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所谓的淘宝客 就是有些人 人脉好 渠道多的人 会去做淘客推广 从中获取利益 ; O; O( x4 H( r/ n
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这些人在帮我们做推广 卖出去 一单 就会从我们支付宝里面扣除这一单的佣金 8 r! M1 O2 s! s4 I; A. W( S/ @+ N
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这些人就叫淘客- w+ d0 s4 o m9 ^ A! a6 q" M4 G
" F, m6 ^$ \4 x8 S淘客 跟淘宝客 区别 在于 淘客 就是指这些推广的人 6 C) Q" n+ I6 W" T3 u- ?
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而淘宝客 是淘宝卖家跟淘客的统称
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2 @7 o4 O! J: B B/ b3 j/ C淘客最关心的是什么 / V+ w4 T/ X/ t& a& X6 A
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转化率
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一个产品 卖100块 佣金 99块 这个佣金不低吧
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& R9 ^8 {, F0 k* k0 P' z一个产品 卖 10块 但是佣金 1毛 够低吧 & k0 b: E+ i7 e; X
& h4 L8 ^& ?( y# M j# w' x大家再想想 如果100块的 他帮你推广 1个星期卖不了一单 但是10块的 一天可以卖1000多单
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这个时候 他们会考虑帮谁推广呢
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你100块的东西 一个星期他也卖不出去1单 那他能赚你多少钱, u* G. Y: ~# P* q! z8 g0 F
$ h/ w5 E$ h( j4 d佣金一点都不低啊
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说白了 就是他根本就卖不出去的 所以他不可能选择4 n& }% G0 y0 L! c( e' x
* k! x! ^2 |5 e( W& j' k- f所以他会宁愿做一毛的也不会做你 99佣金的
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那么现在我们都知道了这个问题了 下一步就是如何把自己产品的转化率提高 1 }5 U3 M5 R$ j+ f" _
" F9 v# Q+ ^2 x2 V3 U4 B" k& s' e2 e一个新的产品 大家思考下 别人最新看到的是什么
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: ~& n4 M" {/ ~0 `) {/ g4 n产品的图片
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# F l' }: |% V" H- G+ `8 e那么我们一个新产品的图片 就是关键 如果你是代理商 那么先把主图 改下 不要用大家都在用的图片' g$ t7 Z+ q. O) r2 `
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这种图片 淘宝是不喜欢的
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有条件的可以自己重新拍 效果更佳' R& g5 E; S( x4 D- }$ h* c3 e
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转化也就更好了
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那现在图片也解决了 接下来 怎么样才能让淘客他们知道我们的产品呢 ？ 新品几乎是没有多少展现的 ! M! u6 [% h7 B, q! G& Y
* x. ?( P% Z+ L' V接下来就是推广的问题了 , E% C+ ]9 q2 L& s/ [ ~4 R
& x0 Q8 P/ v* o* T6 i大家想想 淘宝最直接的推广 是什么 7 M7 H3 B; M4 O! T) `" v* R) r
. n4 E9 I# [" T8 ^就是直通车 . u. c3 J8 K) _+ w1 c
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对于新店 新品来说 直通车是最直接的
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% x: H' w. \: y7 G& I那么直通车 跟淘宝客 两者 先做那个呢 ？
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直通车9 V9 }* f- x% E9 E: x+ i! Q
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什么要先直通车 我给大家说下
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: h7 ?2 L, u9 ]* T4 N4 h% x因为你再好的美工 再好的 图片 再好的产品 没有人看见 等于0
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0 M; Z% p# I* P4 O! n/ t4 c8 A2 t6 r5 B新品 新店是没有任何流量的 所以自然 淘客他们也是看不到的0 T' u, G, a: l* \
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那么先做直通车 是对的 + Q+ {. S& a2 e; O
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接下来就是怎么做好我们的直通车推广了
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对于直通车相信大家都不陌生 ) [& Z0 j5 @0 Z& c: W
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刚刚提到的 没有销量 开车也没有成交
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现在就告诉你为什么 - p9 O$ e! X) V1 d
7 l a. k8 U( B. p首先 第一个就是你基本功没有做好 1 v2 }; u& k) i# n O# d
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试问 你用的是大家都在用的图片 t: t6 i0 C, |1 E$ O
