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标题: 全面分析宝贝排名上不去，该如何去应对？ [打印本页]

作者: 龙腾团队 时间: 2016-4-11 21:53
标题: 全面分析宝贝排名上不去，该如何去应对？

综合排名=转化率+销量+上下架时间+浏览量和收藏

转化率高的宝贝排名靠前，转化率高说明宝贝比较受欢迎。淘宝系统自动把宝贝排名靠前。转化率可以我们自己控制，避免操作失当，导致宝贝降权。

销量越多排名也越靠前，虽然现在销量权重有所下降，但是还是有权重的。

下架时间的宝贝排名越靠前，这是大家都知道，不过今年下架时间的权重下降了不少，只要你选择合适的下架时间，避开与很多卖家商品的下架时间，避免大众化。

浏览量和收藏人气高的宝贝也可以使宝贝排名靠前，当然这浏览和收藏都是真实的。

除了这些对权重排名有影响之外还有其他的，新品排名也会靠前、设置橱窗推荐、设置公益宝贝、还有宝贝标题，这些都会使宝贝权重和排名靠前。

下面冷风来说说影响淘宝排名的各项因素：

1、店铺的级别—天猫、淘宝

a.天猫默认等级一个蓝冠

b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠

c.找到流量爆款迅速突破钻到冠

d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大—即将消失

1）产品爆款

2）活动爆款

3）利润爆款

解释：首先如何才能让自家的宝贝排到首页，和店铺的等级关系很大，店铺等级越高权重越高，宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级，所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页；另外刚开的淘宝店权重也很高，这是淘宝给新店成长的机会，所以做淘宝要好好利用新店的权重，做一些流量爆款的产品，快速把新店的等级升到冠，这样整个店的权重就很高了，再去卖利润产品就能有很好的排名。

2、标题

1）宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500（serp）——点击转化率，带来基础权重

2)宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量

3）标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重

解释：在淘宝中标题的作用很重要，能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝，就看标题写的好不好了。

3、企业店铺——店铺升级认证——开一个企业店铺

解释：现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级，从而增加店铺的权重，如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店，信用度增加店铺权重自然提升，对宝贝排名很有帮助。

4、8天无理由退货。

解释：这属于淘宝的售后的一个承诺服务，以前有7天无理由退货，现在开通了8天，冷风建议各位开店的朋友都去开通。

5、运费险

6、当季新品——店铺上新

解释：这个很好理解，现在夏天到了，你的店里还都是去年冬天的衣服，都没人搜冬装相关的关键词，当然店铺没有流量。

7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠

解释：淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DSR是淘宝店铺动态评分，与退款率，好评率之类有关，淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段，淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。

8、下架时间——间隔7天

解释：要充分利用宝贝上下架的大网时间，宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段，商家要充分利用好这个阶段做好准备，开直通车、做活动都可以。

9、销量——SEO（外链）

解释：淘宝不仅要做店铺自然流量，还可以通过做外链引进流量，百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。

10、收藏量

解释：可以通过好友互助，把店铺宝贝进行收藏，然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝，这是一个回流过程，也能影响宝贝的排名。

11、dsr 描述服务发货速度越高宝贝排名越靠前

提高方法：

1）活动

2）套餐组合sd

3） r 可以这样下单就把单号填入

4） s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复

5） d 描述大家图文并茂，并且属性尽量填满

12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化（回购率20%）

如何提高转化率？

1）顾客刚性需求：行为——时间、地点、需求

2）生产一个产品：卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大

3）相见(渠道)——seo/sem/action/outer

13、真实流量

1）通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+

2）通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、

3）淘宝生意参谋进入流量

14、文本相关性

1）标题

2）属性

3）详情页文本

4）卖点相关性

5）宝贝所在店铺主营类目相关性

15、公益宝贝

解释：参加淘宝的一个公益活动，每卖出一件宝贝就捐多少钱，在发布宝贝的时候可以进行设置，效果展示：

16、hb

解释：淘宝卖家店铺等级达3颗星以上，开店时间达半年才能开通hb服务，hb也有利于宝贝排名，增加店铺权重。

17、信用卡

18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等

下面冷风再来说说淘宝宝贝排名提升注意点

1. 首先得做好标题优化

标题优化讲过很多，这个是sd的基本，如果标题不好，那么你大部分的引流工作都是白费的。

2. 抛弃错误刷法

7天螺旋刷法现在很多人说效果不佳、而且容易被抓，那么如果你们自己也感觉到没有效果那么就要及时地抛弃，对其他的刷法也是一样的道理。

近两年淘宝强调整店得分的提升，单品爆款难以达到以前的效果，所以我们需要有一个爆款以外再有至少两个小爆款，以防万一爆款被判违规，那么小爆款还能继续地把店铺的数据撑起来。

3. 缓慢发展循序渐进

比如说这样，前两周配合买的流量每天刷四到六单，到第三四周的时候，增加流量同时增加sd数量，一个阶段一个阶段地提升。注意宝贝下架时间，在第二个下架日的时候可以把排名刷到首页，然后注意维持。这里特别要警惕的是，一定要购买优质的流量来配合sd！

4. 不要滞销

如果你的店里有直销产品，那么你的爆款的排名也会受影响，所以冷门的宝贝偶尔也要去刷一两单，如果实在是没必要刷的宝贝可以直接删除，以后再上架一次。但是重点还是要放在你的头几个爆款上。

那么淘宝宝贝排名低应该怎么做？这里冷风分为几个方面来谈：

完全没有排名和展现的情况下，四点来分析：

1.标题不准确;

2.宝贝类目错误和属性错误，搜索跟产品的属性是相关的，大家发布新品的时候，一定要检查清楚;

3.搜索销量;

4.虚假交易。

二.有展现没有流量，主要是因为点击量太低。

原因：1.宝贝销量太低，价格过高，有展现，同行低。这样结果就一目了然啦。

主图认为比较好看，要根据人群心理分析，他们喜欢什么样的图案。

标题和产品的相关性。

主图一般做4-5张，直通车测试。因为其他工具是看不出点击率的。

大家看下直通车测试的图这个创意是10%,有时候数据可以达到15%，这么高的点击率有什么秘诀么?

分析买家，人群心理，跟产品的联系，设计他们喜欢想看的图。

要想点击率高，先精心设计主图。

三.有流量但是转化低

1.关键词不精准;

2.详情粗制滥造，卖点没有转化的淋漓尽致;

3.宝贝销量过低，产品好转化低;

4.中差评。

客服也是经常被大家忽略的，大爆款销量每天1000到2000的时候，这个就体现出来了。

最后就是支付率，待付款，需要客服，找问题，销量高的时候也是占据一部分的。

大家比较关心的问题，运营。

流量下跌，行业搜索，整个搜索下降，春季夏季就不行啦，流行趋势服装比较多，重大节日，流量会下降。周末的时候流量会低，尤其周六。

对手降价，爆款都在前5名，产品换主图，跟点击率相关，产品信息，尤其属性，改一下影响很大的。

最后一点，转化率下降，比较重要的。产品改动，详情页换张图。

对手变化，有差评，每个月对的月绩，忙着总结，周六转化低，根据类目不同。

搞搞销量，去上天天特价，然后直通车推起来。

上面说的比较凌乱，大家凑合看吧，希望你能对大家有所帮助！

作者: xuhansheng1 时间: 2016-4-16 21:56
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 仁者 时间: 2016-4-17 13:03
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

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