣裙关键词了！我们可以通过整店宝贝标题优化策略来杜绝这种情况的发生。
1、确定整店主关键词
首先我们要给自己的店取一个店名我们叫店铺主词拿女装来举例，女装分为潮流女装时尚女装经典女装妈妈装等我们要根据自己的产品来取一个名字而且这个店名中包含的关键词要有一定的搜索量的当买家搜索店铺的时候也能够找到我们的产品如：淘宝赚时尚潮流韩版女装专营店等这个很简单大家自己分析一下就可以了！
2、确定分类主关键词
每个店铺都有宝贝分类
每个分类都有分类主词，
如连衣裙分类可分为连衣裙吊带裙雪纺连衣裙碎花连衣裙
如T恤分类可分为短袖T恤印花T恤女士T恤
分类主词就是分类名称追加上几个字并且这个词是有较大的搜索量的！这个很好做，简单分析一下就能找出自己店铺的分类主词
3、单宝贝打造关键词
导致每日流量不均匀的情况最根本的原因是因为每天下架的宝贝包含的关键词不均匀如今天有雪纺连衣裙的产品下架排名在所有宝贝第一页而明天下架的宝贝中就没有雪纺连衣裙关键词了，这样就会导致流量变少，所以要解决这个问题唯一的方法就是合理的安排关键词与上架时间！
如：我们有21款连衣裙那么我们可以把分类主词或者比较目的性的长尾关键词做为我们的流量初始来源，把这个分类主词安排到这21款宝贝中，这样不管任何一款产品下架都有可能排名在第一页流量自然也会比较稳定！
下面说下千人千面，，千人千面上线后，很多卖家感觉流量减少了。出现了这样的情况，如果我是个卖家，我要采取什么样的措施呢？可以从下面四个方面着手：1、用户群的分析。2、关键词。3、价格段。4、渠道下沉。

千人千面上线后，很多卖家感觉流量减少了。原因是什么？仔细看下，无外乎这几点：

1.同样的关键词投放，得到的流量进入变少，销售额下降。

2.不知道如何设置关键词

3.千人千面的人群到底是如何的？

当然，这些都是引流方面，如果是淘宝客，或者老顾客有收藏的，可能变化不大。

针对以上几点，我们就引流的问题，特别是搜索引擎引流的方式，如何获得较好的流量进行探讨。排除搜索引擎这一块，我们如何进行营销。

千人千面是什么？

首先解析下千人千面到底想干嘛，根据淘宝网站的解释：“定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。

例如：有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。”

我们就有了最直观的感受，如果我们买了这样的连衣裙，是不是以后的推荐都是这样的连衣裙，之前不考虑买家的兴趣，只是对商品进行归类，是不会出现商品展现的问题的。商品的归类就是根据属性的特点进行归类，大体分几种：

1.根据属性，颜色，材质，款式，如红色，纯棉，波西米亚。具有相同的属性的归为一类。

2.价格，由于淘宝开始不提倡价格战，直接的影响是低价商品出现的几率在大大下降，不同价格段也出现在了筛选条件里，可以直接筛选。而搜索结果会根据用户的习惯直接显示用户喜欢的价格段，或者是主流价格段商品。

3.关联。相近商品的关联：连衣裙的关联全是连衣裙。相关商品的关联：连衣裙的关联的是匹配的服饰，鞋子。

用户的兴趣是怎么提炼出来的呢？也可以简单的归纳

1.购买过的商品。明确的消费。

2.加入购物车的商品，有明确的消费意向，还未完成交易。

3.加入收藏夹的商品，有明确的兴趣爱好，可以是比价，数量选择等使用。现在很多人购物都是加入收藏夹，在从收藏夹里再次进行选择自己想要的商品。

流量为什么减少了？

假若我们上面的感受是没有问题的，那我们再分析下流量减少的原因是什么？在不关联用户的兴趣时，只搜索连衣裙，那么展现的结果是，所有进行相关广告投放的商品进行排序，不会考虑地区因素，用户购买因素，那么对所有的商品的投放是公平的，就是同样的一个关键词，只要投放费用高，就可以获得好的排名。

