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标题: 新品上架没流量怎么办？给大家分享些我个人经验 [打印本页]

作者: 有沵丶足矣 时间: 2016-4-16 15:22
标题: 新品上架没流量怎么办？给大家分享些我个人经验
今天分享一个大部分新手卖家都会遇到的问题：新品上架没有流量，想刷，但是没有流量支撑不敢刷
说到流量我们不得不说的就是展现点击率，因为这是流量来源第一步
大部分朋友都会天天想着怎么去刷流量，因为有了流量才能配合做销量
新款，尤其是新店新款，不得不说很苦逼，什么基础都没有，要流量没流量要销量没销量，所以很多人会盲目去刷流量，殊不知，其实淘宝已经给过你“流量”了只是你没有争取到而已，淘宝作为一个平台来说想一碗水端平，照顾到每一个卖家是很难的，但是至少他会给每一个卖家这个机会，那就是展现的机会，
无论你是做的什么类目，无论你的商品多么难找，至少上架之后每天都有展现量
如果不信的话大家可以打开自己的后台进入“体检中心”-“搜索来源”,这个页面就是淘宝给到大家的所谓“流量”,之所以这个流量要打引号，就是因为你还没将他变现成真正的流量，这个潜在流量每个卖家都有份，但不是平均分配的，而是根据每个店铺不同的吸收能力分配的，你能吸收多少就给你多少，如果今天给你100个展现，你一个没有变现，那不就是浪费这个展示位子了么，所以明天可能就是80个，如果情况反过来的话，比如你新品上架，今天给了100展现，你吸收了20个流量进来，那么明天是不是要考虑多给你一些展现呢，因为消费者愿意买单
所以我们要做的是，先把展现变成流量，然后才能考虑把流量变成钱

所以第一步我们要做的就是如何提高点击率，点击率的影响因素有很多，比如主图，比如价格，比如排名，比如标题，比如销量或者比如一些附加值（七加，运费险，卖家资质，dsr等等）
最重要的就是价格和主图，这也是我们上架之前就可以做好准备的东西，价格在之前一篇帖子里已经说到过了，所以我们今天不讲价格，有兴趣的朋友可以看下之前的这篇帖子，关于新款怎么定价才能迅速做爆的

价格定好之后最关键的就是主图了，关于主图是一个老生常谈的话题了，但是老生常谈还是要谈，主图的重要性相信大家都知道，促进成交率，提升转化率，可以说一个好的主图对我们生意的贡献是非常重要的，那么主图到底应该怎么做呢
昨天谷凡想买双跑步鞋，过了一个年谷凡的体重也和年龄同时上到了一个新高度，但是谷凡知道年龄不可控，体重还是可以控制一下的，所以制订了一个健身计划，这其中就包括每天早上提前半小时起床跑步，现在我把昨天这个买鞋流程还原一下
首先去搜索跑步鞋，一共翻了11页，每页有搜索展示位44款宝贝+直通车23个展示位，也就是淘宝一共展示给谷凡的是737款宝贝，但是，我只点了3款，也就是说其他734款宝贝淘宝给他们获取流量的机会了，但是他们并没有把握住，这其中包括很多的新品宝贝，0销量的宝贝，或许这里就有还在抱怨没流量的卖家，甚至正在刷流量的卖家，其实他们完全是有机会赢得我的这一次点击，只是我没有买他们账而已
我给大家看下我点的三款是什么样的主图

这两款完全是赢在款式，这个流量可以说是赢得中规中矩，因为我就是他们的精准顾客，这样的流量也是最精准的，成交几率最大
除了这两款之外我还点了另外一款

这款是赢在创意，谷凡看到这款之后第一想法就是：跑步鞋带轮子那还叫什么跑步鞋啊，不就成了溜冰鞋了吗，所以出于好奇心就点了进去，也就是说
这款利用谷凡的好奇心理让谷凡帮他shua了一个流量，而且是精准、优质的流量
像这类的主图做法其实有很多，荷塘月色论坛也有很多人分享过，所以今天就不详细说了，我做了个思维导图，大家可以看下