4 X2 F. F) M8 Y9 `你认为 买家都是傻的吗
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: J N) [$ t9 M你的图片能给人一个买你东西的理由吗？ n4 |/ h+ Z# B' S/ B/ h! A
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如果你用的图片 是大家都用的 那么你的理由在哪里2 K5 ^0 c s. B5 k! ~
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你说你的质量好 个个都不会说自己店里的东西质量差的7 o5 C, V, X/ |* T1 a
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你说你的服务好 比你好的店铺 比比皆是7 w; ?( q: S' I
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那么这样一来 我们唯一的出路就只能在价格上了 ' ^# q7 v* N0 z* Y5 b/ W$ z
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这也是最不愿意的事情
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所以我们首先要做的就是要跟别人不一样的 v( l0 r. G: u0 ]5 ]
- |2 ~- @4 ?% J q+ @7 T8 `就算是同样的东西 我要给人不一样的感觉# R. \3 y& f9 q# f$ S. Q0 B& s' P$ u
& v6 L4 b% A- Z, n3 s/ m/ k这才是消费者倾心的东西
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( M3 v4 D; @1 H$ T1 x! p而不是靠最老土的价格战来赢得买家
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你说你的直通车 没有转化 你可以试试 亏本 开车 看看6 q; W; a- K" x$ O: P
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如果这个时候有转化了 那就是你的产品 图片 太过于大众化了
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有点击没有转化 价格放低 就有转化了 说明你产品 图片都是别人用得老掉牙的了/ H6 s' @$ V1 N' Z3 z
- Y9 q2 ?% `% k5 }/ x消费者从你产品上看不到任何 让他买下的理由
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2 L6 E5 K! z' e; a: R当你价格放低 亏本卖的时候 转化又来了 这个时候消费者买你的理由来了 就是价格低% h3 y' u2 y G" H6 S8 M# W1 l
0 d8 N! C: I- ~( G& Q你给出的理由就是价格低 6 }+ Q9 _7 H. M' c; b
& B9 s7 e5 A( l1 b5 z( ]当然 这个理由很多 : Q% M _: D; V# e5 f# `( R
a8 m0 p' y" {0 s% [1 d7 G有的是销量过万 有的是评价N多 这些都是理由 但是你新品新店来说 根本不可能的事情
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所以你想要用最低的成本 最低的推广费 做起来 那就得用最不一样的图片
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如果你用别人图片的话 那么你只能比别人更高的推广费用 也许你能做上去5 I+ x* g9 k V
" _# v5 e' c! E7 i# _# P/ t: y4 ^; T* M就算是别人的图片 也会有成交的 只是 你的流量不够大 2 i2 `. {5 z7 t! a8 y1 u
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你直通车开支 上千块下去 不可能一个成交都没有
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但是这也并非是我们要的
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所以直能先做好基本功后 再做推广1 n6 X z: f) I
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图片制作 只能靠自己: o7 i2 m6 @2 ~% K& E
+ r) q* q9 |- J' w. O4 m别人帮你做的 那都没有用的- T( ]1 B3 d- T) w$ q
" z) [' X" e2 D. _" _效果都不是最好的8 ]( Y: }, `. T$ X7 z
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淘宝关键 不是推广 而是策划+ \4 Q2 z. d' O. a8 c" U' {
, d1 n. U+ S+ l( c2 ~0 `# i有了策划 才能有针对性的推广
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所以只有自己配合自己策划的图片才是最好的图片; v1 }. O# N5 Z1 C$ {$ z5 n2 F9 j: _
9 _& F* Y, s; {+ d& K" G& |很多的新手 都认为自己做的不好 是因为自己推广没有做好
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那怎么做一个好的策划方案呢' V# {; K6 y* f: ~# }9 w! l0 v3 z
& p3 I y! m) g- O这个是个误区
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: ?! z! O8 }+ A/ x" i- z刚刚已经说到了 重新做图片 甚至重新拍图 做一样的产品不一样的感觉 这些就是策划 9 E: t/ w+ t( t. X
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只有策划做好了 接下来的推广才是有用的 才能起到效果最大化 " x, [6 h: z8 |# F# d9 X/ j- o* e
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这些就是基本功 大家先试试吧 不过有一点大家需要注意的是 产品图片不是修改的 而是要在你上架之前已经做好 ' w6 ~" h$ u! E% t- ~6 |- j3 P6 J
( r* `; R+ Q; C# d/ L因为修改图片会降低搜索权重/ u. p1 D4 f9 w* ~( r$ _0 E" p+ p2 @
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! G. L+ D8 B" J! B
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