但是一旦加入了用户兴趣，就会出现区分，可能有以下几个情况：原来投放一个区域的推广费用，会集中在某几个地区，当这样的用户越来越多，而你是一个全国性的销售用户，那在任何一个地区的用户展现页面中，你的商品排名都不会像原来那么靠前，因为你的100块钱的广告投放，别人是80块，那你的排名高，针对区域时，你100块分到几个省，而别人只是一个省，这时候，你的排名肯定会下降。更何况直通车又提供了定向的推广，比如买过连衣裙的人进行投放。又会过滤掉一部分流量。那直接结果就是：在局部地区，采用较低的推广费用，而占据较高的商品排名。而做全国性的，无重点消费地区，相对用户较零售的商家会受影响比较大。而针对某个地区销售的商家可以通过针对某个地区进行投放，而加大曝光率增加销售。

出现了这样的情况，如果我是个卖家，我要采取什么样的措施呢？

卖家该怎么做？

1、用户群的分析。如果是一个非代购的卖家，自己的货源是基本变化不大的。比如是工厂，或者在某个地区集中采购的哪些。在商品上转型的可能性不大。就要针对自己销售的商品进行分析，找到商品核心的用户群的地区分布，然后集中进行广告投放。

特别提醒的是北上广深这样的一线，可能是很多卖家争夺的焦点，这就要考虑投放的时间问题，是否可以在手机端进行投放。是否用户可以下沉到二三线，甚至四线城市。相关的数据和报告获取成本不高，很多的企业和咨询机构都有相关的报告。

2、关键词。一个商品可以设置200个关键词，针对哪些热词的争夺就已经是个红海了。那是否可以分析一些有一定搜索量，但是竞争并不太大的商品，又和热词具有很强的相关性的词呢？比如“lianyiqun”，200个关键词足可以找到非常多的这样的关键词，聚少成多的思路去做。

当然如果你是一个商品数目比较多的卖家，可能需要一些专业的关键词分析工具，得到一些高搜索的关键词，同时又商品展现较少的，而某个地区更少的词。还有一种就是上面提到的和热词相关的词。以聚少成多的思路增加小词对应的搜索结果中自己商品的排名。商品的词的选择，推广费用的设置等工作量比较大，可以借助工具，或者自己开发个工具。

3、价格段。往往被人忽略的一个维度。在同一个城市，生活的人群差别比较大，以北上广深这样的大城市为例。在城乡结合部，生活的人群大体可以分为，工厂务工人员以挣钱为目的，收入中低，对价格敏感，对商品质量要求不高，物流等因素也影响不大。城市白领以赚钱为目的，可能是个体户，职场白领，可能以后会在这个城市扎根，商品要求一定品质，价格中档，对款式，流行度比较敏感。性格偏挑剔，虚荣。这样就可以根据自己的商品定个竞争价格段。

以目标群体是工厂务工人员为例，连衣裙的城乡结合处的路边店大概在50元左右，高档的150。在平台定价可以设置成280销售价格，然后打折到80进行刺激性销售。而且在这个价格段有很多类似的商品。货要铺的够多。同样配套的鞋子，袜子，配饰都做相应匹配的价格处理，一个店如果是100件商品，可以拿出10件做这样的引流动作，同时每周更换商品做同样的动作，新品上新的节奏要够，这样才能玩的起价格策略：高定价，高折扣，又不伤害老顾客的感情。

4、渠道下沉。双11的350亿给淘宝做了个大大的广告，导致三四线城市开始、甚至熟悉网络购物，这是一个大市场，可以针对性的进行投放，这些人可能是在县城里，有上网条件，但是生活中并不像城市白领那样，电脑是工作的必须品，这样导致这部分人受到网络信息的影响会更大，比如商品详情页的评论，交易数量。另外折扣价格更是被双11这样的活动培养出来了，zhe800、优惠社（http://www.优惠社.com/）这样的网站之所以目前这么火，就是一个活生生的例子，很明显这两个站都是打的大折扣，基本都是9.9元包邮，要么就是1折扣起，更有甚至免费赚吆喝。

在1,2,3部分都需要数据的支持，主要是关键词的分类，再结合价格段做个交叉分析，结果地区因素，可以挖掘的地方还是很多的。第4部分主要是市场的引导，需要更多的外部数据和对三四线城市市场的了解，甚至是自己的战略方向是否向这块倾斜。

但是如何做商品和用户的结合，确定自己的主要用户群的肖像，那需要一些数据挖掘的工作，主要是将这部分用户进行聚类分析下这些用户的特征，是城市白领，还是务工人员。然后根据得到的用户群体特征，再找相关匹配的群体的分布情况，其他一线城市，和三四线城市是否具备这些特征，然后决定相关的推广策略。

作者: shandi 时间: 2016-4-9 16:38
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作者: 轻奢盎然 时间: 2016-4-11 09:40
路过看一看．．．．．．．

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