作者: 简单de胖子 时间: 2016-5-5 23:24
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 我消失 时间: 2016-5-15 11:48
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: lsyj8866 时间: 2016-5-15 18:06
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: joy2016 时间: 2016-5-16 23:19
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: faye1118 时间: 2016-5-17 10:55
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: apple1200 时间: 2016-5-19 16:07
学习了了了了

作者: 53267-Malcolm 时间: 2016-5-20 16:30
把握这份流量很难

作者: 卧月观星 时间: 2016-5-20 23:05
谢谢很用心

作者: jimmy98228 时间: 2016-5-25 00:26
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: miss123 时间: 2016-5-29 17:55
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: kkjjii1324 时间: 2016-5-31 14:36
谢谢分享

作者: 力源力源 时间: 2016-6-3 11:38
先看看再说吧

作者: fengBZai 时间: 2016-6-7 00:43
感谢分享经验

作者: nbalegend 时间: 2016-6-7 15:00
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: wangmeng 时间: 2016-6-10 22:06
好好学习天天向上

作者: 小波波弟 时间: 2016-6-11 13:11
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 路人 时间: 2016-7-5 16:57
谢谢分享

作者: 猫了个，淘宝 时间: 2016-7-9 12:33
谢谢分享信息分析

作者: pyzczjz 时间: 2016-7-9 18:15
搜索权重分析很到位，然后找茬的电子对于提升停留时间和咨询率确实不错，赞

作者: 古木苍藤 时间: 2016-7-10 19:36
谢谢分享

作者: 失眠猫 时间: 2016-7-27 15:55
额。。。。。。。。。好长

作者: xiaoyuxiaoyu 时间: 2016-8-29 17:47
学习了

作者: 犇侏罗 时间: 2016-9-2 15:35
学习学习了！

作者: 莱维光电 时间: 2016-9-23 12:29
看着复杂

作者: 欧阳小七 时间: 2017-1-10 18:48
666666666666666666666

作者: geongun 时间: 2017-1-14 22:27
感谢楼主分享，学习学习

作者: 907004248 时间: 2017-1-14 22:39
谢谢楼主

作者: 帆海公司仓务部 时间: 2017-1-16 17:07
学习下

作者: 越来越好哦 时间: 2017-1-20 20:54
感谢分享哦

作者: 51860 时间: 2017-1-21 09:42
学习一下

作者: 黄继超1990 时间: 2017-1-24 10:22
好好学习

作者: hakunamatatalcz 时间: 2017-1-24 18:34
很不错的帖子谢谢楼主

作者: 世纪情缘 时间: 2017-1-24 23:03
认学习

作者: 依涵 时间: 2017-2-8 16:13
很好感谢

作者: jjjjjjjjjp 时间: 2017-2-10 07:18
感谢荷塘月色来学习了每天打卡谢谢热爱分享的人

作者: Mine白雪 时间: 2017-2-19 22:00
1111111111111111111111

作者: 472675376 时间: 2017-2-19 23:12
受教了，先收藏

作者: mhs15520 时间: 2017-2-21 15:16
看看到底写了什么

作者: 朱鹏鑫 时间: 2017-2-22 16:39
好好学习

作者: meng0705 时间: 2017-2-22 18:15
学习学习

作者: fltafyu 时间: 2017-2-23 12:37
很有用的干货

作者: 李四两 时间: 2017-2-23 15:02
继续学习，每天学习

作者: fyx 时间: 2017-2-23 15:30
多谢分享

