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标题: 店铺春季爆款钻展布局方法 [打印本页]
作者: HAPPY信仰    时间: 2016-4-6 16:55
标题: 店铺春季爆款钻展布局方法
一、店铺的基本的信息。
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店铺是内衣类目，产品为内裤文胸，本身的客单价比较低一些，主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点，年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。
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店铺4号5号6号7号8号降至最低点，11号开始今年的推广工作。9 A: U" R( M4 d! ^$ Q
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二、店铺布局
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8 N1 H4 }; s" D3 r: }4 W- {年前推出了本命年系列专区，年后第一时间做出了调整，换上了新品的推广海报0 W8 W' \1 J, y" ~
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套装作为现在的春上新得主推新品，第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早，在年前就开始了，所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来，进行接下来的操作和布局。" C3 K2 J' `7 G7 h# n; j6 F, e
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店铺主要以活动作为吸引点，因为本身春款应该在年前提前上新，年后有些急促，所以店铺活动以全店所有产品为主，这样能扩大客户的自主选择权。7 j$ u, s) O* W
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三、钻展布局
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- F% h3 D5 b" u( y(1)位置的选择
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根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群。
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- U% [8 M# Q4 A7 S7 Q6 h, F4 C: m(2)投放时间和地域的选择* M' v: z. n; U. P! h$ T3 w/ O

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$ H0 ]/ z4 j# g3 j" m$ {因为内裤内衣是必须品，而且快递上面没有死角，所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立，一个是凌晨的计划，一个是白天计划，一个是晚上的计划，时间进行衔接，分时控制，相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错，所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出，白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。2 C  o9 _: `) ]- y' D7 s& R
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& C" P; v) `: B, Y9 K0 v" P(3)定向的选择
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# u9 U8 d5 u/ `* ^( ~/ C. ?% O既然是要快速提升流量，那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话，流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。0 Y1 K/ E( q9 d) ^' |& O  \

1 J& ^7 }" o% _- Y/ C0 N1 ADMP兴趣点组合标签6 l3 N/ V; ~; n, E' W  Y

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(4)素材的选择和落地。1 ~& B6 q; \: O$ h/ Q9 N
在这个时间段，素材以人气销量和活动为主，同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主，产品多宽泛。0 @1 I9 e8 g+ b8 h( H- Z

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四、数据总结
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整体报表
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店铺销售额' @5 v7 Q( N0 g$ J

; q3 d" q: _7 {& P, ZDMP定向数据
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数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户计划开始有了很大的突破，后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向，种子，兴趣点进行大流量拉取，为店铺带来了较大的突破
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五、总结
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1. 因为今年立春在年前，很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作，所以这段时间尤为重要，推广要立刻提升上去，为店铺带来突破工作。4 s6 U2 {& f/ W( _' \

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, O% j# t4 Q' Z2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面，为全店导入流量。! J& g1 I* M3 t3 ~1 m+ n3 L- S

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3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向，增加组合兴趣点，种子，兴趣点等大流量定向，进行快速的大流量拉取工作，以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。
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4. 素材以量，认可度，或者上新活动作为重点，快速吸引年后第一波意向人群。4 u% a- s2 k5 ^/ p
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8 ^, w! M, q# D4 ?( @时间紧任务重，春装速推起!, p1 @0 z+ s5 \; k8 O& A7 a




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