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标题: 捡到宝！一个快速提高转化率的方法 [打印本页]

作者: 威行通 时间: 2016-4-6 15:22
标题: 捡到宝！一个快速提高转化率的方法
　　众所周知，转化率是店铺的生命线，直接决定了店铺销量的多少和盈利与否，而且，它还是影响店铺排名的主要因素。总而言之，转化率与店铺的生死存亡息息相关，所以如何提升转化率就成了我们优化店铺的重中之重。
　　这里就跟大家一起探讨一下提升转化率的小技巧吧。
　　一、主推款预热
　　1.做单品推广，做精准长尾词，争长尾词排名
　　2.小店别想着做全店推广，小店推广一般是从单个或几个产品开始，做爆款，然后做关联带动其他款!
　　二、产品页面装修设计
　　1.整体风格(色彩，陈列)
　　开了网店的朋友们大都是一个多面手，美工，推广，客服，仓库样样都能干，但正是这种小资本运作导致网店的发展缓慢，一个人可以会很多东西，但不可能样样精通，所以在店铺的主体色彩设计和宝贝陈列这种核心环节还是应该由专业人士来操刀，被业内成为“电商之父”的荷塘月色电商这么说。
　　2.宝贝细节
　　顾客进店看上某款产品，首先是被价格、图片所吸引，接着就会去找产品细节图和宝贝评价，尤其是在服装这个行业，产品细节图是顾客决定是否购买的关键因素之一，必须突出卖点。
　　3.销售记录
　　这里建议大家将每个产品页面中都会有上月销量记录，可能大家的店销量没有那么多，没关系，有几百也照样放上来，目的就是给顾客一个热卖的信号。
　　三、关联销售
　　小店不可能靠全店推广来吸引流量，只能靠单品，造爆款，用关联销售进行流量分流，从而盘活整个店铺，关联销售的方法有几种：搭配关联，降价套餐，热门推荐，这三个并没有必然的排序，用的好效果都会比较好。
　　1.搭配关联
　　这个是我们比较倾向的一种关联方法，也很符合顾客的购买心理。
　　2.降价套餐
　　这种关联方式缺点在于图片太小，没有足够的震撼效果，而现在的买家已经有了很高的识别能力，不会因为你写个降价就轻易点进去，尤其是在搭配同类型的宝贝情况下，建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。
　　3.热门推荐
　　这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前，如果产品的销量有着足够的震撼力的话，会起到出其不意的效果，而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方：卖家是用“买家最爱”来推荐，而不是“卖家推荐”，这能很大程度上降低顾客的排斥心理，转换率也就随之增加。
　　在同样的流量下，转化率好了不但可以提高店铺的销售额，也可以使店铺的产品排名靠前从而获得更多的流量。大致就是这样，还有不懂就请私信或者留下你的联系方式吧。

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