作者: szccha 时间: 2017-2-24 14:43
好好学习天天向上

作者: mgcopy 时间: 2017-2-24 15:04
谢谢分享
。。。。

作者: yaerna 时间: 2017-2-24 15:09
3333333333333333333333

作者: jinganzi 时间: 2017-3-1 21:41
不错，不错

作者: 李淘淘 时间: 2017-3-4 10:43
谢谢分享过来学习学习

作者: 奋斗的陈宾宾 时间: 2017-3-4 15:26
这种方法还真是没用过

作者: 月色无边 时间: 2017-3-9 00:16
楼主写得很好，继续看下

作者: 迷彩小吉普 时间: 2017-3-13 15:34
来学习一下

作者: vee370 时间: 2017-3-15 22:03

学习一下

作者: timgame 时间: 2017-3-20 10:46
一定要好好看看

作者: 林边叁魅影 时间: 2017-3-20 13:58
挺详细

作者: 章节 时间: 2017-3-24 15:47
1

作者: 小学徒 时间: 2017-3-27 09:24
66666666666666

作者: 妖妖小k 时间: 2017-3-29 15:00
学习学习

作者: 大琦 时间: 2017-4-15 13:15
很实用都是一些基础的东西

作者: 左手倒影 时间: 2017-4-15 20:56
谢谢分享经验

作者: 韦韦女子 时间: 2017-4-17 16:07
学习

作者: ayren 时间: 2017-4-17 19:16
谢谢分享，认真学习下了

作者: 小小鸟儿 时间: 2017-4-22 01:20
学习学习

作者: 蒋宇威 时间: 2017-4-23 12:06
000

作者: 生鱼片 时间: 2017-4-25 08:38
嗯，好样的，不错

作者: 制冷少年 时间: 2017-5-5 10:56
66666666

作者: 万家乐 时间: 2017-5-5 16:44
1

作者: yh6401215 时间: 2017-5-5 18:53

作者: bingxiao77 时间: 2017-5-9 16:06
7

作者: MRLAO 时间: 2017-5-16 13:59
学习学习……。

作者: 迷恋伊成伤 时间: 2017-5-16 15:59
来学习下...

作者: 小日子 时间: 2017-5-16 19:31
111

作者: 小日子 时间: 2017-5-16 19:32
111

作者: 小日子 时间: 2017-5-16 19:34
111

作者: liu6844205 时间: 2017-5-17 00:00
好好学习每天向上

作者: 小雀 时间: 2017-5-20 11:32
继承看

作者: Nysg 时间: 2017-5-23 20:49
看看

作者: 浪迹天源 时间: 2017-5-30 16:17
666

作者: johnny_csc 时间: 2017-6-5 10:08
看看

作者: zhang5784750 时间: 2017-6-12 15:43
谢谢分享

作者: 36648796 时间: 2017-6-18 10:41
学习

作者: BIUBIUBIUBIU 时间: 2017-7-2 11:06
学习学习

作者: 飞仔 时间: 2017-7-4 10:13
谢谢分享

作者: 可乐1987 时间: 2017-7-4 16:49
楼主辛苦了~！

作者: bianweiyong 时间: 2017-7-4 17:53
加油研究特色不放弃

作者: 何小智66 时间: 2017-7-5 20:38
感谢分享！

作者: ash 时间: 2017-7-18 15:15
谢谢分享

作者: 永远小宇 时间: 2017-7-28 16:33
这才是干货

作者: 陆莉莉 时间: 2017-7-28 21:45
谢谢谢谢

作者: 优衣步授权店 时间: 2017-7-29 14:00
来学习了

作者: 木秀于林 时间: 2017-7-29 19:32
好好学习天天向上

作者: wangyan123456 时间: 2017-7-30 12:50
看看你怎么做

作者: 夕木乘风 时间: 2017-9-14 14:51
看看

作者: 定定蛋蛋 时间: 2017-9-25 09:33

作者: 慕问阳 时间: 2017-9-25 11:41
路过

作者: 督军 时间: 2017-9-25 20:27
学习

作者: 513303479 时间: 2018-1-2 23:00
。

作者: 梦书西厢 时间: 2018-1-7 11:14
主图是重点但是怎么能让自己的位置靠前展示呢毕竟不是所有消费者都会翻到11页这么靠后我个人的浏览习惯就是3-5页

作者: 叛逆X 时间: 2018-3-13 11:13
看看

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